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近几年来，美容领域发展如火如荼，并且几乎没有任何放缓的迹象。据 Retail Dive报告，全球消费者在保健和美容方面的支出正在不断增加。报告指出，虽然亚太地区是该类别增长的主要力量，但目前，北美消费者对该领域的贡献更大，支出占全球的36%，而多达71%的美国美妆产品购物者表示，亚马逊是他们购买美容产品的首选。

想出海掘金但是不知道投身什么行业的卖家注意了，个护美妆就是一块大蛋糕。至于选品问题，不用慌，今天就来帮大家解决选品困难综合症~

先给看看热卖子品类趋势推荐图

接下来为大家细细拆分：

1、护肤及妆前产品

护肤及妆前产品包括了脸部或身体护肤产品、妆前产品、美容仪器、美容工具等，根据各个国家消费习惯的不同，热销产品略有差异，如日本的消费者对美容仪器的使用有着更高的偏好；而欧美的消费者则更喜欢成分简单、功效明显、包装简约的护肤产品。

除了可以全脸或全身使用的产品以外，一些细节部位的护肤产品也受到关注，如眼部、唇部、睫毛护理产品等。值得注意的是，近年来由于环保主义和动物保护主义潮流的兴起，反对化妆品公司进行动物实验逐渐成为了主流，标注“拒绝动物实验”也成了吸引消费者（特别是欧美站点的消费者）的重要因素。

（1）脸部精华

热销产品：美白精华、保湿精华等

消费者关注点：

1）不同的产品功效

2）突出有效成分

3）天然成分

4）包装简约、环保

产业带：广东

热销站点：北美、欧洲

（2）洗面奶

热销产品：洗面奶、洁面乳、洁面乳套装等

消费者关注点：

1）产品功能

2）来额外的祛痘、补水、美白功能

3）针对特殊肤质的功效

产业带：广东

热销站点：日本、北美、欧洲

（3）卸妆产品

热销产品：卸妆水、卸妆油、卸妆湿巾、卸妆毛巾等

消费者关注点：

1）清洁卸妆效果

2）材质环保、使用感舒适

产业带：广东、浙江、江苏、上海

热销站点：北美、欧洲

（4）面部调理面膜

热销产品：水洗面膜、撕拉面膜、纸质面贴膜、面膜套装等

消费者关注点：

1）明显效果

2）功能要求补水、美白、抗皱等方面

3）天然有机成分的产品长期受到消费者喜爱，但特殊的、创新的添加液成分是吸引消费者不断购买的关键

产业带：广东

热销站点：日本、北美、欧洲

（5）脸部美容仪器

热销产品：脸部电动按摩仪、脸部光疗仪等

消费者关注点：

1）舒适度、方便充电、防水、静音、携带方便

2）功效和舒适度

3）在日本也有一定男性消费者购买美容仪，因此从外观上可以将“女士用”和“男士用”进行区分设计，以增加不同性别群体对于外观的需求和认可

产业带：广东、浙江、湖北、上海

热销站点：日本

（6）眼霜

热销产品：眼霜、眼部精华等

消费者关注点：

1）功能性

2）使用方式包括了涂抹型、带按摩头型等，质地有霜、膏、乳，针对不同皮肤类型的顾客要求不同

产业带：广东

热销站点：日本、北美、欧洲

2、美妆产品

美妆产品是爱美之人不可或缺的一部分，在世界各地都有着良好的销量。北美、欧洲和日本的消费者们尤为偏爱用于眼部的美妆产品。

（1）睫毛护理液

热销产品：睫毛生长液、睫毛护理精华、睫毛打底膏等

消费者关注点：使用效果、成分健康不刺激等

产业带：广东、浙江

热销站点：北美、欧洲

（2）眼部妆前产品

热销产品：眼部妆前乳/霜、眼部遮瑕膏等

消费者关注点：

1）顺滑滋润的使用感、遮瑕及持妆的效果、合理的价格

2）欧美市场消费者的多样化，对产品的色号有不同的需求

产业带：广东、浙江、江苏、上海

热销站点：北美、欧洲

（3）双眼皮贴

热销产品：双眼皮贴套装、双眼皮工具等

消费者关注点：粘合持久度以及效果是否明显、自然度、舒适度、防水性

产业带：广东、浙江、上海

热销站点：日本

（4）假睫毛

热销产品：假睫毛套装、假睫毛胶等

消费者关注点：

1）轻巧不会拖压眼皮，光泽度逼真

2）柔软舒适、足够轻薄、逼真，价格优惠

产业带：山东、浙江、广州

热销站点：日本

3、美甲及手足部护理产品

近期因疫情影响，海外消费者大都宅在家，然而，即便不能出门，仍然抵挡不住大家的爱美之心。在众多品类中，美甲产品在疫情期间异军突起，呈现了爆发式增长的趋势，引发了类似“口红效应”的现象。

由于美甲沙龙暂停营业，爱美者便选择在电商网站购买美甲工具和材料在家DIY，甚至演变成了在家消遣、排解烦闷的一种娱乐方式。

（1）指甲油/胶

热销产品：指甲油/胶套装、儿童指甲油等

消费者关注点：

1）颜色及款式是消费者最重视的产品特性

2）材质和颜色的持久程度、干燥的速度

3）气味较愉悦、不刺激的产品

产业带：广东

热销站点：北美、欧洲

（2）亚克力美甲产品

热销产品：亚克力粉、水晶亚克力粉、亚克力美甲套装等

消费者关注点：使用简单方便、干燥快速、造型牢固持久

产业带：广东、浙江

热销站点：北美、欧洲

（3）美甲贴片

消费者关注点：

1）粘合度和防水性

2）款式及颜色图案选择性多、包装精致、方便收纳

3）结实耐用、可以重复使用

产业带：广东、浙江

热销站点：北美、欧洲、日本

（4）美甲封层胶

热销产品：封层胶、封层胶套装

消费者关注点：

1）快速干燥，效果持久

2）款式和效果

产业带：广东

热销站点：北美、欧洲

（5）卸甲产品

热销产品：卸甲水、卸甲棉、卸甲工具等

消费者关注点：

1）使用效果

2）产品成分

3）卸甲水的气味

产业带：广东、浙江

热销站点：北美、欧洲

（6）脚部分指器

热销产品：脚部分指器、分指器套装等

消费者关注点：使用效果、是否能够很好地固定、价格合理

产业带：广东、浙江、河北

热销站点：北美、欧洲

（7）指甲刷

热销产品：木制指甲刷、指甲油刷、指甲刷套装等

消费者关注点：设计方便使用、材质、使用效果

产业带：广东、浙江

热销站点：北美、欧洲

（8）指甲剪

热销产品：指甲剪套装

消费者关注点：

1）符合人体工学设计、防滑、方便使用

2）材质耐用不生锈

3）带有盒子，方便收纳

产业带：广东、浙江、河北

热销站点：北美、欧洲

（9）去死皮工具

热销产品：死皮剪、电动修脚器及配件

消费者关注点：

1）快速有效

2）使用简单且舒适

3）防水效果

产业带：广东、浙江

热销站点：北美、欧洲

4、沐浴产品

与美甲产品类似的沐浴产品也是疫情期间的一个增长亮点，人们比以往更加注重个人清洁卫生，由此与沐浴相关及在浴室场景下使用的产品也得到密切关注。

沐浴产品包括清洁剂，如香皂、洗发水、沐浴露等，也包括了沐浴工具和配件，如浴棉、浴球、甚至泡浴用的枕头等等，这些产品为消费者打造了更加愉悦的浴室环境。

（1）香皂&浴球

消费者关注点：优雅、高档的外包装和丰富悦目的颜色搭配、芬芳的气味以及护肤成分所带来的沐浴时的愉悦感 

产业带：浙江、江苏

热销站点：日本、北美、欧洲

（2）沐浴刷

热销产品：沐浴刷、搓澡巾、搓背刷等

消费者关注点：

1）设计合理及使用方便

2）刷头大小合适，刷毛舒适柔软

3）可替换刷头的产品

产业带：广东、浙江

热销站点：北美、欧洲、日本

（3）浴棉

热销产品：沐浴海绵、沐浴手套等

消费者关注点：

1）价格与产品耐用性和材质质量的匹配

2）使用舒适

3）使用天然材质的产品

产业带：广东、浙江、江苏、山东等

热销站点：北美、欧洲

（4）浴花&搓澡巾

热销产品：搓澡巾、浴花组合套装等

消费者关注点：

1）使用感舒适柔软

2）持久耐用、物品价格合理、方便收纳

3）加强清洁作用或护肤成分的加入

产业带：广东、浙江、河北

热销站点：北美、欧洲

（5）沐浴工具/配件

热销产品：浴缸枕、浴帽、干发巾等

消费者关注点：使用功能、价格合理

产业带：广东、浙江、河北、江苏

热销站点：北美、欧洲

（6）化妆镜&浴室镜

热销产品：带LED灯的化妆镜、旅行或便携式化妆镜、浴室镜等

消费者关注点：

1）尺寸大小

2）附带LED光源的化妆镜

3）折叠收纳、多角度调节

产业带：广东、浙江、福建、山东

热销站点：北美、欧洲

5、头发护理产品

在疫情期间由于广大Tony老师暂停营业，和美甲一样，美发DIY也成了时尚趋势。

（1）护发素&精油

热销产品：护发乳、发膜、护发精油套装等

消费者关注点：

1）使用效果

2）气味芬芳持久

3）大容量，价格合理

4）成分健康、天然，不含硅油

5）附加效果

产业带：广东

热销站点：北美、欧洲

（2）头发柔顺产品

热销产品：头发柔顺梳、头发柔顺剂等

消费者关注点：

1）干发湿发均可用，减少头发毛躁

2）成分天然健康，不含硅油、防腐剂等

3）添加修护成分，增加护发功效

产业带：广东、浙江、江苏

热销站点：北美、欧洲

6、男士用品

美发可不只是女士的专利，男士也需要！

在欧美，蓄须被许多人认为是展示男士魅力的一种方式，和头发一样，胡须也需要进行日常的清洗和护理，随之而来的就是各种与胡须相关的护理产品，一起来了解一下：

（1）胡须护发素

热销产品：胡须膏、胡须护理油、胡须护理套装等

消费者关注点：

1）护理效果

2）长效而愉悦的香味

产业带：广东

热销站点：北美、欧洲

（2）胡须梳

热销产品：胡须梳、胡须刷、剪刀等

消费者关注点：轻盈、结实耐用、方便携带、不会钩住或导致胡须打结

产业带：浙江、广东

热销站点：北美、欧洲

文章最后给大家三个建议：

1、卖家在选购热销美妆产品时，需要注意到产品本身的卫生审核、专业认证和专利授权等问题以减少不必要的销售风险。

2、卖家造安排一些广告搜索时，要做一个精准的预算控制，最好能够直击消费者的一个潜在需求，挖掘跟其他产品做差异化的地方控制成本。

3、要考虑到产品的售后情况，一些产品在运输过程中可能受损，加之消费者使用过程也会遇到大大小小的问题需要退换货，这对商家来说损失极大。

文章整理自亚马逊全球开店公众号的《5岁就爱美甲？爱美的老外让亚马逊美容美妆品类持续火爆》，大家应该有注意到上文的热销站点，其中北美、欧洲、日本站出现的频率比较高，原文就有对这几个站点消费者画像整理、2020流行趋势分析，了解市场必备，希望能给到你帮助。