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Facebook营销心得

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2020-05-25 15:42:15
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今年的疫情,给亚马逊卖家带来的伤害不止一点半点,有人因为无法补货而损失了很多订单,也有人虽然卖口罩赚了一笔,却因为不合规操作而被封号。所以对于大部分卖家来说,疫情期间都是相当难熬的。

2种流行的营销方式,助力亚马逊卖家恢复销量

好在现在疫情开始缓解,很多国家的政策逐渐解禁,亚马逊FBA也全面开放,等待卖家的就是不断上涨的销量。虽然很多经验人士都在说不会出现报复性消费,但是长久待在室内的人们终于可以出门了,多多少少会带动一些品类的流量增长,比如户外用品、夏天用品。况且,亚马逊Prime Day将在9月份举办,卖家们更应该提前做好宣传推广,为活动做充足的准备。

2种流行的营销方式,助力亚马逊卖家恢复销量

以下为卖家们推荐目前最热门的两种营销方式,有效进行宣传推广。

一、KOL网红营销

网红营销近几年的发展已经愈发成熟了,网红的影响力也开始越来越大,比如国内的薇娅、李佳琦,多少卖家在疫情期间生意受挫,通过他们的带货,就能在短短几秒钟的时间里回本。海外同理,跨境卖家可以与网红合作,为品牌做宣传,同时带来更大的流量和销量。

2种流行的营销方式,助力亚马逊卖家恢复销量

跨境卖家与网红合作有这样;两种方式:

1. 网红直播带货

这种宣传方式是最直接的,通过网红在直播时的口头宣传,对产品进行详细且生动的介绍,来吸引粉丝购买产品。同时,卖家也可以给予网红一定的优惠,可以提高活动的吸引力。

2. 视频内加链接

网红通过发布与产品相关的广告视频,并将产品链接放在视频内,用户可以直接点击链接进行购买。视频内容越受欢迎,就会有越多的人看到。

2种流行的营销方式,助力亚马逊卖家恢复销量

3. 利用网红粉丝做KOL粉丝测评

测评很多卖家都会选择的简单直接的方式,但是机刷和职业买手的测评效果并不好,很多刚上评不久就掉了,因为买手账号不优质。而BYKOL作为专业的网红营销机构,诚心向卖家们推荐网红粉丝测评,因为粉丝都是来自真人,他们的账号都是真实且优质,可以为卖家的产品切实带来高权重的review,有利于提升产品的排名。

2种流行的营销方式,助力亚马逊卖家恢复销量

二、TikTok广告投放

当我们发布网红营销干货的文章时,有不少卖家都会问到TikTok带货。这几年,国际版抖音TikTok的发展越来越受世界关注,如今APP下载量已经超过20亿,超过了Facebook,已经有很多卖家看上了其庞大的用户资源。

2种流行的营销方式,助力亚马逊卖家恢复销量

再加上TikTok目前正处于红利期,广告成本相较于Facebook、Instagram等海外社交媒体会来得便宜一些,卖家在获得较大转化率的情况下,还可以获取较高ROI。

所以,以上两种营销方式是目前可以帮助卖家更快的获取到流量的手段。不论是备战亚马逊Prime Day,还是为抓住疫情转折点提升销量做准备,卖家们都应该提前做好营销计划,才有能够抢占先机。


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