亚马逊物流“闷声发大财” 得电商者得天下
Q：亚马逊和淘宝的区别？
A：有些人可能觉得亚马逊上除了亚马逊自营都是一些大公司在卖货。错了！亚马逊和淘宝一样，也有大量的像你我一样的第三方小卖家。
两个平台最大的区别在于做亚马逊不需要团队，一个人可以运作100万甚至上千万销售额的店铺。做淘宝需要团队运作：运营，客服，仓储，打包发货，这些环节都需要靠你自己的团队来完成。
Q：亚马逊平台有什么优势？
A：相对于其他跨境电商平台，亚马逊的流量更大，不需要引入站外流量就可以有不错的销量，平台本身就是一个巨大的流量池。
FBA模式不需要商家自己打包发货，节省了卖家大量的时间和人力。你把货发到亚马逊仓库，其他环节亚马逊会帮你搞定（当然，你要付给亚马逊费用）。
所以做亚马逊可以帮助你实现：
地域上的自由——基本不受地域限制，在哪做都可以。在家+一个笔记本就能搞定绝大部分事情。
时间上的自由——不需要坐班。同时FBA运营需要投入的时间也比较少。随时安排想走就走的旅行。
财务上的自由能不能实现需要你自己去努力。
Q：亚马逊运营模式选择？
A：亚马逊的商业模式有很多种，比如Retail arbitrage/Online arbitrage（线下/线上扫货，低买高卖，赚取差价）, Dropshipping（类似一件代发）, Wholesale, Private label等等。对于小卖家来说，最常见的就是private lable和arbitrage。Arbitrage更适用于本土卖家，更容易起步，但很难形成规模。如果你真正想发展成一个“Business”，特别是对于本土以外的卖家（比如中国卖家）来说，private lable显然是更好的选择（简单说就是找到工厂，贴上自己的牌子批量生产，然后拿到平台上去卖）。
本篇讲的也是针对于private lable。
正文：新手小白如何开始做亚马逊
第一步：首先你要有一个亚马逊卖家账号（当然是proffesional plan, 40美金/月的那个）。
至于注册需要什么材料，流程是什么以及二审问题，本篇不讲，具体可以去创蓝论坛看一下（https://bbs.ichuanglan.com/）。
注册流程参考链接：https://bbs.ichuanglan.com/thread-128517-1-1.html
- 营业执照需要提前准备好——可以找代办 （资源不做推荐）。
- 第三方收款平台也要提前注册好（亚马逊注册需要提供本土银行账号用来收款，第三方平台可以帮你解决）。我用的是PingPong金融。
通过以下链接注册PingPong可以有3000美金免费提现额度：
https://us.pingpongx.com/external/inviteReg.htm?inviteCode=M7vQV3947
第二步：了解平台是如何运作的
你需要先对亚马逊平台运作方式有个基本的认识。
学习资料推荐Jungle Scout Million Dallor Case Study (Youtube搜索)
第一季最详细。看完你会对亚马逊操作模式有个基础的了解。
理论结合实践效果才能最佳。
只看不动手，你的学习效率会很低。
最简单有效的方式就是边学边干。选一个单价低的产品*100个，从订货，发货，到上架，整个流程走一遍，整个过程就了然于心了。
第三步：选品
选品是做亚马逊private lable最最最重要的一个环节。选品在“你是否能赚钱”这件事上占的分量不低于60%。
好多人上来就问“如何选品”？没法回答。因为选品需要注意的地方太多，一两句话根本说不清楚。
但基本的原则是：需求高，竞争小。
“高”和“小”都是相对的，如果你做的是美国站这样的成熟站点，那么基本上不可能选到需求特别高竞争又特别小的产品。只能退而求其次，选择“有一定的需求量”“竞争又不是特别高”的产品。一个产品不一定能让你完全摆脱你的“9-5”，多做几个产品就好了。
值得说的一点是：选品靠的是数据分析，不是直觉。
最重要的数据就是产品的销量情况。这时候选品工具的重要性就体现出来了。一个chrome 插件可以给你提供一目了然的数据。
做一个产品投资动辄几万块，我绝对不会在没有选品工具的前提下仅凭直觉去确定一个产品。
传送门：
点击查看亚马逊运营常用工具
具体“如何选品”可以在公众号boboamz消息栏输入“选品”，也可以直接查看历史文章，以后还会不断更新。
第四步：找到工厂，下单订货
我最常用的线上平台就两个：一个是1688，一个是阿里巴巴国际站。一般所有操作都可以通过线上完成。如果你离货源地近，当然也可以线下谈。
和工厂接触过程中，你需要确定以下几个项目：
- 产品优化改进
- 质量控制
- 供应能力
- 产品单价
- MOQ
- 付款方式
- 物流方式
这里值得注意的一点是：不是说你找到一模一样的产品拿到平台上去卖就能挣到钱。
生活步步是坎坷笑到最后是大哥
“产品差异化”很重要。
有人又要说：哪里有那么多钱单独开私模？
产品差异化≠开私模
产品差异化可以从以下几个方面去着手：
- 包装
- logo
- 产品颜色
- 功/性能优化改进
- 捆绑销售
总之思路就是收集市场痛点，对产品进行针对性的优化——可以是增加配件，可以是尺寸微调，可以是材料优化，可以是包装方案变更，等等。不是任何的改进都需要修改模具的。
第五步：创建Listing
简单说就是“图片”和“文案”。
图片是给顾客看的。
文案更多是给亚马逊系统看的——只有亚马逊系统准确的识别到你卖的是什么东西，他才可能去更好的去为你的产品提供曝光，让更多的精准客户看到你的产品。
不会搞？
没关系！这两项工作都可以外委给专业人士去做。
推荐专门的亚马逊Freelancer平台JungleMarket。一套产品图片花费在300美金左右，写listing大概100刀。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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