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2020-05-19 09:56:25

2.10多账号的必要性

文|千鸟跨境小明哥

对于亚马逊卖家来说;

一般都会拥有多个账号，而且团队越大，拥有的账号基本上也越多。对于依托于第三方平台的卖家，尤其对于把鸡蛋放在一个篮子里的卖家，如果只是在单独的平台上拥有单一的账号，无异于高空走钢丝，一旦有风吹草动，整个团队可能瞬间就分崩离析了，所以虽然亚马逊平台一般不允许同一个卖家拥有多个账号，但从长期的稳定运营的角度考虑;一个团队配置多个账号还是非常必要的。

大卖家动辄几十上百个账号，但因为团队人数多分工细所经营的类目也多，一般可以把账号分配给不同的小组不同的人来负责，一个个账号都成了独立的运营单元，反而也能够运营得很好，但对于一些中小团队或者单独创业者也或者夫妻店卖家们来说，往往可用的资金有限，资源有限，精力也有限，以致于处于一种非常窘迫的境地，多个账号同时经营吧，既没资金又没精力，但好不容易开通的账号不运营不打理，既心疼每月被扣的店铺月租，账号长时间不经营，成了一个很老的新账号，也不利于账号的整体表现。

所以对于拥有多个账号的小团队来说，建议在账号的打理上要保持梯形配置的方式，让自己拥有的账号呈梯队状发展，有大账号、也有中账号，同时对于没有精力打理的账号，也要让它们成长为销售中的小账号。具体来说;应该怎么做呢？

团队中的大账号，顾名思义就是团队倾力打造的账号，团队投入精力和资金最大，用心程度最大，销售金额最大，也是最直接给团队带来利润的账号，在团队的总体运营中，大账号可能贡献出80%以上的销售额和利润额，整个团队的发展，有大账号的支撑已经足够。

但即便大账号的销售如何好，团队还需要打造出中型账号，中型账号可能需要抽调出一个运营来专门维护，运营水平不需要太高，但需要踏实，账号的每一步运营都是在平台规则之下的严格遵循，账号销售不多，但所创造的利润足够养活一两个员工。中型账号的选品可以和大账号类似，也可以互补的方式选品，但要避免和大账号销售完全一致的产品，甚至商标也是采用不一样的商标，产品图片和产品描述等等，都要避免使用相似度很高的或者同一套。总之，中型账号和大账号的区别要非常明显，至少在外部人看来，这就是完全不相干的账号。

小账号比较简单，几款功能简单品质优良的产品，直接采取FBA发货，销售数量不要求高，运营手法也可以几近于无，账号的管理可以安排某个员工兼职处理，不需要安排专职员工打理。小账号存在的意义在于，一个账号，有产品在售，有销量，账号表现还不错。每个月不用期望销售额太多，几百美金也可，一两千美金也罢，通过销售带来的利润能够平衡店铺租金即可，如果能够稍有盈余，那是最好。

如此的配置，大账号作为主力军，承担着为公司创造利润的重担，中账号作为替补队员，随时做好准备以防大账号出现风险时可以快速替补上去，减少团队运营的风险，当然，如果团队发展迅猛，人力资金足够时，中账号也可以另起一门独立打造成长为大账号，而小账号，既可以作为大账号和中账号都出现问题时的最后缓冲，也同样的可以应对其他正常风险（比如某些时段注册账号异常难）。

公司运营中，既要考虑稳重求进步，也要确保发展稳定，而大中小账号梯队分布去运营，就正好可以发展和稳定的相对平衡，不被动，发展才会更快一些。

多账号运营，需要防范的就是账号之间的关联。关于账号关联的因素有很多，核心的一点就是，独立的电脑独立的网线操作独立的账号，让账号之间彼此绝缘，当然，如果实在没有办法搞到那么多的电脑和网线，也可以借助于市面上类似于华为云等这样的云服务器，或者类似于超级浏览器这样专门为亚马逊卖家提供的账号管理工具来解决。