服装鞋帽行业的一些侵权案例。
文/千鸟跨境小明哥
在亚马逊的销售和广告中,ACoS逐渐成为了热门指标之一。但ACoS究竟意味着什么呢?ACoS与自然销售之间有何联系?是否能够真正帮助品牌实现长期增长?
“ACoS是亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比。表面上看,投入广告成本不多(分子越小),销量大(分母越大),那么几乎就是理想状态。因此这个指标就被简化为越低越好,受诸多亚马逊卖家追捧。”那么如何将亚马逊ACoS数值降到最低。
一、降低关键词的竞价
自动广告bid。不论是手动广告还是自动广告,卖家在设置广告时,除了产品名称以外,需要做好相应的竞价设置。有如下几种方法:
第一种,亚马逊后台会根据权重和类目自动推荐,建议卖家可以将竞价提高到0.01或0.02,尤其是对于新品而言,提高竞价的方式相对同品类、同类目的卖家而言会获得更多的流量。
ACoS=广告花费/销售额。ACoS是广告的花费除以销售额,要想降低 ACoS的最低值,在分母不变的情况下就需要降低分子。而如果在分子不变的情况下就是提高销售额,或同时降低bid,降低花费,从而提高销售额。
二、妙用否定关键词
尽可能减少使用否定关键词。一方面,不仅会造成大量的广告预算浪费,转化率较低;另一方面,还会影响Listing关键词的自然排名和整体权重,从而导致订单直接下滑。
当然我们可以通过一个周期,例如每周一次通过后台数据表格找到否定关键词。那么,具体如何在后台数据表格中添加否定关键词呢?
第一,以何种规则来筛选Customer Searchterm,从而进行否定。
A、低CTR没有转化。
B、高花费没有转化。
C、高点击没有转化。
第二,否定的时候,应该用哪一种匹配模式?
A、一个个点击negative exact,否则将对流量造成较大影响;
B、尽量不要去negative phrase;
C、特别是新手更需注意防坑。
实际上,降低ACoS或许没有卖家眼中的那么困难,最主要就是做好如下三点:
1、调自动手动Bid减低ACoS。
2、换广告方式降低ACoS。
3、添加否定关键词的方式降低ACoS。