余款还没收到要发货吗？
任何市场上的顾客对价格都是敏感的，设定有竞争力的价格（不是低价哦），会使你在提升销售量和类目排名的道路上事半功倍。
卖家们都会算，销售价格 =（利润+成本+亚马逊发货费用）/ 0.85
成本为40美元，亚马逊发货费10美元，利润35美元（35%利润率），则售价为100美元。
但你在定价时，考虑过以下因素吗？
1..你是哪种类型的卖家？
是否拥有品牌，产品质量优异，或与竞争对手差异化明显？如果是，放心定价，竞争对手对你形成不了压力。但更常见的情况是，中国卖家扎堆价格较为低廉的日用品和服装类红海市场，产品同质化严重，竞争异常惨烈，这时候价格就成为你杀出重围的法宝。
2. 你真的了解竞争对手吗?
（1） 利润率。如果你发现竞争对手的利润率只有15%到20%左右，排名又非常靠前，极大可能你已无法动摇他的地位，因为他应该已经了获得了该产品的大部分流量，且转化率很高。即使你的价格比他低一些，也不会改变现状。
（2） 利润。光有利润率是不够的，你还需要计算具体的利润值。某产品售价10.99美元，利润率25%，则毛利只有2.75美元。这可不是一个好价格。
（3） 产品差异。人无我有，是较高售价和利润的基础。采用精美英文外包装且附有正规英文说明书的产品，价格稍高点也是容易被接受的。常见的浴室拖鞋，可爱的动物造型就能卖个好价钱，因为它能引起更大的购买冲动。同样都卖运动水杯，如果增加了运动人士喜欢的喷水降温功能，一定会脱颖而出。增加小赠品也是非常灵活的差异化方式，比如卖充气产品赠送修补贴片，卖刷子赠送无痕挂钩，可以随季节或促销要求及时开始或停止。
（4） 价格曲线和销量。通过市面上的ERP软件，可掌握竞争对手的价格变化曲线，找到产品的淡旺季并预判销量。收集该数据对广告营销有辅助作用。
（5） 关键字。大词容易获取，长尾关键词的数量不要太多，抓住最重要的几个就可以了。除了使用软件抓取，更简单的办法是在亚马逊主页的搜索栏中，键入大词，它会自动展现出顾客搜索时常用的长尾词。
3. 你能活用价格吗？
设置产品定价可不是件一劳永逸的事，卖家需要经常用价格杠杆提升排名和销量。
（1）新品上市时，用稍低的价格吸引顾客，待形成稳定的订单量和一定数量好评后，通过增加变体等手法提高售价。新品入市的第一个月，亚马逊会给予流量扶持，增加曝光率。一定要利用好这个短暂的黄金时期，使它能够登上小类别的首页。
（2）广泛使用促销手段，但不要轻易降价。参加Deal，发放折扣券，站外引流， Youtube红人推广，或者简单粗暴地发放测评单（只刷销量单会更安全）。
（3）每隔一段时间就为同一种产品创建一个新页面，标更好的价格，找机会合并页面，完成价格更替。或者反其道而行之，拆分页面，以不同的价格单飞
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