【跨境电商一周要闻】2020.05.11-2020.05.17

网商动力

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2020-05-15 09:39:31

大家都知道亚马逊是一个以产品、流量为王的平台，没有流量就意味着没有销量，而对于新卖家而言想要获取流量，前期是比较困难的，那么亚马逊新卖家该如何引流呢？我们需要从以下几点出发：

1.自然搜索引流法

决定搜索流量的主要有几个地方：产品销量、关键词匹配、好评和点击量、送货速度等等。关键词匹配尤为重要，建议各位要定期更新关键词，商品标题中的中文及英文品牌名会被默认为关键字，书写要规范，这对站内及站外的搜索都很重要，不规范的话，买家在搜索时就会搜不出来。新手们在选词的时候需要注意一定要选适合自己的关键词，万万别盲目选择一些什么热度高的词。对于如何设置热卖关键字，大家可以先查看搜索栏以及其他平台搜索栏查找热门的关键词，根据这些来设置自己的关键字。其次还要学会查看销量靠前的竞争对手或类似商品的关键词，根据他们设置的再次优化调整。

2.广告搜索引流法

在亚马逊常见的广告有PPC、CPC两种；广告可以让排名起到上升的效果，PPC广告，作为亚马逊站内排第一的付费流量来源，一直是新品迅速争取曝光量、累积关键词的有效途径。而当产品进入稳定期之后，通过PPC广告带来的大量访问，不仅帮助卖家赢取可观的利润，还能因为不断的点击和成交，提升站内排名，进而提高自然流量。同时也很费钱财；所以说关键词要设置准确，若你关键词设置不准确，那么很有可能会带来一些无效的流量，同时你还要为这些无效流量买单；所以在使用广告搜索引流法的时候要注意高价精准词、低价引流词。

3.关联流量引流法

这个是系统根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品，它是亚马逊转换率最高的推广位置。当一个顾客搜索某一产品时，在产品详情页面，系统会自动推荐出一些和详情页面产品高度相关或者互补的一些产品，此时的推荐，很大程度上依赖于产品之间的相关性和价格区间的接近。根据系统的推荐数据。它会记住每一位客户的爱好来推荐对用户有用的产品。入口只要有类似项目类同的、购买过相似的、常买的、客户还需要哪些产品等。

4.deal流量引流法

Deal流量是亚马逊卖家们的必争之地，因为这个流量使用的好的话，分分钟爆款就出来了。若你想获取这个Deal流量，渠道有秒杀、清仓及亚马逊会员日，但是新手们获取这些流量就有点困难，所以基本都是找亚马逊推广服务商代理。

5. 站外推广流量

说到站外推广营销，大部分人的第一反应就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords。这个的确没有错，但是新手卖家却很难吃下这部分的流量。直接砸广告是做站外引流的下下策，费用高，转化率没保障。对于亚马逊新手卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，广告投放是很难获得满意的投资收益率的，建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。