说好一起在亚马逊搬砖，他却偷偷“理了财”！？

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2020-05-12 16:17:15

大家都知道，我们做电商的玩的就是流量。想要尽可能多地获得流量，站内站外我们统统都得玩起来。

今天要和大家聊一聊关于站外推广的那些事儿。那么，我们如何把握站外推广的最佳时机呢？

首先，无论是站内还是站外，我们做营销做推广都是基于已经做好了listing的基础优化的。先将转化率做起来再开始做推广。因为在确保流量是精准的前提下，其实最核心的问题就回到转化率了。

通常情况下，影响转化率的有以下因素：

账号等级、产品Review数量、星级、价格、标题、图片、描述和Amazon’s choice标志等。

所以我们一定要把这些方面都优化到一个最佳效果之后再去做推广。另外，从时间上来说，一般情况下不建议卖家在周末进行站外推广，周末相对于平时来说流量会减少，整体的销量会有所下滑。

接下来，是最常用的站外推广渠道：

比较大的站外推广渠道可分类为搜索引擎、社交媒体和Coupon&Deal站。

1、搜索引擎

最最最主要的搜索引擎当属Google了，毫无悬念的海外流量霸王。不过搜索引擎更适合独立站一点，专业性较强，推广预算也较高，里面的门道也很深，由于侃妹才疏学浅，这里就不深入讲解了。

2、社交媒体

社交媒体包含的就比较多了。大家所熟知的Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin这些平台，基本上都是开放性的，所以对我们来说没有什么门槛，大家都可以去涉及，不过前期涨粉是一个非常让人头痛的问题。

首先，我想说粉丝页是一定要建的，原因如下：

1. 树立品牌形象。这也是为了更好地获得用户的信任

2. 很多广告是需要一个page来承载的

3. 用户沉淀，可以用来慢慢涨粉

其实，前期没有粉丝基础的情况下，短期内找红人合作也是一个非常不错的选择。

3、Coupon&Deal站

Coupon&Deal站是大部分卖家都比较喜欢的站外推广渠道，尤其是Deal站，因为促销效果比较明显，而且周期也短。

每个站点都有不同的优势Deal站，目前市面上貌似只有Vipon是同时支持亚马逊多站点且专注于亚马逊平台的Deal站。

美国比较知名的亚马逊Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon，卖家通过官网可以联系到官方管理员进行合作沟通，Slickdeals也可以找到红人进行发帖，不过Slickdeals和Kinja对卖家账号和产品的资质要求较高，适合有品牌优势的大卖家做推广。而Vipon则较适合中小卖家，同时也能解决多站点站外营销推广的难题。德国排名第一的Deal站是Mydealz，英国是Hotukdeals，排名越靠前的Deal站开发难度越大，对销售的拉动效果越明显。