亚马逊最应该避开和最适合新手入场的类目有哪些？

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2020-04-30 15:13:44

这回亚马逊可跌破全球卖家眼镜，今天要介绍的亚马逊品牌分析功能

相比于过去亚马逊官方释出的功能，像是自动调价、索评等

可以说是史上实用性最佳的官方工具

原本只提供给Vendor Account的卖家(ARA premium功能，每年至少收费三万美元)

现在免费开放简易版给所有亚马逊有加入品牌备案的卖家！

亚马逊品牌分析除了拥有独家的转换数据、点击分布

更还包含许多珍贵的搜寻词报告直接告诉卖家是哪些关键词带来销售

本篇干货中你可以学到：

1. 什么是亚马逊品牌分析功能

2. 亚马逊品牌分析实战运用之一：如何算出竞品转化率

3. 亚马逊品牌分析实战运用之二：如何打败竞品

什么是亚马逊品牌分析功能？

就如先前所说，亚马逊品牌分析包含了许多珍贵的数据

透过这款官方工具你可以得到：

1. 竞品洞察分析

2. 潜在买家搜寻哪些关键词

3. 定位你的潜在买家属性

4. 消费者行为分析以及他们的购买模式

5. 特定关键词点击率前三名的ASIN是哪些及其转化份额

6. 每个关键词的总点击次数以及销量估算

以上是每位亚马逊市场营销人员都会想知道的宝贵数据

请想象如果能知道你最主要的竞争对手，在每个搜寻词中的自然转换率

你可以用来做什么？

1. 亚马逊选品调研：找到绝地反攻的机会

2. 商品页面优化：了解对手销量最好的商品页面优化策略并加以学习

3. 亚马逊SEO优化：让你能专注在销量最好的那些关键词

有没有感到热血沸腾？

透过亚马逊品牌分析功能，品牌卖家可以使用以下工具

1. 亚马逊搜索词报告

2. 重复购买行为

3. 市场篮子分析

4. 商品比较和替代购买行为

5. 人数统计(分析买家属性)

亚马逊品牌分析功能

1. 亚马逊关键词搜索

亚马逊的搜寻词报告告诉品牌卖家，亚马逊上的消费者如何搜寻他的商品与竞品报告中包括：

过去一段时间的亚马逊热门搜索词(Search Term)
及其搜索评率排名(非绝对值，而是给与相对排名Search Frequency Rank)
该搜索词点击率最高的三个ASIN(#1#2#3 Clicked ASIN)
这三个ASIN的商品名称(Product Title)
这三个ASIN的点击共享占比(Click Share)以及转化共享占比(Conversion Share)

亚马逊品牌分析关键词搜索报告如上图，总共条列出一百七十几万笔关键词资料

很明显，过去一段时间美国抢防疫物资导致关键词像卫生纸、面罩、干洗手、N95 占据了亚马逊的关键词搜索排行榜

你可以选择一个类目，他会把该类目中搜索评率排名最高的关键词列出来

在选择市场或产品的时后，你就有了决策依据

你也可以输入你想查找的搜索词

这份报告就会告诉你这个词在指定时间范围内点击次数最高的三个ASIN

不过搜索词报告最重要的应用其实是ASIN反查

输入竞品ASIN就可以查看竞品的转换关键词

并能看到竞品的点击共享与转化共享占比亚马逊品牌分析关键词反查 (点击看放大图)

2. 重复购买行为分析

这是个全新推出的功能，所有亚马逊卖家都希望能提升重购率

毕竟重购就代表卖家对这笔销售可以省下大笔的广告费用

另一方面，重购也代表买家对这个商品的满意度

或是重构率低，也代表这个商品有很大的改善空间

如上图，这份报告包含了品牌卖家账户底下所有ASIN的重购数据：

订单: 该时间段内总订单量
唯一顾客：有多少人购买(多次购买只算一人)
重复顾客-占总数的百分比：以上图第一个ASIN为例，订单1073，唯一顾客1065人，那就代表重复顾客有8人，可以计算出重复顾客8人 / 唯一顾客1065人 = 0.75%
重复购买的商品中订购商品的销售额
重复购买的商品中订购商品的销售额占总额的百分比
重复购买的商品中订购的商品销售额 - 前期：这个时间段内的重购销售额，与前段时间的重购销售额的变化率