货代业务员电话销售模式已经过时了
2020-04-25 16:30:21
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电话销售应该怎么开发客户？
第一句话很重要
我们公司虽然是做国际物流的，但是各行各业的电话销售本质上是一样的 ，那就是不能太官方，太直接，我们公司每次来的新员工刚开始打电话的时候全是喜欢：喂您好，我是xxx公司，开始介绍自己的公司... 然后通常第一句话没结束就挂了。想一下平时自己接到某信某通某动，或者卖房的不都是这样吗
其实要用聊天的语气，用一句话先吊住客户胃口。第一句话是很重要的，百分之七八十决定了客户会不会听下去。其次要抓住对方的需求，对方需要的是什么，什么是对对方有好处的，客户看不到跟你交流的利益，就不会跟你继续说下去。
我以前做业务员的时候，用的是套近乎的方式，几乎百试百灵[哈哈]
你们有过这方面的经验吗？可以交流一下
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