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2022-04-11 06:30:00
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沃尔玛VS亚马逊


沃尔玛拥有WFS模式和海外仓自发货模式


亚马逊拥有FBA模式和海外仓自发货模式


沃尔玛优势:未来可以进驻超市, 资金压力相比于亚马逊更低


亚马逊优势:流量全球购物平台佼佼者,更大的体量,更完善的物流体系和时效性


共同点:平台都可以做跟卖


沃尔玛适合的模式:大件云仓,不适合WFS(最近1-2年都不太适合)


亚马逊适合的模式:适合单品爆款或者半精品,不太适合自发货模式(中小件)


玩法方面:


沃尔玛目前适合云仓,因为WFS目前流量和体量都无法保证,备货资金压力大,短期内很难起量,而我们传统的海外仓自发货备货成本也非常高,也无法保证产品一定好卖,所以云仓模式就比较适合(不需要备货,出单只需要安排采购,基本做到零风险开发产品),后面稳定表现的链接,可以采取WFS获得更高利润和流量扶持


亚马逊目前适合单品爆款,主要还是FBA模式,主要站内广告配合秒杀和站外营销的主流打法(低价螺旋证明不太能够赚钱)


沃尔玛目前的打法:无限直评 无限养VP 无限FEEDBACK 广告 以及SD营销,目前平台风控不是特别严格,还是比较容易操作排名和订单,关键词上首页软件


亚马逊目前打法:站内CPC,站外FB或者折扣网  站内COUPONS 或者其他促销活动


沃尔玛回款周期:根据退货率的高低决定,7天 14天 28天,基本不预留


亚马逊回款周期:14天为正常周期,遇到审核时间会延长,新账号会预留资金


沃尔玛佣金:目前一部分品类8%,大部分品类15%(目前官方有优惠活动)


亚马逊平台佣金:6%-20%平台佣金,佣金比例比较细


目前沃尔玛官方给出重大利好:




1.5月31号前注册沃尔玛享受佣金减半服务


2.6月30号发货加入WFS获得仓储费减免并且配送折扣



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