外贸企业的自救策略：转内贸、开直播、裁员减开支
前两天加入到派老师的跨境交流群，看到大家都积极分享解答，很热心。小弟有幸混入 FB 广告投放 2 年左右，希望分享自己一些实践操作，有不懂的朋友可以相互交流指点。希望大家多挣美元，早日实现自己的中国梦！！！
跨境电商的蛋糕有多大，看亚马逊就知道了，贝索斯刚刚以一千多亿美金的身价荣登全球富豪榜首，而亚马逊仅仅只是开通了几个地区而已。而跨境行业有五大平台，Aliexpress , Ebay , Amazon , Wish , Facebook.然而最容易让人遗忘的就是 Facebook 这个平台，但是又不能遗忘的平台，要知道 Facebook 每月活跃量突破 20 亿，将近世界人口四分之一，这么大的平台，但是很少人知晓，更多的只是清楚在社交圈上发帖互动，可以说，Facebook 这个平台是跨境电商最后一块蓝海蛋糕！！！
Facebook 的重要性可想而知，本人不做深入探讨。
对于刚从事 FB 投放工作，最初让人头痛的地方就是无从下手，地区广阔，人群复杂，况且之前一直做的是 2B 的行业（外贸 4 年），最后选择了东南亚市场作为入手，首先是语言和生活习性，相对比较好下手，另外东南亚市场网购环境还停留在早期，不然阿里巴巴也不会重金注入 LAZADA 开拓东南亚市场。
市场选好，本人从台湾市场开始着手，同胞的钱好赚~~~
要分享的东西确实很多，时间关系，直接跳到广告操作这块。
相信网上的分享很多，但是没有太多实际的东西，可能有些是直接从国外博客翻译而来，自己并没有实际操作过（此处可能得罪不少人，希望见谅），以下是从 0 单到 1500 单的实操，奉上投放期间的数据截图。
如何创建广告之类的基础部分就不多讲了，我之前直接用一款叫AdsPower的产品自动化操作帮我完成，中间节省很多时间，不打广告有兴趣自己上去官网看，现在直接跳入到重点！！！
1）受众的选择，一开始可以选择直投为主，等帖子跑起来了，以及扩组的过程中可以选择不同的受众进行测试。
2）版位的选择，有朋友说一开始就选择自动版位，要知道 FB 是个盈利的企业，最开始它不会帮你优化到最佳版位，所以刚开始对于新广告而已，就直接选择移动设备的 FEEDS 就好，不要花钱在其他版位，而这个也是被验证了成效最好，同样帖子跑起来了，就可以放到全版位，这时候花出去的钱都会得到相应的回报。
3）地区的选择，清楚了解你需要投放的地区，你投放的地区务必是 FB 使用量较高的地区，不要花钱在活跃量少的地区，这时候就需要排除地区，或者直接选取要投放的地区，例如，台湾有接近 2 千万的 FB 用户，但是只是集中在台北等几个地区，这时候就直接投放到这几个活跃量高的地区就可以了，把钱花到刀刃上！！！
4）广告素材的选择，是重中之重，直接决定了你的广告收益，得点击率者，得天下！
目前投放广告的格式有 5 种，分别为轮播，单图片，单视频，幻灯片，以及精品栏，但按照实际效果来，图片和视频是用的最多，效果也是相对较好。
而素材的好坏，直接数据就可以告诉你，FB 神奇之处就在于你的一举一动，都可以用数据来体现，点击率一般在 5 以上，单次点击费用在 0.15 以下算比较好，对东南亚市场而已，欧美地区会相对高一些，这也是我最开始从东南亚市场做起的缘由。
5）目前主要以独立站的方式进行投放，所以有好的点击率让客户从广告跳转到你的产品页面，这时候就要做好转化率了，客户停留的时间越长，说明你的产品，你的页面吸引到他，从而更能够提高转化，这就要看自己的功底了，这部分会留到之后有机会和大家分享再聊。
以上的步骤做好了，就开始实验了，要在 FB 上爆单，前期的筛选工作至关重要，一切都是为了找到好的广告组，这个就是根，有了这个根，复制加预算就能够把数据倍增起来，到时候你只需要做一件事，就是端起一杯茶，每隔 5 分钟刷新一下广告管理工具，看下数据就可以了~~~
在这之前，你还需要做到以下几点
1）如何找到这个广告组（根基）？
就需要通过不断试验了，有一句话是我师傅教我的，没有做不出单的品，只有做不出单的人！！！
确定了广告素材点击率可以的情况下，landingpage 有转化率的前提下，多测试不同的受众。
最开始可能会出现这样的一个误区，刚投放上去就出单，这时候很兴奋，马上就扩组加预算了，没过多久，单效就超标，最后整个系列就废掉~~~这样的情况，对于刚从事投放工作的你会经常遇到，这时候就需要我们有耐心，因为很多时候这个就是偶然单，1 个点击就出一单的情况很少见，除非你的产品要么仿品，要么是超级大爆品，对于黑五的产品也不可能出现这种情况。
还是那句话耐心，从 5 美金或者 10 美金的预算起跑，等有足够的数据量，再去慢慢分析，是点击率不好，还是 landing page 的转化率不好，还是受众，年龄出了问题，一个一个的排除。
2）时间的把握，第一天出了一两单，不急着扩组加预算，慢慢养着，第二天出了 7,8 单了，预算只是稍微加一点，第三天就是时候来了，这时候加预算是最好的办法，多系列，不同系列少组，就只是几个受众，每组的预算经过前两天的稳定沉淀，CPM,CTR 这些数据都已经稳定了，大预算开跑是没问题的，紧接着版位可以选择自动版位，然后就开始每天几百单的美好时光。
3）要有危机感
广告素材是有寿命的，这个可以从反馈或者频次能看得出来，当一个帖子跑到覆盖上百万人次的时候，就说明这个帖子快到尽头了，很多人会觉得没关系，但是一旦频次上升，说明看了这个广告的人重复看了第二甚至第三遍，这时候就要花时间再开发另外一套新的广告素材。
同时不要忘记处理好评论，因为这个客户是直接可以看到的，就算是加了关键词屏蔽，他的好友一样能看到，有一些人可能想到刷好评，要知道 FB 最强之处在于它的算法，以免被封主页或者账号都有可能。
市场是很透明的，加上各种工具的横行，一旦你的数据表现好，同行有可能会抄袭，这时候就要尽可能快的占领市场，等同行进入的时候，只剩下残羹剩饭，哈哈。
今天聊得东西会相对多一些，下次会着重聊一两点，希望可以相互交流，下一期就是如何提高转化率的一些小小感悟，是不是有点小期待~~~
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
热门文章
*30分钟更新一次
