Mobvista & the trade desk：广告SaaS小记
一旦您吸引了潜在客户的兴趣，Facebook 潜在客户生成广告就可以帮助您收集更多信息，同时引导他们进行购买。这些示例最适合新版 ODAX 广告管理器中的潜在客户目标。根据您想要完成的任务，它们还可以处理旧版 Ads Manager 中的潜在客户生成、消息或转化目标。
#1：分享有用的资源
为了让潜在客户对您的业务表达兴趣，建立信任很重要。分享教育博客文章是一个很好的开始。但创建可下载资源可能更有帮助，尤其是当您的受众正在处理复杂问题时。
不确定要创建什么样的资源？确定您的受众最难以解决的问题。然后想想你的公司可以如何帮助他们成功地实现它。制定更明智决策的指南或入门清单可以提供急需的洞察力，同时将您的公司定位为值得信赖的合作伙伴。
例如，下面的@SignWithEnvoy Facebook 广告包含一系列有用的提示，供计划重新开放办公室的企业使用。该广告使用本地潜在客户生成表单，该表单允许公司收集潜在客户的联系信息以换取指南。
＃2：创建一个铅磁铁
建立信任的另一种方法是分享思想领导力和行业见解。您的公司是否会生成数据支持的报告或编写目标受众会觉得有用的白皮书？您可以通过提供联系方式或回答其他符合条件的问题将它们变成潜在客户可以访问的铅磁铁。
例如，下面的@UPSCapitalInsuranceAgency Facebook 广告提供了针对电子商务品牌的体验后运输报告。该广告使用原生潜在客户生成表单，因此潜在客户无需离开 Facebook 即可无缝下载报告。
下面的@adaptavist Facebook 广告提供了重新思考组织文化的可下载指南。潜在客户可以点击广告输入他们的联系方式并下载电子书。公司可以使用提供的联系方式来确定潜在客户的资格，这可以简化潜在客户的培养过程。
#3：邀请潜在客户参加网络研讨会
一些最好的门控内容以电子书、指南和报告的形式出现。但铅磁铁不一定必须是可下载的。课程、网络研讨会和其他在线活动也可以吸引潜在客户，尤其是当他们引导潜在客户解决问题或提供您的目标受众在其他地方找不到的解决方案时。
实时网络研讨会和大师班特别有效，因为它们提供了实时联系的机会。然而，回放可以提供同样多的价值，无论是涵盖常青主题还是时间敏感问题。
例如，下面的@neo4j.graph.database Facebook 广告邀请目标受众注册一个关于供应链优化的网络研讨会。为了吸引潜在客户注册，广告文案和创意侧重于参与者可以获得的好处，包括学习预测风险和优化效率。
#4：提供产品预览
网络研讨会非常适合提供产品演练并帮助潜在客户了解您的服务如何运作。但是，如果潜在客户在做出决定之前需要亲身体验您的产品怎么办？
通过提供产品演示或免费试用，您可以让人们有机会试用您的产品。这种策略可以帮助获得潜在客户，并且对于合格的潜在客户也很有用。自然，报名参加演示或试用的潜在客户通常比那些刚刚开始研究的潜在客户更接近于做出决定。
例如，下面的@sunsamahq Facebook 广告突出了该品牌生产力工具的好处。号召性用语邀请潜在客户免费试用该工具 14 天，这对于积极寻找生产力工具的人来说可能是不可抗拒的优惠。
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