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2022-04-10 17:49:08
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一谈到广告,关键词就是一个绕不开的话题,也是我们在广告运营中的重中之重。所以,我打算将亚马逊上关键词的内容,分成8篇的更新,从0-1带你全方位的了解亚马逊关键词的基础概念到高阶运营中的用法。


今天更新的部分是亚马逊关键词的基本概念,因为如果不了解前面的基本概念,在后面运营的过程中就会有一些基本功的缺失。


我们都知道李小龙的功夫很牛逼,那是因为他天天在练习基本功,如打木人桩,每日跑十公里,做那些基本功的训练,日复一日年复一年量变达到质变。不管做哪一行业,我们都不能忘记了基本功的训练。这是底子、根基、是内功,是决定上层建筑的东西。废话不多说,开始今天的主题吧!分为以下3个部分。


一. 亚马逊上不同关键词的定义

二. 亚马逊流量和关键词的关系

三. 如何通过详情页获取关键词



一. 亚马逊上不同关键词的定义

在亚马逊上,会有不同的关键词,那后台关键词是什么?广告关键词是什么?什么是Listing的关键词,它又分别给我们带来怎么样的作用?




1. 客户搜索词消费者在亚马逊网站上搜索框所搜寻的词组。需要注意的是选择不同国家不同地区的邮编Zip Code后在亚马逊网站上方搜索框搜索得到的词不一定是一样的,如下图:



2. 后台关键词后台上传listing时可输入的关键词,不会被前台消费者看到,用于帮助系统辨识产品。即 Search Term。 



2.1 下图总结了亚马逊后台搜索关键词的优化建议和禁止事项:



2.2 以下是一个合格的Search term 书写范本,来源于亚马逊官方,可供大家参考。





3. Listing关键词:在Listing详情页面出现和产品相关的词,使用不同的关键词排布进行商品推广。






二. 亚马逊流量和关键词的关系

在亚马逊上流量是什么?用不同的思路去理解这个流量? 我们先来看下面这张图。我们会把商品在站内主要流量来源,分为2个部分。 即关键词流量+活动流量。



1. 关键词流量。关键词流量又包括两个大的部分。



1.1 第一部分是通过商品详情页Listing 去匹配到的搜索词流量。所以这就是刚刚上面说的我们要在Listing的每一个板块都要去写的很完整,以及选择一个合适的类目节点,跟你的产品相关,因为它是我们自然流量一个非常重要的来源。





1.2 第二部分就是通过广告匹配到的搜索词的流量。关键词广告匹配到的流量也是我们流量来源重要的一个部分。 在这里新手卖家可能会去投自动广告,从自动广告开始,帮你去跑出与listing 相关的更多的词。包括后台的手动广告,可以从自动中选出更加精准的长尾词,去做更加精准的投放。


2. 除了关键词这方面的流量之外,还有的就是活动流量活动流量指的是我们在Deals,Coupon以及Prime 折扣这方面的大促与活动的流量。



对比关键词流量与活动流量,关键词流量会是比较日常,相对稳定的一个流量来源。活动流量相对来说会有一个相对即时的效果,比如我们通过DOTD大促活动会带来一个非常大的即时流量。



如何通过详情页找到可能搜索的关键词?


  1. 分析详情页面竞争对手关键词

竞争对手是最好的老师。对于亚马逊卖家来说,最好的学习就是模仿、分析竞争对手的关键词。参考同行的listing是亚马逊运营工作中一个比较重要的部分,为什么有的店铺能一直保持高转化率?我们主要是分析他们的标题、五点描述、评论、Q&A等部分。

比如,我现在要分析我的竞争对手,我就会新建一个word,把上面提到的各个数据都复制到表格里面(建议大家选bestseller 前100名的15-30家分析)。

接下来,我们就可以通过词频分析工具来找出高频词了:

词频分析工具推荐:https://www.maifangtong.com/tools-wordcounter




本文与大家分享筛选亚马逊关键词的方法:"搜集关键词统计词频", 统计在前100名的15-30家竞争对手的产品标题、五要素、描述中使用的高频词从而得出优质词,可用于我们自己Listing的埋词。


2. 在亚马逊前台搜索框提示关键词

当客户在前台使用关键词搜索的时候,同时底下还会出现其他的长尾词,或是相关属性的词,亚马逊主页的搜索框就会给我们一些提示,自动填充关键词,我们也称作“瀑布词” ,也需要搜集这些与我们产品相关的词组,用于埋词。



3. 使用第三方工具

在之前我写过一篇用于搜集竞争对手关键词很好用的工具:SIF。大家也可以前往回顾以下这一篇的内容。运营干货||让你下个月多领1万提成的监控竞品广告流量结构方法


在整理关键词的过程中,有很多方法可以使用,都是需要大家自己去结合实操,然后不断测试和调整的,大家多结合不同的方法,然后找到最适合自己的~



本篇的干货分享就到这里,希望对大家有所帮助!


以上!

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