卖家如何机遇与风险并存的“亚马逊丛林”保护好自己的品牌?

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2020-03-20 11:08:52

独立站，简单的说，就是自己建立一个具有销售功能的网站。　　相对于第三方平台，独立站的优势主要体现在以下几方面：　　1、塑造企业品牌　　通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫(就像京东从自营开始，做开放平台后，其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。　　2、实现数据安全和增值　　将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。　　3、避免规则制约　　自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。　　4、你拥有网站的最高权限　　你可以非常自如的操作和管理你的网站，不用因为平台的限制，局限自己的营销（如差评，图片格式，图片清晰度等）在国内传统电商平台，也许几个差评就能把你辛辛苦苦经营一两月，甚至一两年的产品，店铺打倒，之前投入的时间、金钱、精力，全都竹篮打水一场空。　　5、独立站拥有广阔的市场　　独立站的销售，面向的是全球用户，全球70.57亿人口，都可以成为你的客户。最大程度的削弱了市场竞争力。并且可以给予所有产品最适合的市场，不论是想做杂货铺，或者垂直精品站，都可以满足你对于市场的需求。　　6、超高的溢价空间　　因为中国独有的人力和电商资源优势。我们拥有非常庞大且价格低廉的货源（1688、淘宝等）。传统电商模式，没有工厂合作的前提下，一件产品同样从1688采集、销售的情况下，5元人民币的成本，国内电商等销售渠道，能做到20元人民币的售价就已经非常不错了，并且市场竞争力非常巨大。通过独立站销售，国内一件5元成本的产品，售价在20刀的情况下，绝对算得上是低价产品了（有工厂合作的情况下，溢价空间更高）　　7、客户沉淀　　客户的搜索记录，客户的所有信息，包括客户Email。你可以通过分析客户站内搜索记录，分析和更改、调整网站和产品，以达到最好的销售效果。结合邮件营销，增加客户黏度和降低客户流失量。　　8、没有比价和推荐　　独立站是你自己的，站内的所有内容，都是经过你的操作搭建、排版的。站内所有产品都是你经营的产品。客户进站，要么购买，要么走。不会因为推荐同类产品导致客户流失，同时也减少客户选择，增加成交率。　　9、安全性　　运营独立站，你很少会担心你的网站被封，这相对于平台来说，是一个非常大的优势。　　10、更多的流量入口

　　国内电商过度依赖平台流量，没有很多的流量接口。独立站拥有更多的流量入口，你可以通过FB广告、Google搜索、站内博客、Tik Tok、Youtube、EDM等渠道进行引流。

　　下表面是我自己的独白：　　我在19年做的是平台跨境电商亚马逊，在上半年销量订单都属于正常范畴每个月2500~3500欧元上下，但随着时间的推移转眼到了九月份，国外的节日大部分都是在下半年，九月份那是开学季，我上了一些学生用到的东西，开始的时候订单也是有明显的上涨，可是好景不长，就在第五天左右的时候店铺好死不死的侵权了，然后你猜怎么着？给冻结了，因为是侵权导致的冻结，店铺余额里的钱基本上回不来了，可怜我辛苦做了大半年的店铺，里边还有五六千欧元待回款呢，换成人民币也得三四万元啊，然后就申诉，一天三四封申诉邮件，官方也是真冷漠，愣是一封一个字儿都没回，那段时间我找遍了身边所有做店铺的朋友和服务商，结果都没办法能把钱搞出来，中间找服务商还被坑了一万，经过长时间的煎熬，我放弃了，也是因为实在是没办法能解决这个问题，只能妥协。

　　后来跟朋友吃饭聊天，偶然间听到独立站这个生意，听他说的独立站不同于平台跨境电商，没有那么多规矩，不会动不动封店，侵权也没有那么验证的后果，在我理解的就是就算你犯了严重的错误，也可以把钱搞出来，我这么一听，觉得很好，再不济不会像平台电商一样，钱都搞不出来，吃完饭回去我就在网上搜索独立站的相关信息，越看越觉得适合，这完全是一个自己的网站，想卖什么卖什么，规则什么的都是自己最初建站的时候自己规定的，我觉得可以干，然后我就想下手开干了，可是我刚想完就遇到了难题，该死的，我不会建站啊o(╥﹏╥)o，我一不是程序员，二我也没学过这些，难搞，头大。。。。。

然而经过我的不懈努力，终是世上无难事只怕有心人呐，我在网上找到了一个运营独立站的团队，了解到他们可以帮忙建站，还可以教我怎么做独立站，我这一看这不是正符合我当下的需求吗，然后找到联系方式，通了电话找到了他们的公司，过了几天我安排好了自己手头的事情，就直接去他们公司去看了，到了他们公司，是跟我通话的那个人接待了我，我们聊了一上午，经过他的介绍和我自己所看的的情况，我知道他们公司就是一个专业做独立站的团队，我也看到了他们的实力，比我做亚马逊不知道好了多少倍啊，不过做独立站需要团队，最少也要两个人，我之前做亚马逊是我一个人做啊，哪来的团队呢，这时候我想到了我的一个朋友，我觉得我们俩可以合作，然后我就从那个公司回家了。　　回到家以后找到了我那个朋友，跟他讲了这个独立站他听我说的觉得挺不错的，再一个我们俩是发小，他也比较相信我吧，我们两个的性子都是比较干脆的那种，聊过之后我们俩当机立断，既然已经认准了这个事儿是可行的，那就干它，然后我们俩就去到那个公司决定跟他们合作，完事就是到他们公司聊了一会，看了合同，签合同，交钱，安排学习。　　因为独立站不像亚马逊一样简单，学习时间是两~三个月，那我们就在这租了个房，然后开始学习，因为我们就两个人，所以学的东西比较多，简单来说吧，我负责上商品，打包，发货，他负责投放广告，（这里之前忘说了，独立站不像亚马逊一样有自然流量和固定流量，所有的流量都是在FB和Google上面投广告得来的）我们就这样边学习边做，刚开始第一个月成效并不好，后来看我们广告和他们交给我们的方法销量提升了上去（这里透露一个他们公司交给我们的方法，就是，可以把你自己上的商品你在其他平台上面找同款，可以把同款的好评都给导入自己商品上面，这个方法我觉得很不错）然后经过我们的学习，现在我们销量也还不错。