2031年做跨境电商还来得及！不信你看
亚马逊美国站近来可说是疫情频传
美国民众疯抢民生用品之际，非经营此品类的卖家销量一夜之间夭折
现在亚马逊很难做了吗？
民生用品需求狂热毕竟只是短期效应
依照亚马逊的信件，预期这波需求会延续到四月初
对新手卖家来说，进入门槛相比以前提高不少是真实的
但对大卖来说同样也是面临运营困境
让我们看看亚马逊美国站从2000年统计数据以来，历史上前十大卖家
基本上三个已经阵亡，排名落出万名榜
没办法，树大招风，品牌越大，别人就会学你卖的东西
若哪天选不出新的爆款就只能价格竞争
也难怪时至今日，人人都在问，现在亚马逊很难做了吗？
在2018年，亚马逊在美国电商市场的占有率已经到达49%
在此同时第二大的eBay是6.6%，第三大Apple是3.9%，第四大Walmart是3.7%
其余都不到2%
毫无疑问，亚马逊是零售店商的龙头，而且他的成长速度丝毫没有放缓
哪怕现在亚马很难做，只要卖家能沾上点边，都能创造可观的投资报酬率
我们先从了解亚马逊美国站开店的关键优势，以及亚马逊卖家所面临的困境
亚马逊美国站市场机会分析
1. 亚马逊第三方卖家
过去十年，亚马逊第三方卖家在亚马逊全部平台的销售份额从30%成长到2019年的60%，平均每年销售总额成长52%
2. 亚马逊美国站卖家
每年亚马逊美国站市场都在成长，给予新手卖家机会进入市场
同时也给现有卖家机会增加销售
但现实是，在有卖出东西的卖家中，只有2%的卖家销售额能超过百万美元
但这2%的卖家又贡献了大部分的亚马逊平台销售额
如下图
3. 亚马逊美国站卖家存活时间
这是一个比较严肃的问题，现在亚马逊已经很难做了吗？
放诸四海，对新创企业来说，三年后的存活率只有10%，五年后存活率只有1%
让我们来看看美国站排行前万名的亚马逊卖家存活率
前万名的卖家代表着是破百万的销售额，以上表格可以如此解读
1. 在2015年排行前万名的卖家，有70%在四年后仍然存活，80%三年后仍然存活，88%在两年后仍然存活，而95%的卖家在一年后仍然存活
2. 2019排名前10000的新卖家占比5%，2019排名前10000的卖家之中有30%是从2015后才入榜
3. 此表格代表着亚马逊有相对低的汰换率，大多数的亚马逊卖家都在亚马逊运营多年，即使亚马逊上竞争越来越高，FBA费用一直在调整，潮牌一直在换，品牌卖家暴增，排行前万名的卖家至少超过一半在亚马逊上存活超过四年，而且始终有新卖家持续入榜
4. 亚马逊美国站中国卖家
在亚马逊美国站有36%的卖家是来自中国
对中国卖家来说，亚马逊平台是成本最低且最直接能接触到美国客户的渠道
中国卖家的成本优势不言而喻
对消费者来说，何必花40美元买一个美国制造的裙子，当你可以只要4美元就能买到同样中国制的东西
又何必跟美国公司像GAP买一件40美元中国制造的裙子，当你可以直接跟中国卖家买一件4美元的裙子
中国卖家在亚马逊美国站的成功可以归功于亚马逊FBA
让中国卖家不会因较晚的到货速度而处于劣势
但另一方面，中国卖家也把许多劣质产品甚至假货，带到亚马逊美国站销售
亚马逊同时也在2020加重打击这些假货的力道
严重者除封号外，还将面临法律诉讼
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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