一套清晰的Amazon PPC优化方法,请查收!
既然是推广新产品,那么产品已经选择到位,在准备好自己精挑细选的产品后,我们怎么将产品从创建、发布Listing页面到突破0订单,接着能够稳定出单,并且有合适的利润,甚至将这个产品打造成一个爆款产品,形成稳定的流水呢?
通常需要从以下几个方面入手。
第一,有竞争力的价格。
在新产品刚上架时,Listing页面在平台的权重是很低的,只是在上架前期的半个月内有一个新产品扶持期,只要有订单、有Review的增加,亚马逊就会额外给这个Listing页面更多流量。
很多卖家只是计算自己的成本,然后设定一定的利润率,填上价格。这样的方法纯属闭门造车。我们需要和竞争对手的产品对比,看看跟我们一模一样的产品是什么价位的,或者在材质、功能等方面有微小区别的类似产品又是什么价位的,最后再结合自己产品的成本制订一个相对较低的价格,这才是符合市场规律的价格。所以,对于新产品的定价,更应该注重在相同品类产品中是否有竞争力。这里并不是建议卖家打价格战,而是在新产品上架初期,迅速产生订单远比追求单个订单的利润更有意义。
第二,将长尾关键字布局在Listing页面中。
核心关键字和长尾关键字是纯粹电商领域的词汇。在新产品上架初期,关键字的布局具有关键意义。很多人觉得应该占据较大流量的核心关键字,但是这样的关键字肯定是其他卖家都想得到的,大多数人都去抢某一个关键字的排名和广告位,势必造成运营难度增加。
长尾关键字可以很好地抓住精准的目标群体,在Listing页面优化完善的情况下,可以迅速获得这类目标群体的订单。长尾关键字的布局也是为了让新产品能够迅速产生订单,对新卖家来说,只要有订单,就会让人更有信心经营。
第三,尽快积累15个Review。
亚马逊平台的买家往往没有留评论的习惯,但是很多买家在下单前是喜欢看产品评论的,所以需要在新产品产生订单之后,尽快获得第一个Review,这就需要我们非常好的服务。通过邮件的形式催评,在你的产品质量没问题的情况下,是可以要到一些5星好评的。这里需要强调的是,在新产品连续出单的时候,我们需要通过各种手段在一个月内迅速积累到15个Review,这也是亚马逊平台对新产品的基本考核,15个Review算基本达标,之后会分配大量的流量到这个Listing,如图所示。
第四,投放站内广告。
在新产品上架初期,一定要打开自动广告,自动广告可以精准抓取到买家用什么关键字搜索你的产品。即使你是留学生、英语通过了专业八级考试,也不了解美国人自己的用词习惯。如果买家使用德语、西班牙语、意大利语、法语、日语等小语种搜索,那么自动广告对产品的优化和长尾关键字、核心关键字的抓取具有重要的辅助作用。
目前,亚马逊的PPC广告流量精准、转化率较高,是一个产品成为爆款的必备手段之一。
第五,提高转化率。
转化率其实也是电商平台的词汇,也是亚马逊平台衡量一个产品是否是好产品的重要标准。转化率高的产品,往往可以获得更高的排名,更高的排名可以获得更多的自然流量,进而能够得到更多的自然订单。2018年之后,亚马逊平台的自然流量是非常昂贵的,亚马逊花费大量资金在各大商场、人流量多的广场以及各大社交视频网站买来流量、引到亚马逊平台,如果第三方卖家的Listing没有较高的转化率,久而久之,这个Listing就会被排到靠后的位置。在亚马逊平台运营的人都知道A9算法,该算法的核心就是看产品在一定时间内的销量和转化率,得分高的Listing就可以排到前面。
如果新卖家在推广一款新产品的时候,能够做到以上5点,相信打造一款销量稳定、能够为卖家店铺带来稳定流水的产品不是一件难事
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