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做亚马逊,精通关键词使用策略和PPC广告是从小白到大卖的必备技能。
今天的干货文章里,【皇冠跨境电商】就给大家做一个全面解析:
为什么关键词如此重要
不同类型关键词在广告中的运用
如何收集到优质的关键词设置关键词要避开的3大误区
为什么关键词如此重要
关键词的重要性主要体现在站内广告和自然流量的影响上。
一方面,针对不同的广告匹配活动,使用不同的关键词产生的广告效果相差很大。设置得不好导致ACoS飙升,碰上大流量期,心里只剩凉凉。另一方面,关键词会出现在标题、五点、产品描述等Listing板块,会直接影响Listing Quality Score(详情页质量分数,简称LQS) , 从而影响到SEO排名,以及最终的转化率。
不同类型关键词在广告中的运用
从单词个数上区分,关键词分为2大类:核心关键词和长尾关键词。
核心关键词
数量:1-2个
举例:jacket (外套),down jacket (羽绒服)
长尾关键词
数量: 3个及3个以上
举例:women's down jacket (女式羽绒服), down jacket for kids (儿童羽绒服), white down jacket (白色羽绒服)
这两种词在手动广告活动里不同的匹配中扮演角色和功能有所不同。
手动广告里关键词的三种匹配逻辑:
广泛匹配(Broad Match)
词组匹配(Phrase Match)
精确匹配(Exact Match)
了解每种匹配方式与搜索词之间的对应关系,请点击查看下图。大卖们都熟知的亚马逊关键词套路,全给你整理好了!妙用关键词,可最大获取流量并降低ACoS
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核心词在手动广泛匹配中使用
如果在手动广泛匹配中使用长尾词,会覆盖到很多不相关的关键词,所以优选核心关键词。
长尾词在手动精确和手动词组匹配中使用
如果此时用核心词,则竞争比较激烈,转化率低。所以手动精确和手动词组匹配广告里,要使用长尾词在搜索结果的前三页中占位。那么具体在第几页占位呢?如果在第一页没有价格主图等方面的优势,就调低出价,让产品出现在第二页。