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根据Frost & Sullivan的调查数据显示，到2020年，北美和欧洲汽配B2C电商市场价值将达200亿美元，预计在整体汽配售后市场的占有率将达9%-10%。
汽车数字营销机构Hedges＆Co.进行的分析显示，2019年美国汽配电商市场增长约16%，达到123亿美元，预计到2022年将达到190亿美元。
1、亚马逊汽配品类增长迅速
据Hedges＆Co. 估计，2019年亚马逊售出了价值63亿美元的汽车零件，配件和汽车保养产品，以及16亿美元的原始设备制造商（OEM）制造的替换零件，其总市值已接近80亿美元。其中第三方卖家的销售额占1/3甚至更高，有其他机构预测，到2022年，亚马逊汽配类目下第三方卖家的销售额将达到70亿美元！
汽配品类是亚马逊美国站增长最快且规模够大的品类之一。据美国汽车协会统计， 55%以上的汽配线上交易来自于专业维修保养场，且线上客户多为价格导向，无明显品牌偏好，这对于中国卖家来说无疑是开拓市场的绝佳时机。
今天，我们就来仔细分析汽配类目的热卖产品都有哪些？
2、汽配品类Top产品分析
照明和LED产品
LED灯和替换用大灯是亚马逊上最畅销的汽车照明产品。
通过JS插件，我们可以看到用关键词“headlight”搜索出来第一页的产品平均月销量为2328，Automotive这一大类目下的Best Seller榜单第四的汽车大灯套装的月销量更是高达9153，足以见得这一产品的受欢迎程度。
关键词“headlight”搜索结果第一页的平均月销量
BSR第4名汽车大灯的月销量
LED灯在汽车上有多种应用，例如：
- 尾灯
- 刹车灯
- 跑马灯
- 大灯
- 牌照灯
- 仪表盘和仪表灯
- 标志灯
- 后备箱灯
替换大灯则用于升级汽车装备，例如：
- 头灯
- 氙气灯
- 聚光灯
汽车大灯
当然，很多卖家也知道汽车大灯这类产品竞争相当激烈，而且还有不少大品牌占据榜首，没有一定的实力最好不要贸然进驻。我们通过数据分析，也找到了Automotive类目下，竞争程度小一些但需求量也很大的小类目，比如：
外部零件和配件
随着新车销量的下降，越来越多的车主寻求改进，定制和升级其现有车辆的方法。因此，在线上汽车配件市场上，外部零件和配件是最畅销的。以下是亚马逊上一些需求比较高的外部零件和配件。
- 镀铬装饰
- 镀铬装饰
- 保险杠
- 挡风板
保险杠
内部零件和配件
一般车主们买车之后，都会购置些产品方便使用，比如：
- 变速旋钮
- 仪表板套件
- 地垫
- 车窗膜
- 椅套
- 通用型装饰条
- 椅背收纳
- 乳胶座垫
- 垃圾桶
脚垫
除了我们列出的这些小类目和产品，卖家也可以利用潜力市场搜索器去筛选自己感兴趣的利基产品。
移动端流量占线上汽配市场的60%
2019年，光是汽配市场通过手机进行在线交易的销售额在美国占75亿美元。这比2018年增长近30％，当时手机端销量几乎达到了60亿美元。如今，大多数汽车零件和配件网站在移动设备上获得的流量超过总流量的60％。
移动端汽车零部件电子商务将继续快速增长，预计未来几年的年增长率将超过25％。
大约90%的消费者在购买汽配产品之前会在网上进行某种形式的调查，即便他们最终选择在商店中购买，他们也会事先在网上搜索一番。根据调查数据显示，受消费者欢迎的研究来源是在线搜索引擎（占消费者总数的74%）、汽配零售商网站（73%）、制造商网站（57%）和汽车论坛（47%）。
因此，已经在做或者打算进驻汽配品类的卖家可以开始布局移动端的优化，充分利用消费者购物习惯，为自己的产品或网站增加曝光。
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