新品推广思路步骤
2020年中国新年伊始，对新冠状病毒的恐慌已导致亚马逊平台部分产品发生了如下变化：
- 1月21日，亚马逊自营医用口罩售罄；
- 2月5日，防护服售罄；
- 防护服销量增长了353%；
- 每日售出8510个医用口罩；
- 医用口罩价格上涨583%；
- “末日求生”(Doomsday prep)产品搜索量增加了300%；
- 伪劣口罩及相关防护用品充斥市场；
2019年末在中国武汉爆发的新型冠状病毒（2019- nCoV），现已引起全球的关注和警惕。
随着疫情的迅速扩展以及感染数据的不断攀升，境外消费者们也开始囤积医用口罩、防护服、空气净化用品以及其他具备防护效果的相关用品。
在Jungle Scout网页版的选品数据库里，我们对相关产品和市场进行了数据调研，一起来看看这场疫情对亚马逊部分产品销量的影响，包括健康防护用品的销售趋势、价格波动、售罄产品类型等等信息。
现象一：2月5日，亚马逊自营防护服(Hazmat suits)售罄
亚马逊自营最为畅销的危险品防护服（简称“防护服”）于2月5日售罄。
防护服销售热潮最直观的展示了疫情对市场的影响（上一次亚马逊自营防护服卖断货，还是2018年夏天埃博拉疫情爆发期间）。
一款大受欢迎的一次性连体防护服销售一空。该产品名为“杜邦 特卫强400 TY122S 独立包装一次性连体防护服、带头罩、松紧袖口、高筒鞋套、可在个人防护用品自助贩售机销售”（DuPont Tyvek 400 TY122S Individually Packed Disposable Protective Coverall with Elastic Cuffs Attached Hood and Boots for PPE Vending Machines）。现在该产品价格暴涨，并且只能在第三方店铺购买。
#1 销售其他防护服的卖家也提高了价格
随着亚马逊自营产品销售一空，商品页面标注的平均价格上涨了13%，从原来的9.68美元上涨到11.08美元，最高价跃升到23.37美元。
尽管价格上涨，但非自营卖家的防护服销量依然旺盛。
下方的图表以销量为序，展示了同款产品的卖家排名（绿色曲线）。在该排名中，销售某款产品的卖家所处的位置越低，其在亚马逊上售出的数量越多。
点击看大图
用Jungle Scout销量预估计算器Sales Estimates来看，该产品在90天内，在亚马逊上的销量从每个月810件跃升到5160件，销量增加了637%。
#2 一月份售出2万套防护服
JS插件页面，点击看大图
通过上方JS插件的数据，可以看出在过去30天里，Listing排名前46位的防护服的平均月销量为453件。也是就说，仅在1月份就售出了2万多套防护服。
由于亚马逊自营的众多防护产品脱销，第三方卖家就有机会登上排名榜单。
#3 防护服的搜索量仍在攀升
过去的30天里，防护服在亚马逊上的搜索次数增加了310%。下方的图表展示了与关键词“防护服”相关的其他产品的销量。
亚马逊上的医疗口罩和呼吸器搜索次数增加了17000%，口罩销售额接近2400万美元。
我们再从Jungle Scout关键词搜索器工具中看看，医用口罩(medical masks)和外科口罩(surgical masks)的搜索量及销量同样高涨。
注：“N95口罩”是一种经疾控中心认可的呼吸器，能阻挡空气中95%的悬浮颗粒。 自从冠状病毒肆虐的新闻初次公之于众，亚马逊商城到处都能见到“商品下架”的标识。
在过去的30天里，下列与口罩有关的关键词搜索记录呈现出以下趋势：
· 3M N95 口罩(N95 mask 3m)：增加了17034%
· 3m 1860：增加了13733%
· N95:增加了6543%
· N95 儿童口罩(N95 mask kids)：增加了2188%
· 抗菌口罩(Mask for germ protection)：增加了1757%
· 防空气污染口罩(Mask for air pollution)：增加了 836%
· 3M口罩(Face mask 3m)：增加了789%
· 防病毒口罩(Virus mask protection)：增加了487%
其它搜索量飙升的医疗防护用品包括：
· 生存急救包(Emergency backpack survival kit)：增加了694%
· 感冒药(Cold medication)：增加了544%
· 末日生存包(Doomsday preppers)：增加了 325%
· 流感药物(Cold flu medicine)：增加了 271%
· 救生包(Prepper)：增加了 253%
· Emergency C: 增加了 205%
· 末日(Doomsday)：增加了 183%
· 增强免疫力(Immune boosters)：增加了 136%
· 病毒(Virus)：增加了 119%
上述相关产品的销量也大幅攀升。
利用数据，我们也检索了30天内“外科口罩”的销量。
JS插件数据显示，搜索关键词“外科口罩”后跳出的前48个Listing的月均销量为4347件。如果计算总和，亚马逊上每天能售出7800个外科口罩套盒。
由于外科口罩大多为100个装的套盒，2020年内，已有大约2370万枚外科口罩在美国售出——这仅仅是利用关键词统计得出的数据。
现象二：医用口罩和其他疾病预防类产品在亚马逊脱销
下方的图表显示，大约从1月22起，亚马逊（橘红色）自营的3M 8511 N95口罩就开始脱销。
亚马逊自营产品断货后，第三方卖家开始抬高价格（紫色曲线）。
#1 随着供货量减少，医用口罩价格飙升
亚马逊自营产品断货前，N95口罩售价为13.28美元。
现在，N95口罩的价格为63.95美元——上涨了582% 。
尽管自营产品已经脱销，但销量仍然旺盛。下方的图表显示了上个月亚马逊最畅销卖家的排名（绿色曲线）。
出现这一变故之前，该产品在“工业和科学(Industrial and Scientific)”类目下的平均销量排名约为110名。这意味着每月的估测销量为4350只。
目前，该产品在该产品分类中排名第一，仅该产品一项，每月的净销量就达到25530只。
现象三：亚马逊自营产品断货后，伪劣产品冒头
2019-nCoV导致的人心惶惶使得亚马逊自营的口罩产品销售一空。随后，受高需求和高利润的驱使，亚马逊卖家在正规产品缺乏库存的情况下，发布带有误导性信息的商品页面。
然而，尽管伪劣产品目前在亚马逊的搜索结果中位置靠前，我们还是可以根据以下特征鉴别出大量虚假商品页面：
如何识别伪劣产品：
·根据经验，如果你决定购买口罩，请选择至少有30条评论的产品。通常，这代表该产品已在市面上销售了很长时间。
·购物时，遇到非亚马逊自营产品，一定要查看卖家的评分。要做到这一点，请点击“查看所有购买选项”按钮，从卖家列表中寻找获得过100次以上评分，平均得分为97%以上的卖家。
·产品送达后，确保产品的包装与商品页面一致，包装盒与商品页面没有任何不符之处。
·由于需求增加、供应减少，你有可能为口罩支付比平时更高的价格。
（内容来源：Junglescout）
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