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你知道吗？根据JS调查，在亚马逊搜索结果(不包括广告产品)中：73% 被调查的美国消费者会点击自然排名第一的Listing，14%会点击自然排名第二的Listing；5%会点击自然排名第三的Listing。
也就是说，搜索词结果中92%的点击都被Top 3的Listing吸走了。其余所有Listing则去瓜分仅剩的 8% 的用户点击……
亚马逊A9算法虽然变化莫测，但是这五大要素一直是影响关键词排名的关键：产品加购数、历史销量、转化率、评论数+产品评分、产品相关性 。
其中，前四点需要长期的运营，但针对第五点，通过优化提升Listing提升相关度，则是立刻上手便能有效果的。
今天我们就来深挖一下通过优化Listing里的关键词，从而提升排名的三大要点。
2020关键词优化的三大要点
一、花式拓词，扩大关键词表
很多运营面临"词荒"的问题，这里介绍两个拓词方法让你的关键词表丰富起来。
1) 利用Excel手动组合关键词
卖家可以通过亚马逊卖家后台，得到一批现有关键词。在这个基础上，可以通过Excel里的一个公式组词。
公式=A$2&" "&$B2&" "&$C2
公式解说：
$：表示绝对引用单元格
A2：指A列第二行单元格
&：连接符号
" "：表示空格
翻译过来就是：A2+空格+B2+空格+C2
拿耳机的关键词举例。首先在Excel里列出核心关键词、主名称词、和分属性词。然后在旁边的空格运行公式"=A$2&" "&$B2&" "&$C2"
通过更改公式里面的参数可以组合成不一样的词组。
Tips: 可以从反查Top竞品ASIN的关键词(下文介绍)后，观察这些词在竞品标题里的组词顺序。
这个方式虽然免费也好上手，但它的局限在于无法直接判断找出来的词的价值。
2) 通过工具拓词
想要大幅提升拓词效率，要擅于利用关键词工具。
谷歌关键词工具
谷歌的Keyword Planner是个免费工具：ads.google.com/aw/keywo
但是需要注册一个广告账户AdWords account(不扣钱)，而且搜索趋势的来源是基于谷歌搜索而不是亚马逊平台上的搜索。
Jungle Scout的关键词工具
而在JS网页版的"关键词搜索和ASIN反查"工具里，输入主关键词，就能快速拓出一系列在亚马逊平台上的关联词。
此外，输入竞品的ASIN，一秒便能反查该ASIN的上首页的流量词。点击关键词旁边的按钮，即可跳转到亚马逊前台看到该词下的搜索结果，验证竞品有没有出现。
有卖家测试过发现……确实厉害，全是首页的词！
二、判断词的价值，提升相关度
拓出到关键词后，需要判断词的价值，从而有策略地埋入Listing提升相关度。这里提供三个维度。
1）精确匹配搜索量大
一个关键词的精确匹配搜索量是首要因素。
在Jungle Scout网页版的关键词搜索器内，双击"精确匹配搜索量"表头，则能降序排列，展示搜索量最大的一批关联词。
2) 排名容易度
排名容易度从1-100，数值越大说明排名容易提升。这个维度可以和精准搜索匹配量联动着看。在精确匹配搜索量很大的词下，如果它的排名容易度数值也很高，说明这个词的竞争小，可以去竞价。
3）关键词历史搜索量变化
关键词的搜索趋势在不断变化，现在量大说明不了什么，要看出它的历史搜索量才能判断是否处于上升状态。在关键词搜索器内，点开每个关键词左侧的箭头，可以看到该词的历史搜索量。
此外， 还能直观地看到这些关键词近30天和90天在亚马逊平台精确匹配搜索量的趋势。
比如包饺子神器，由于每个国家对"饺子"的称号不一样，包中国饺子(dumpling maker)、包意大利饺子(ravioli maker)和包拉美饺子(empanada press)的三十天内的搜索趋势下降了，但是包波兰饺子的(pierogi maker)的搜索量却在上升。
但实际上，这些词对应的都是同一款产品！
如果你是做包饺子神器的，发现了这些趋势后，结合精确匹配搜索量和排名容易度等参数，便可以调整关键词策略，比如在标题中把pierogi(波兰饺子)前置，来提升Listing相关度。
三、检查关键词表现，不断优化
由于关键需要一段时间才能体现出对排名的影响，一些亚马逊卖家往往不太会去观察效果。但实际上，关键词的表现是实时变化的，一个优秀的运营会去跟踪的关键词变化，得出优化建议。
1）手动通过ASIN反查关键词收录情况
运营需要知道自己的产品是否能被特定关键词索引到。这个过程被称为反向ASIN查询，这里先介绍一种手动验证的方法。
- 复制后台搜索词的第一行，并将其与产品的ASIN一起粘贴到亚马逊的搜索栏中。
- 如果你的产品出现在搜索结果中，则表示关键词已经被收录。如果没有出现，则表明你有一个或所有关键词未收录。
- 要验证是哪个关键词未被收录，可以通过在搜索栏中手动插入每个关键词以及ASIN查询结果。
以一款圣诞季很热销的饰品碟(Trinket dish)为例，它的ASIN是B07CL5J9QX。
在亚马逊搜索栏，输入搜索词"Christmas jewelry B07CL5J9QX"。搜索结果出现了一个B07CL5J9QX对应的产品，说明产品的关键词"Christmas jewelry"已被亚马逊收录。
相反，输入"winter jewelry B07CL5J9QX", 发现无搜索结果，说明该ASIN没有被收录在winter jewelry这个关键词下。
运营们要做的就是确保产品的核心关键词、以及精确匹配搜索量较大的关键词被收录。
2）利用工具监测关键词排名变化
但是一个店铺N款产品，N个SKU，一个个手动查关键词收录情况太费时间了。在这基础上，如果再去手动搜索该关键词下的排名情况，那么工作量可想而知。
这时就需要借助关键词工具解放运营的双手。在Jungle Scout网页版的关键词排名监控功能(Keyword Rank Tracker)里，你可以轻松看到自己ASIN下，所有大流量词的动态排名情况，还有排在前10位、前50位的关键词个数。
你还能监控竞品ASIN的关键词排名，比竞品卖家都清楚它的关键词表现，抢先一步把排名在上升的词埋进Listing。相比盲目埋词，这招有针对性多了。
说明一下，亚马逊诡异的算法让排名"千人千面"，所以排名数字是动态变化的，换了邮寄地址、IP后，排名发生轻微变化属于正常，卖家们需要关注的是排名总体变化趋势上升了还是下降了。
先用起来的卖家表示：无论是整体和竞品关键词的表现对比，还是查自己ASIN下排在前10位、前50位的关键词个数，以及相应精确匹配搜索量都很实用！
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
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