一川禾孵化亚马逊卖家怎么做好运营，让店铺快速成长起来？
时间过得真快，现在感觉几乎是以月为单位，每月一不小心又到发工资那天。
一晃，还有4天就2020了。
圣诞后的销量出现了腰斩，过节嘛，也正常，现在我的心态还是很平稳的，订单的涨跌，几乎没啥感觉。当然我也知道现在的销量，年中之前的基础已经大部分决定了。而年中公司的基础，其实从年初的人员储备，项目计划，资金准备这些已经决定了大部分。
看了一下12月的销售额，是11月份的两倍多，不够理想，还凑合。
亚马逊其实是个节奏感很强的生意，一年几乎停不下来，需要提前播种，丰收季才能有所收获，所以现在时间紧迫感更强了，所有事情都要提前做规划。
今天开始去找新的办公室，其实月中的时候打算开始找，这段时间一直忙不过来，小宇昨天没提醒的话，今天还没排上日程。
一年换一个新的办公室，算是个小目标，这几年几乎也是这样，明年团队要继续扩大，前几年从最开始的农民房自己开始折腾，慢慢换到好一点的农民房，再到商住两用，再到大厦，因为感觉创业初期，钱花在刀刃上，办公场地也不用搞得太高大上，还不如省下来，当作员工福利。
明年还是打算租一个好一点的场所，让大家办公舒服些，还有便于接纳更多人才。
新的办公室准备在坂田，为什么在坂田呢？
坂田，跨境电商聚焦地，产业配套，物流，人才，交流，信息都很成熟，这两年我充分感受到产业聚集地的好处，一个行业肯定是产业聚集地走在前面，信息，资源丰富。包括供应链工厂也是一样。
亚马逊的聚焦地在深圳，深圳的聚集地在坂田。
特别是人才，人才是一个企业的核心资产，这个毋庸置疑，其实算下来场地成本一年多几万，招多一个得力的员工就赚回来了，很多项目不是项目不行，而是人不行，得力的员工一个顶5个。
下午跟着一个中介在跑，走了4，5个产业园，了解了个大概，估计还要跑一趟才能决定下来。年底租办公室还有个好处，谈判的筹码更足，比如现在几乎可以谈到2月1号的免租期，房租可以压低等等，年底嘛，租赁市场淡季，空着一个月损失更大。
现在中介也不收这边租户的费用了，直接向业主收，说明现在更加是买方市场。
晚上跟中介哥们吃了个饭，他一直做坂田这边的办公楼市场，他说：其实现在深圳的办公楼空置率很高，特别是南山，福田，在30%左右，坂田这边好一点，10%左右，为什么呢？
15年的时候，深圳多了很多写字楼，以前响应号召嘛，万众创业，那一批创业的现在很多熄火了吧。
他说，19年办公室的租金很多都回调了，坂田降了10%左右，福田，南山降了30%左右。
19年经济，据说是过去10年最差的一年，但，是未来10年最好的一年，哈。
今天一篇《再见，我亲生创办的公司》在朋友圈火了，开始我还转发了，后来我感觉，有点利用放大焦虑情绪，就把转发删了。
文章中只选了一些很惨的失败案例罗列，固然可以得到很多人的同情，创业者的共鸣。然而也并未分析失败的原因，有点断章取义，不负责任的感觉。
创业注定是少数人的游戏，刀锋上舔血，万众创业肯定是个伪命题。成功者有成功者的共性，虽然不能说我认识很多创业者，在我心目中的创业者应该是有社会责任感的，为了推动社会的进步而努力的。
而我认识的朋友，包括我自己，更多是二道贩子，以前我是国内二道贩子，现在是国际二道贩子，仅此而已。身边认识从草根二道贩子逆袭的倒不少，他们也有共性：爱学习，爱分享，执行力非常强，低成本很low的开始，快速复制，情商高，懂感恩，喜欢折腾等等。
失败者也有失败者的共性：没吃饱饭的时候谈想法，谈情怀，谈理想。我现在也最怕听到那些一上来就说认识多少人，有多少资源，要怎么去融资等等。
每个项目开始之前，小成本快速试错，这个环节少不了，特别是互联网项目，其实很多优秀的商业模式是市场逼出来的，原来并不长这样，包括我们做产品也是这样的，根据市场需求不断调整，迭代。
有两本书我觉得创业者，或者我们二道贩子很值得读的《精益创业》，樊登的《低风险创业》。
好了，本来要写增长思维的，一下子扯了这么多，继续回来~
这一讲的内容主要说机会。
抓住机会有两个难点。
一是，发现机会；二是辨别机会，达成共识。
怎么发现机会呢？
比如运用到亚马逊的选品中。其实选品包含两个环节，一个是确定一个市场，二是这个市场内，产品怎么做。
一个选品能不能成功其实包含了整个亚马逊的东西，涉及的因素非常多，比如供应链，运营，技术，团队实力等等。
从更长的尺度去看选品，一个品要首先被选出来，第二这个品可以长期守住。守住，更多就要靠供应链，团队实力因素了。
所以我们选市场时也会有穷举法，比如我们做非标品，我们有优势的领域的产品，再从里面进行发散，穷举，再结合自身供应商的优势资源，选出我们的市场。
选出市场时，接下来再根据我们的模式套路去选品。
抓住机会：从0到1的破局点
按照上面的方式，我们选出产品了，这时候再拿去测款，发fba的方式。一般这些款式会有两种，一种相对普通一点的，可以理解成公模产品，另外有一些是特别一点的。公模产品已经经过市场验证了，再去做的目的就是看一下市场的竞争程度怎么样了，同时这些简单普通的款，市场需求量越大。特别一点的款呢，就是差异化比较多的产品，往往会比较有竞争力，容易推起来。
这个阶段要做的就是，低成本快速试错，从0到1破局。如果行得通，按照原来模式复制，投入资源。
如果行不通，改变姿势，再来一次。
大机会：知识结构与精神结构
这是另一个发现机会的方式，用天眼。什么是天眼，就是我们的知识结构。
比如，下一阶段，国外跨境电商私域流量，社交电商玩法会不会是未来的趋势？
现在国内网红带货那么火，国外的直播，短视频会不会一样流行？
东南亚的电商市场会不会是前5年淘宝的市场？
我们是不是可以根据我们的品类发展去做？先高频，再低频，先小、轻、快，到大件货。先标品，再非标？小平台，大类目，成熟平台，细分类目？
先铺货，再精品，再到精细化运营，再到品牌。
知道过去，发现未来，这需要知识的积累。
爆品机会：爆品公式与品牌护城河
梁女神总结了一个爆品公式：爆品=技术/供应链创新x爆发品类x新流量。
技术，供应链创新，这个比较容易理解，就比如我们选品做产品时，会用到差评改进法，根据市场的差评去做改进，提升。或者捕捉趋势元素，社交上的、国外展会的、行业分析报告里面的等等，去做产品的创新，这些都可以。
爆发品类：比如之前的平衡车，指尖陀螺等这些产品，网络社交上火起来的，或者消费升级，人口换代出现的品类切换机会，这个点我暂时还没太大启发...
新流量这个好理解，fb流量，私域流量，网红流量，短视频流量，ins，YouTube等等能不能成为我们的新流量入口，来打造我们的爆款？
跨越周期：基因，机会
第二曲线理论，最近两年被李善友教授弄火起来。最早是国外一个管理学家汉迪提出来的。
其实我们亚马逊一个产品的生命周期，或者一个账号，一个公司的发展也是遵循这样的原则。
在产品线这个维度，我们要做的就是，要A爆款成长期的时候，我们要找到下一批B爆款续上这个产品线，很多时候，B产品会抢占A产品的市场份额，但B产品更符合买家需求，这时候A虽然能产生现金，也要让B去自我迭代，不然你不做B，竞争对手也会做。所以要根据自身的优势，基因，抓住机会。
站在跨境电商这个行业也是这样，最早很多卖家是从ebay起步，到速卖通，到wish，再到amazon，现在大多数跨境电商公司amazon的占比占到90%以上，这是行业周期决定的。
大成靠周期，大败也是周期。
在商场中，你不进步，你的对手们会进步，客户的需求会变化，市场自然会把你淘汰。
持续精进，拥抱变化，才是持久生存之道。
所以，Amazon的下一个平台机会在哪？
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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