一川禾跨境电商亚马逊卖家如何防跟卖？

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2019-12-27 16:12:28

2017年卖爆亚马逊的指尖陀螺你没赶上，那么下一片蓝海，你还要错过吗？

近期，小编用JS的潜力市场搜索器发现了Led篮框灯这个细分市场，这个利基关键词第四季度在美国站的搜索量猛增，平均销量近千，要知道十一二月美国大部分地区都已入冬，户外运动的频率会相对减少，在这种情况下，这个户外的炫酷发光篮框还这么好卖，那到了开春天气转暖，岂不是更火爆？！

找到潜力市场背后的思路是什么？
具体的实操过程是怎样的？
如何判断利基市场下的产品会不会爆？

下面的干货文章给你答案！(嫌长的看官可直接跳到文末看流程图总结)

一锁定有潜力的细分市场

#1 什么是潜力市场/利基市场

不同于单一的产品ASIN, "niche"是由搜索词趋势产生的、不断涌出的新型细分市场，具体体现为一组搜索关键词，比如"project Christmas light"，对应的关键词下会有若干产品，它们都解决的都是类似的用户需求。也就是说，找利基，找的其实是搜索词背后日新月异的，难被挖掘的细化了的市场需求。

#2 如何锁定潜力市场/利基市场

不管是在多个类目海选利基市场，还是深挖一个类目下的细分市场机会，一个首要的参考标准就是目标产品的销量是不是有保证。在此基础上，竞争程度、平均售价、市场机会分数以及月搜索量都是非常重要的利基市场参数。

JS网页版的潜力市场搜索器(Opportunity Finder)就是一个非常智能的工具，通过JS独家的算法，在评估了利基关键词下排名前十的产品平均月销量、竞争程度、月平均售价、市场机会分数以及月搜索量，找到具有潜力的利基市场，给出相应的市场机会分数，满分为10分，分数越高代表市场机会程度越高。

搜索器里自带四个最常用的筛选设置，每组的筛选侧重点都不同：

综合的机会程指数
高需求+低竞争
高需求+弱营销
高售价+高需求

Tips:选择筛选配置时，铺货型卖家和走精品路线卖家的侧重点也有所不同。

铺货卖家选品：一般以低竞争度优先，找客单价低的产品，那么筛选条件可以选择高需求、低竞争(High Demand + Low Competition);

精品卖家选品：一般以利润空间优先，如果是有一些规模的卖家，资金投入有保证就可以考虑高客单价的产品，那么筛选条件可以选高需求、高售价(Strong Price Point+ Strong Demand)；

当然，你也完全可以自定义筛选器里的参数。小编在美国站勾选感兴趣的类目(这里选择了"Eletronics", "Sports & Outdoors"、"Home & Kitchen"三个类目)，同时勾选"排除Top品牌"。

这里的自定义筛选器设置思路大概与精品卖家的思路一致，体现为客单价较高：

平均月销量：300-1000+
竞争程度：Very Low-Medium
月平均售价：$20-$80
市场机会分数：7-10
月搜索量：3600-50000+

运行了上述筛选设置后，搜索结果里就发现了"Led Basketball Hoop Light (Led篮框灯)"这个利基市场。

那么这个利基关键词背后的产品到底有多大潜力呢？接着看！

二、多维度快速定品

#1 确认利基的核心关键词

验证利基关键词背后的潜力，首先要判断"Led Basketball Hoop Light "这个利基关键词是不是核心的利基关键词。因为按照非核心关键词去搜索，产品机会的偏差会很大。比如说搜到"projector Christmas light" 这个利基词，但实际上大部分消费者搜索圣诞投影灯输入的搜索词并不是这样的，比如单词的前后顺序不同，那么它就不算是核心利基关键词。

这里给几点判断利基核心关键词的方法。

方法一：搜索量>Top 10 产品销量的10倍

根据 JS选品专家的建议，如果一组利基关键词的搜索量是该词下Top 10的产品销量的十倍左右，那么该组词可以看做是核心关键词。不过如果是很新的产品，搜索量和销量的比例还不稳定，那么要参考一下方法二。

方法二：一键点到亚马逊前台验证

第二种方式是到亚马逊前台去查验利基关键词。在潜力市场搜索器里，点击利基关键词旁边的亚马逊图标即可一键跳转到前台，非常便捷。