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梁宁，被誉为中关村第一才女，为数不多的女性互联网思考者，前几年被她圈粉，即去年在得到发布的《产品思维30讲》，最近又发布了《增长思维30讲》。
这个系列主要是讲思维框架的，公司在每一个阶段应该采取什么样的生存策略，我看完感觉收获非常大，接下来的发展思路，重心放在哪更加清晰了。
向顶尖玩家学习模式，玩法，再结合应用到自己的项目中，这才是所谓的降纬打击吧。
跨界，跨境，跨行，跨品类都可以组合出非常多的玩法。
好了，看看这门课程怎么应用到我们跨境电商里面去。
增长——持续做出正确决定的能力
上次在知无论坛看到一位朋友说，一个新同事来了几个月，做了几个爆款，销售额就超过了她在公司两年的销售额，她感叹运气的重要性。
在我的认知里，我不相信运气这一玄学。大学以来，我跟朋友玩斗地主，德州，麻将，几乎90%的情况，我都会赢，在朋友们的印象里，我是个运气一直很好的人。
我却不这么认为，我觉得跟运气没有关系。只是，我做的每个决定都是遵循着寻找最优解。
比如斗地主和德州，牌不好的时候，不叫，玩德州，牌不好的时候下小注，牌好的时候下大注，或者all in，会玩德州的都知道，大多数赢靠几把大的就行。
打麻将也是这样，根据牌池，尽量保留大家没有的牌，尽量不听单张，单门，也是根据寻找最优解的原则。
棋牌是概率游戏，你尽量寻找最优解，等待对手犯错，这样赢面就大了。
玩棋牌我擅长，而玩动作类的我不行。现在也几乎没时间玩了。
做项目，做公司，我觉得也是一样的道理。
比如一个高级的亚马逊运营应该具备，持续推出爆款的能力，包括持续选出爆款，持续应对亚马逊的推广节奏。
做一个公司也一样。怎么判断一个亚马逊公司的竞争力？我认为是在行业红利过去的时候，在成熟期依然可以做出自己有竞争力的产品，去占抢市场的一席之地。
所以在选产品线的时候，我尽量会选，能生存3年以上的产品线。现在有个产品线，我觉得可以做一辈子。为什么呢？靠的是对行业的理解，对供应链的整合优势。产品符合需求，有差异化，价格又合理，我觉得这样的产品，市场需求在，我们都可以生存。
当然这个产品线市场容量不大，我定义为我们公司的奶牛产品线，用来保持稳定的现金流。
所以，增长，是持续做出最优解，做出正确的决定，这需要正确的思考框架和决策模型。
一：作战地图
在学习增长前，先看看企业是怎么衰退，怎么死的。
做人或者做企业都是一样，犹如逆水行舟，不进则退。特别是电商，竞争那么激烈，你的坑位没占住，大把竞争对手盯着。
那跨境电商公司，每年多少的增长率才合适呢？
根据我的调查，我觉得规模在5千万RMB以内的公司，每年增长100%算正常。
规模在5千万-2亿RMB以上，每年增长50%以上算正常。
规模再往上，抱歉，我的圈子极少这类的朋友，只能等我到了这个水平再完善。
所以，我公司定的增长目标也是根据上面的数据来定的。
那亚马逊公司怎么才能增长呢？
梁宁女神的解释是：打破边界，即增长。
我的理解是：拓展品类，多店铺经营。
做电商9年，接触过500家以上的电商公司，他们的增长模式几乎大同小异，作为一个贸易型的公司，从0到1的阶段，可能是选出了一个单品爆款，再后，根据单品爆款做延伸，添加同类目其他产品，加色，加码，加互补产品等方式，慢慢完善产品线，建立规模优势，供应链优势，设计研发能力，注册专利等，形成产品线门槛。
形成了产品线门槛后，再拓展其他品类，形成新一轮的增长。
怎么算失败呢？
《总体战》里面对战争失败的定义，战争一方以失去战斗意志为结束。企业的死亡也是这样，来自企业主导者战斗意志的破灭。善败者不亡。
我11年开始做电商，做过百度竞价，淘宝做过女装，女包，银饰，手机壳，充电宝，智能手表等等很多类目，很多类目都没有做起来，都是小赚，够维持生活。
然后，到了16年底，换了个相对蓝海的类目上亚马逊，才逐渐推起来了，建立自己的优势。
虽然这些类目没有做起来，但是我从来没对电商失去过信心，我认为这个行业是一定可以赚钱的，因为我看到身边有很多草根朋友在这个行业崛起。我11年上大学的时候就确定了我的职业规划，以后一定往着电商这个行业发展。
途中，有很多朋友，尝试过这个行业，没赚到钱，转去做其他领域了。身边做亚马逊的朋友也有几个这样的，尝试了一下，发现没那么容易，不赚钱，然后退出行业了。
所以，最坏的情况是，我们用一个错误的方式去做一个有红利的行业，然后失去信心。
我在连载《亚马逊创业从0到年销千万》里面也写到，对一个刚入行者，什么最重要呢？
其实是信心。这听起来有点虚，但是很实在。
信心来源于两方面：
1.你自己看见能出单，能赚钱。
2.你看见身边的人通过这个行业买房，买车，走上人生巅峰。
对于创业者来说，只要还在道上，就没有输，所有的战斗都会让你变得更强。心理能量，不认输的劲头才是核心竞争力。
创业是场马拉松，善败者不亡。
生态位：
女神把企业分为几种阶段：草莽阶段，腰部阶段，头部玩家，顶部玩家。
不同的阶段的生存策略不一样。
根据我的理解，来分一下，跨境电商公司的分级。
0—1000万 草莽阶段
1000万—2亿 腰部阶段
2亿—10亿 头部玩家
10亿以上 顶部玩家
上面数据凭感觉分的，思路是主要的，杠精可以杠，没关系。
0—1000万 草莽阶段
其实亚马逊市场也没有大多数人想象的那么大，单一类目做1000万，已经可以算向中型公司过渡了。
草莽阶段讲究的是速度。
亚马逊是一个江湖，这个江湖给了很多草莽机会，我就是江湖里面的一个。草莽没有背景，没有什么资源，手里资金也不多，只有一股向上爬，不服输的劲。
这个阶段的卖家往往是抓住了一个选品，运营的方法，快速起步。实现从0到1的阶段。我创业过程中，认识非常多这样的草莽，遇到这些朋友的时候也很容易分辨出来，频率自动对接，太多共鸣的点，在对方的身上可以看到彼此的影子，有种英雄惜英雄的感觉，哈哈，拐个弯来夸自己，原谅我又自恋了。
1000万—2亿 腰部阶段
草莽阶段讲究的是速度，讲究的是把握机会快速起步的能力，这个阶段往往模式很轻，当然有一些靠运气抓住一波，后续发展跟不上，来得快，去得也快。
不想速生速死，进入腰部，就需要把根扎稳，形成核心竞争力，建立壁垒。
亚马逊公司这个阶段就要在供应链下功夫了，上一阶段，通过0-1000万有一定的销售数量，跟供应链谈谈判有底气了，可以要更长的账期，可以做一些改变，要求。
通过供应链优化，把成本降下来，提高利润，逐步建立行业壁垒，比如设计研发，开模，专利等。
这个阶段主要是投入资源，建立类目的门槛，精耕细作，在所在类目里建立自身的优势，把根扎下来。
2亿—10亿 头部玩家
销售额到达这个的玩家，核心动作是：收。
什么意思呢？
建立品牌认知，抢占消费者心智制高点。
就比如anker，shein这种。这个阶段就要站在一个行业生态去考虑了，判断所在赛道有多大，要拿多少的资源和配置去抢占制高点，你的高度就是行业的高度。
大家想起这个行业，就想起了你，这时候你就是头部玩家了。
10亿以上 顶部玩家
顶部玩家的姿势是跨越周期。
跨境电商以前最早是ebay，到后面速卖通，wish，然后到亚马逊。每一个时期都是一个周期，小成靠技巧，大成靠周期。
而下一个火起来的平台会是什么呢？shopee？独立站？还是其他？
对周期的判断主要来自信息环境和决策模型。
你周围的圈子，你身边的人，你学习的触角等等构成我们的信息环境。
信息环境会影响我们做决策，比如刚开始我是怎么做亚马逊的呢？
熟悉我的朋友都知道，最早我是做淘系京东，淘宝的，后面身边、圈子有通过亚马逊赚钱了，所以就进入了这个行业。
所以，我一直觉得，创业过程中，圈子，信息给我带来巨大的价值。我写文章分享其中一个目的，也是为了抛头露面，认识更多的朋友，获取更多行业顶级的信息，看看行业变化怎么样，哪些领域在赚钱。
还有一个决策模型。
这个差距太大，个人没什么体会，只能分析别的案例了。
公司到这个规模，一般做决策的不会是一个人。
来看阿里巴巴的决策模型。阿里巴巴的决策层有几位组成，具有非常超前，全球视野、思维天马行空的马云；曾鸣，也是我偶像之一，对战略，行业趋势有非常深的研究，看未来，看周期；
彭蕾，HR出身，负责组织方面评估；张勇，财务出身，现在新的董事长，掌舵人。
马云负责信息发散，负责信息广度；曾鸣负责信息收敛，基于深度的战略思考做出判断；彭蕾做组织管理；张勇基于业务和财务方面判断，做决策落地。
这里我们可以看见完整的决策层由哪几个角色组成：1.信息 2.战略 3.组织 4.财务 5.业务。
无论公司大小，这5方面都应该是公司的核心。
小至草莽创业，大至顶部玩家。
本来想一篇写完的，发现越写越长，好吧，分开连载。
今天圣诞，祝大家圣诞快乐，甜甜蜜蜜。
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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