海外售后，你还不关心吗？
逗哥已经很久没有更新亚马逊的实操学习笔记了，同时呢也因为正时值旺季，还望各位小伙伴们能理解！
今天，逗哥就结合最近的实操和学习，综合分享一些心得，希望可以抛砖引玉，共同进步。
其实只要是做生意，逗哥相信，无论是线上还是线下，都离不开广告，今天，逗哥就2020年，我们小麦或者说新卖该如何通过广告来实现新的创收。
下面逗哥通过一组数据来表明一个问题，根据下图，逗哥可能是比较片面的发现（仁者见仁智者见智），其中有72.1%的客人愿意通过亚马逊的线上渠道去购买礼品送人，换句话理解呢，也就是越来越多的消费者是亚马逊的顾客了，因此，在逗哥理解来，只要你掌握住了这些潜在消费者（在咱们线上理解为流量），你就能得到不错的收益。
另外，逗哥再给小伙伴们分享一组数据，该组数据显示，在亚马逊，无论是访问的人数，还是在售的商品数量，亦或者是捕获的消费者购物行为，都是亿级单位，这是个什么概念呢，逗哥简单的理解哈，在亚马逊淘金，是具有无限的潜力或者说机会，但是同时也是巨大的挑战和异常激励的竞争在等着你。
在对所要面临的市场有了大概的了解后，逗哥再给小伙伴们分享一组图片，这组图片应该是比较好的介绍了消费者在亚马逊上购物的行为，当然，如果再深一点去挖掘，我们可能还要对每一个阶段消费者的心理再去分析，这里，逗哥就不再细讲，毕竟这个不是今天逗哥要分享的主题。
OK，讲了这么多，小伙伴是不是觉得这些和广告没有关系呢？其实不是的，正是源于你对这些基础的了解，才能更好的了解亚马逊的广告是如何去影响消费者的购买行为的，那么下面，逗哥就给小伙伴们分享一张亚马逊广告是如何影响消费者购买行为的机制图。
在了解了亚马逊广告是如何影响消费者行为之后，那么接下来我们就是要了解在这海量的需求前面，我们在亚马逊上销售，流量是来着哪里，他最终又会去到哪里，同样，逗哥通过一张图给小伙伴介绍。
从上图，我们先从两个大块来介绍流量的来源，一是站外，它包括自建站，其他的社交媒体等等；二是站内，它包括关键词，广告，排名等等。Anyway，对于我们小麦或者新卖，主要的流量还是站内，因此呢，在逗哥看来，在前期，我们需要投入更多的精力去抓这些内部流量，另外，从上图也不难看出，在站内或者说内部流量部分分析，也可以有两个部分，一是直接影响流量因素，另一部分是间接影响流量的因素（我们没有办法直接操控，ps:黑科技除外），这里逗哥不再文字细说，小伙伴们可以通过图片直接了解到。但是最终，无论是站外还是站内流量，都是导向你的listing，一部分成为你的订单，一些可能因为某些原因而流失。那么在逗哥看来，这里我们可以做的就是要最大化良性循环，如下图：
看到这里，其实我们都知道，无论是新产品，还是老产品，到了一定时期，我们都是要去给它增加流量的，比如新品，我们在开始阶段，就是要给他引入或者说是增加流量，当然至于引入或者增加流量有哪些方法，逗哥呢也通过上面的图片稍微的列出了一些供小伙伴们参考。
到目前为止，似乎我们还没有进入广告的主题，小伙伴们不要急，接下来我们就进入今天的主题，玩转亚马逊广告，在此之前，逗哥呢也利用一张图给小伙伴介绍一下亚马逊的广告类型：
通过上图，逗哥相信小伙伴们对亚马逊的广告类型有了一定的了解，那么关于每一个广告类型的特点是什么，逗哥在这里就不做过多的讲解，如果哪些小伙伴觉得需要逗哥分享的，可以给逗哥留言，逗哥将专对这部门内容进行讲解，下面逗哥将正式进入今天的话，2020年，我们如何玩转亚马逊的广告。
OK，如上四个广告类型，除了品牌旗舰店是免费的，其他都是需要付费的，那么他是怎么收费的呢，相信很多小伙伴应该是比较困惑的，那这里，逗哥就简单的介绍一下这个付费的机制，这个付费机制，小伙伴们应该也是有一定的了解，我们称之为点击付费，也叫动态第二位竞价模式，具体逗哥将通过下面一张图解释：
看起来很神奇或者很难理解，其实很简单，这里逗哥简单的说下自己的理解，就是比如有两个卖家竞争同一个词，一个出价1美金，另一个出价0.4美金，那么这两个卖家的产品，通过一定的相关性展示给了消费者，如果消费者点击了A卖家的广告，那么A卖家会被收取多少钱呢，那就是介于0.4-1美金之间，不会超出1美金，也就是0.4-1之间的一个价格决定的，这就是所谓的动态第二位竞价。
在了解了这个竞价后，在开始广告前，逗哥还需要给小伙伴讲解一个基本的知识，那就是关键词，为了更加形象的帮助小伙伴理解，逗哥也将通过一张图来分析：
在这里，小伙伴们可以看出，逗哥用了两种不同的颜色对“keywords”进行了表示，相信小伙伴应该明白逗哥的意图，是的，他是有“key”和“words”组成，表明它是非常重要的词，那么它可以是哪些词组成呢，逗哥图片有说明，也就不再用文字在这里啰嗦了。
那么你决定你广告展示在哪里呢，就是由你的关键词决定的，当亚马逊的广告机制判断你的关键词和消费者搜索的词有关联时，那么你的广告就有可能展示在消费者的面前，接下来，为了更好的帮助小伙伴们设置或者说寻找关键词，逗哥也将通过一张图片，建议小伙伴可以从这些方面去考虑你的关键词：
这里呢，逗哥将关键词分为五大类型，当然逗哥相信对广告的不同认识或者玩法，那么对关键词的分类也会有所不同，这里咱们不做过多的纠结，另外逗哥也相信逗哥的这个分类加上右边的解释，应该是很容易理解，这里逗哥就不再做详细的说明了。
在介绍了关键词的类型之后，相信很多小伙伴又困惑了，那我怎么去找关键词呢，不要急，接下来逗哥也介绍几种常用的寻找关键词的方法，最形象简简单的说明方式，逗哥觉得就是图文了，因此，关于关键词的来源，请小伙伴们看下图：
这里，为了更好了帮助小伙伴理解，逗哥做一个简单的解释，所谓推荐关键词，就是小伙伴们在创建广告的时候，后台推荐的关键词；搜索关键词就是指在使用了亚马逊广告一段时间后，在下载出来的报表里客户搜索词，咱们也可以分析后去投广告；最后一个产品详情页主要指两个方面，一个是你自己listing内的词，另一个就是同类产品详情页的词。
在知道了关键词类型，关键词来源，那么逗哥还需要在做一个补充，那就是关键词的匹配方式，为了更加方便记忆，逗哥同样用图文的形式给小伙伴们解释：
既然有匹配方式，那是不是应该也有否定方式呢？是的，确实是有的，请看逗哥为你准备的图片说明：
否定词的作用主要是帮助你去减少你的无效花费，使你的费用能更好的用在刀刃上，给你带来更多的效益。
到这为止，铺垫基本完成，还需要做说明的呢，就是影响广告的因素有哪些，因为只有知道这些之后，你才能更好的在后期更好的去优化你的广告！
这些虽然是影响广告的因素，其实也是决定着你的广告将展示在哪里，在理解和明白这个要素后，你就会明白亚马逊广告展示的逻辑，才会把广告真正玩转起来。
该了解的都了解了，也都知道了，那么在开始做广告前，我们又需要做些什么样的准备工作呢，这里，逗哥也大概的帮忙小伙伴们整理了下。
了解这些之后，接下来就是真正开始投放广告了，还记得前面逗哥给小伙伴们介绍了四类亚马逊广告，今天逗哥主要会介绍商品推广，其中商品推广也分为两种形式，手动和自动广告：
通过上图，小伙伴们可以简单的对比出这两种广告的异同点，具体的每种形式，可以参考逗哥下面的图片：
这四种匹配类型中，紧密和宽泛匹配是基于关键词的，而下面两种匹配类型是基于商品的，我们小伙伴在具体投放广告的时候，可以根据不同的策略去调整出价的。
下面我再看下手动广告，首先我们看下手动广告的关键词投放
这里，关键词的匹配有三种类型以及三种不同的建议出价，也就是一个关键词，可以得到三个出价，即广泛，词组以及精准，我们可以根据自己的策略去做不一样的调整和出价。
接下来我们再看下商品投放
以上呢就是简单的关于手动和自动广告的简单介绍，在基础了解之后，我们再来看下竞价策略
OK，就此，逗哥也将基础分享了差不多了，那接下来，我们看下，2020年我们将如何制定我们的广告策略，那么在制定策略之前，逗哥觉得我们应该弄清楚几个事情。
在制定完策略后，那么我们可能要开始推广计划了，那在推广之前，我们还需要做些什么呢？为了更好的，更加形象的说明和记忆，逗哥整理成了图片的形式供小伙伴参考！
篇幅原因，多数内容标记不了，感兴趣的小伙伴，可以关注逗哥哦。
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