Q2季度eMAG访问量激增10%！多个品类需求强劲

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2022-09-15 17:01:10

YouTube红人营销一直是跨境商家最常用的推广营销手段之一。也是行业内讨论的话题度最高的一个。你是不是遇到这样的问题，YouTube红人收费那么贵，你花了样机，支付了合作费用，最终可能只有小小的水花？又或者你听某位同行说，YouTube根本都是骗人的，不出单，别做了。

那么遇到这种情况，你到底要不要做YouTube红人营销呢？下面，骁君将从三个维度来跟大家说说我的看法。

Youtube红人营销的意义
YouTube红人营销合作模式避坑指南
全球主流YouTube营销市场分析

一. Youtube 红人营销的意义

做YouTube红人到底有什么作用？这也是很多商家甚至包括渠道营销从业者经常会问到的一个问题。

你有没有发现这样的问题，在进行google 搜索的过程中, 触发关键词出来的搜索信息，视频内容中有且仅有YouTube平台的视频推荐，这是有原因的。也是我们做YouTube红人营销必备的知识点——YouTube隶属于Google平台，当用户进行关键词宽泛搜索的时候，Google会给YouTube提供一定的搜索推荐权重。

比如我们随便搜索一个关键词，在谷歌搜索结果中，都会出现YouTube平台的影子。（如下图）

了解到这个知识点之后，我们再来细数YouTube红人营销的意义。结合我的从业经验来看，YouTube红人营销主要有三个作用。

第一：曝光

也是大多数商家做红人营销的主要目的，希望红人通过视频展示自己的产品，进而获得更多潜在买家关注和购买。但是伴随着YouTube红人营销的市场发展，常规化的视频内容获得的曝光和关注度有限，在未来想要在YouTube中获得更多曝光，从业者应该重点从内容上下功夫。

第二：获得视频素材

一些中小商家没有那么明确的岗位分工。可能本公司内并不具备视频制作岗位。此时，选择跟YouTube红人进行合作，通过寄送样品的形式，让这些KOL 制作具备宣传功能的视频，也是一个高性价比的合作形式。一般这种情况下，红人选择上重点考虑的是视频制作能力和拍摄手法以及风格，而非订阅量。争取用免费样品获得高质量的宣传视频。

第三：长期搜索流量

前面我们介绍道YouTube跟Google是一家，当产品在YouTube频道中做的曝光越多，那么Google对同款产品的视频收录数量越多。长期的内容积累后，可以大大提高产品的曝光数据以及品牌的露出。

我认为，以上三点是目前跨境商家做YouTube红人营销的最主要目的。伴随着越来越多的商家将流量重点转移到站外。我想YouTube红人营销未来的内容竞争也注定是激烈的。特别是对于营销者来讲，我们如何通过视频内容更好的传递品牌价值观，传递产品信息，靠常规的unboxing视频可能已经无法满足。

接下来，同大家分享一些，我们团队多年的YouTube红人营销合作模式。

二. YouTube红人营销合作模式避坑指南

一提到YouTube红人，你的第一反映是什么？什么类型的算是红人。你的筛选标准是什么？经常有学员提出这样的问题，说骁君老师，我找YouTube红人的时候，选择多少订阅量的比较合适。

如果是5年前，我的答案肯定是找粉丝越多的合作越好。但互联网在发展，跨境电商整个行业也都在发展，我们营销端也要与时俱进，适时调整。现如今的海外YouTube红人营销, 百万量级的红人难谈成合作，且价格巨贵，轻轻松松随口喊价几千美金。所以大订阅量的账号已经不再是唯一衡量因素。我更建议准备做YouTube红人营销的朋友，从内容制作能力，订阅量，平均观看量，点赞评论转发这些前台能看到的数据进行综合判断。这里提到一个词：内容制作能力。我认为是红人筛选标准的重中之重，视频效果如何，取决于展示的产品以及红人对产品的呈现形态。

这也就是我要给大家分享的——红人合作模式。

第一种：常规unboxing展示形式

最常规，使用频率最高的合作模式。在看文章的你，是否也用的这种合作模式。这种类型的视频形式适合新品上市，或者是使用复杂的产品。比如科技类电子产品，通过视频展示产品的使用以及相关的参数等内容。

第二种：对比类型测评

比较少见，但是触达用户下单购买的转化情况优于常规视频。如下图，通过对比不同品牌的产品，让用户直观感受和判断，方便用户购买决策。一般这类视频，也是建议那些具有较强优势的产品去采纳。如果本身产品没有优势，就不要轻易尝试。

第三种：根据某一突出卖点，做深度测评

比如你是否在YouTube中看到类似下图这样的情况，将产品放水中，泥土中，或者测评这将产品从高空抛下，测试产品是否抗摔打等等。这些其实都属于深度测评类型视频。如果你对产品足够自信，那么这类视频往往会让潜在用户印象深刻，且通常这类视频的平均观看量和热度更高于普通视频类型。

第四种：多个产品混剪形式视频

类似我们国内看Up主做拆包测评，像下图中，就是红人将多个产品拆包集中在一个视频中进行展示，推荐。一般单个产品的介绍时间在1-2分钟。整个视频长度达到10分钟或者以上。

以上四种YouTube视频展示形式，是我们目前最常用的视频形式。特别适合刚开始入行做YouTube红人营销的伙伴。还是那句话，视频内容以及形式的多样性才是未来红人营销的核心竞争所在。

三. 全球主流YouTube市场情况分析

YouTube作为全球用户体量最大的视频分享类网站，截至到今天已经拥有超过20亿的注册用户，支持超过80种语言和91个不同的国家/地区。

在如此庞大的线上流量池中，我们也整理出了一些主流国家市场的YouTube渠道特点情况，供大家参考。

先来说说YouTube用户最多的国家市场——美国，根据数据显示，62％的美国YouTube用户每天访问该网站。这相当于超过1.22亿人。

美国市场YouTube特点：

KOL 商业化发展时间最久，市场溢价最高，全类目综合发展是大趋势。做美国市场推广的朋友要准备两个东西：足够的预算或者优势的产品。美国红人对产品的挑剔程度全球排名Top2 ，且合作市场价格轻轻松松500美金起。

我们以科技类电子产品为例子，简单借助noxinfluencer工具查看美国市场和西班牙市场（如下图）就会发现，很明显美国市场科技类KOL 的量级普遍高于西班牙市场科技类KOL，当然合作的预计费用也相差数十倍。

（美国市场科技类订阅量和报价）

（西班牙市场科技类订阅量和报价）

欧洲市场：

英国，法国，意大利，德国，西班牙因为是亚马逊欧洲站的五个主要阵地，此地区的YouTube红人营销发展晚于美国市场，但依旧发展态势惊人。特别是随着我们国货之光，Xiaomi, Huawei的迅速发展，带动了欧洲市场科技类KOL 的迅速发展。

其中英国市场由于语言都是英语，受到美国地区KOL 的受众覆盖的影响，整体的KOL数量上要明显少于美国市场，如下图，我们通过工具简单拉出的数据总数大概在3000左右。

特别的法国市场：

法国人名对“美"得追求是刻在DNA里面得，毕竟被称之为”时尚之都“。从整个法国市场用户的购买习惯来看，法国的服装鞋帽类排名第一，电子产品排名第二。因此在YouTube营销生态中，我们看到美妆类和科技类争相发展的态势。

下图为某数据分析平台对法国跨境电商热销类目的分析总结。

法国的时尚美妆类博主，从工具网站的抓取数据中，我们就可以得到一个数据参考，作为一个人口只有6千多万的国家来说，能达到这个数据显然是比较突出的。数据抓取到超3000+的KOL，这个数据可以跟英国市场科技类KOL相提并论。

如果你是刚入行的萌新或者质疑YouTube红人营销的作用，那么希望今天的科普类文章能帮你解答你的疑惑，红人营销的方法和操作类型多样，在营销的同时，也希望各位朋友能在不断实践中探索总结，找到适合自己的推广策略。

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