如何提高亚马逊转化率
最近有朋友跟我说,我的东西慢慢写偏了,光写思维,亚马逊内容方面越来越少了。
哈哈,尽管我心里知道这没有偏,授之于鱼,不如授之以渔。很多人还是喜欢直接投鱼,那好吧,接下来多些一些亚马逊方面的内容。
上次和狐狸去参加一个晚宴交流会,期间有一个朋友问我,你做亚马逊遇到哪些失败的经验?当时我就觉得,这个话题挺有意思的,这个话题也很大,当时回答了一些。
回来路上,狐狸也说,上次去参加一个交流会,里面有一个嘉宾分享她做的一个失败的项目,他也觉得蛮有意思的,从她失败的经历,让自己可以总结,反思。
成功的经验也许我们听得太多了,而且成功的经验不一定是真的,作者为了包装,故意夸大,有水分,而失败的经历是实实在在的,这个很难虚构吧?
确实,这8年来,做电商、亚马逊遇到的大大小小的失败很多,所以我打算写成一个系列,一篇写一个失败的案例,把每一个失败进行拆解,分析背后的原因,并且我是如何应对的。每一个失败都是血淋淋的教训,少则几百上千,多则几万,如果能帮一些朋友避免一些坑,也算是一个功德。
好了,开始写第一个失败的案例——做热门的产品。
新人做电商,选品往往成为老大难的问题。我也是,刚踏入电商的行业,没有产品资源,没有多大的资金。
当时,我跟大多数新人一样,既然不知道卖什么,就什么东西好卖,卖什么,什么东西热门卖什么,总能在市场上分一杯羹吧?
当时陆续做过几个类目,服装,女包,充电宝,手机壳。这几个类目都是很热门的类目,市场很大。做法差不多,电商三板斧,选品,刷单,做广告。
这几个项目都不温不火的,每个类目两三个月到1年左右的时间,虽然经济角度没什么出入,但浪费了巨大的时间成本。没干成,都是一种失败。
这种状态持续到什么时候呢?
15年左右。15年偶然的机会遇到了一个新的品类,这个品类看起来不大,当时也是试一试的心态,因为热门类目做得也差不多了,换个冷门的试一试,一试,感觉做起来很轻松,不用怎么刷单也可以做起来,很快月收入就破万了。
从11年做电商,15年收入才破万,对于很多人来说,这个成绩不算好,当时圈子内各种日赚上千几千的,但内心有个声音告诉我,跟自己比,有进步就够了。
选定了这个类目的时候,在选品的时候也踩过一些坑,其实本质也一样,刚开始的时候,选了当时类目top10的产品,产品差异化不大,当时市场上也蛮多这样的产品,发了一批fba过去,结果卖了一年多。
经过前面选品的坑,后面才慢慢学聪明了,给我热门的产品,送我也不要。
所以,现在一直说,要选细分细分细分市场,蓝海产品,趋势的产品。
之前几个类目,推广方法差不了多少,最大区别在于产品的不同,所以很多新人经常也会问,怎么我的产品推不起来,我的产品怎么没有流量,要怎么才能提升流量,提升排名。
70%的情况,不是推广方式出了问题,而是选品出现了问题。流量,排名是一个体系的问题,多从产品角度找问题。
产品灵魂三大拷问:
1.你的产品符不符合市场需求(刚需,不是伪需求)?
2.你的产品符合刚需,有没有比同行产品好(差异化)
3.你的产品当下的趋势是什么?下一波趋势是什么?(未来)
选细分,选蓝海是一种策略,是一种生存智慧。
市场大的,热门的产品是大公司,平台去抢的肉,我们没资源,没资金的就不要去凑热闹了。
从做电商以来,11年开始,身边每年都会听到,电商越来越难做了,电商竞争太激烈了,亚马逊现在资本进来了,亚马逊现在没有市场了。。诸如此类的生意,一直没有断过。
不是电商,亚马逊做不了,而是你没有发现一个细分,蓝海的市场。选一个只有3个人做的市场,你进入了,就是老4,老4也不差吧?
细分市场,蓝海产品国外有个专有名词:利基市场,Niche Market。
解析:就是那些高度专门化的需求市场。
Niche来源于法语。法国人信奉天主教,在建造房屋时,常常在外墙上凿出一个不大的神龛,以供放圣母玛利亚。它虽然小,但边界清晰,洞里乾坤,因而后来被引来形容大市场中的缝隙市场。
在英语里,它还有一个意思,是悬崖上的石缝,人们在登山时,常常要借助这些微小的缝隙作为支点,一点点向上攀登。20世纪 80年代,美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。
观察现在很多的创业公司的发展历程,其实刚开始也是冲利基市场切入进去,因为利基市场大公司一般看不上,给了这些创业公司的发展机会,等利基市场慢慢变大,创业公司已经建立了足够的壁垒,大公司想来追,来抢,已经很难了。有句话总结很到位:看不见,看不起,追不上。
最著名的就是诺基亚跟苹果的案例,这个就不展开来写了,有兴趣的朋友推荐看一本书《创新者的窘境》,作者被誉为当代创新教父。
万事不怕小,最主要走得踏实,未来有增量,有趋势。我现在也在慢慢布局这样的市场,现在看起来很小,但3,5年,10年,市场无可限量,跟着市场一起成长。
星星之火可以燎原。
好了,这篇就写到这,选热卖产品是一个大坑,选择不对,努力白费。
下篇继续,大家在做亚马逊过程中遇到什么坑,可以通过私信,评论的方式,发给我,把你遇到的坑分享出来也算是做好事,还有可以跟我产生链接,哈哈。
大家觉得文章写得好,可以多点分享,手抖点下“好看”,我要更高的影响力,我要进入更高的圈子,接触更高端的人,这点我从未避讳。这样才能写出更好的文章,最终收获的还是你们,哈哈哈,是不是没毛病~!