求助！我的listing，被亚马逊仓库二手跟卖，单量下降了，有什么解决办法吗？

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2019-11-29 09:15:04

完整市场路径: Electronics › Headphones › Earbud Headphones市场路径(中文): 电子 › 耳机 › 耳塞式耳机调研对象：该类目下销量前100的Listing

数据来源时间：2019年10月

1、产品介绍耳塞式耳机：又名入耳式耳机、耳道式耳机，是一种用在人体听觉器官内部的耳机，根据其设计，会在使用时密封住使用者的耳道。

入耳式耳机在普通耳机的基础上，以胶质塞头插入耳道内，获得更好的密闭性。极大地增加了耳机的表现效果。

2、市场分析

销量分析

2019年10月亚马逊美国站耳塞式耳机类目销量TOP100的产品月总销量为492,083，月均销量为4,920，月总销售额为17,436,900美金，月均销售额为174,369美金。

行业需求及趋势

核心关键词auriculares bluetooth、audifonos、earphones bluetooth wireless、earphones wireless、bluetooth earphone的月均搜索量分别在5万、10万、12万、3万、6万左右。

没有明显的季节性和淡旺季。

供需指数（核心关键词搜索量/商品总数）

2019年10月亚马逊美国站耳塞式耳机类目亚马逊前台上架的商品总数为12,000，供小于求。

新品占比（3个月内上架的产品数量占总样本数的比例）

2019年10月亚马逊美国站耳塞式耳机类目新品占比为12%。

商品集中度

2019年10月亚马逊美国站耳塞式耳机类目销量排名前10的Listing总销量占样本范围内100个商品总销量的29.1%；

有11条新品Listing进入市场。

品牌集中度

2019年10月亚马逊美国站耳塞式耳机类目TOP100的销量分布在50个品牌，其中前10大品牌的总销量占样本范围内商品总销量的54.8%；

有6个老品牌的新Listing和5个全新品牌进入市场。

卖家集中度

2019年10月亚马逊美国站耳塞式耳机类目TOP100的销量分布在58个卖家，其中前10大卖家的总销量占样本范围内商品总销量的51.5%；

有1个老卖家的新Listing和8个新卖家进入市场。

卖家类型分布

2019年10月亚马逊美国站耳塞式耳机类目亚马逊自营ASIN数量占比12.00%，月销量占比8.55%，评论数12055，评分值3.9分；

2019年10月亚马逊美国站耳塞式耳机类目FBA产品ASIN数量占比88.00%，月销量占比91.45%，评分数4547，评分值4.2分。

上架时间分布

2019年10月亚马逊美国站耳塞式耳机类目上架1个月-半年的产品数量为23，总销量为91,338，销量占比为18.56%；

2019年10月亚马逊美国站耳塞式耳机类目上架1年的产品数量以及销量占比最高，产品数量为33，产品销量为173,779，销量占比35.31%。

上架趋势分布

2012年上架的产品仍占有一定的份额，行业生命周期较长；2019年上架产品的销量所占份额最大，为48.82%，产品生命周期较短。

评论数分布

2019年10月亚马逊美国站耳塞式耳机类目平均评论数为2,963，新品平均评论数为432。有83个产品评论数在500以上；

评论数在500以上的产品销量占比最大，月销量445,279，销量占比为90.49%。

评分值分布

2019年10月亚马逊美国站耳塞式耳机类目平均星级为4.2分，新品平均星级为4.1分。

有4个产品评分值为3.0-3.5分，26个产品评分值为3.5-4.0分，,61个产品评分值为4.0-4.5分，8个产品评分值为4.5分以上；

其中4.0-4.5分的产品销量占比最高，为63.43%。

价格分布

2019年10月亚马逊美国站耳塞式耳机类目平均价格为35.92美金，新品平均价格为46.74美金；

产品价格集中分布在10-20美金，32个产品，月销量188,697，销量占比38.35%；

其次是20-30美金，24个产品，月销量95,209，销量占比为19.35%。

4、报告总结销量：2019年10月亚马逊美国站耳塞式耳机类目TOP100产品的月总销量为492,083件，其中单品最高销量为26,700件，总体月平均销量为4,920件。销售额：2019年10月亚马逊美国站耳塞式耳机类目TOP100产品的月总销售额为17,436,900美金，其中单品最高销售额为453,633美金，总体月平均销售额为174,369美金。品牌垄断：2019年10月亚马逊美国站耳塞式耳机类目前十品牌销量约占总销量的54.8%，有一定的品牌效应。产品评论：2019年10月亚马逊美国站耳塞式耳机类目TOP100产品有83个产品评论数在500以上。星级评价：2019年10月亚马逊美国站耳塞式耳机类目多数产品评价星级分布在4.0-4.5星。产品价格：2019年10月亚马逊美国站耳塞式耳机类目TOP100产品平均单价为35.92美金，商品价格集中分布在10-20美金，销量占比38.35%。