学会4点帮你减少亚马逊跟卖

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2019-11-16 10:07:28

关于亚马逊产品的开发思路

亚马逊是个重产品、轻店铺的平台，该选什么样的产品销售是卖家们最关心的话题之一，如果选的产品没有市场，做再多的努力也不会有什么收获。所以，本文讲的是围绕产品开发这个话题展开

1．从需求出发，跟着市场走

亚马逊是重产品的平台，有些卖家就会以为，既然强调产品，那么就选自己熟悉的、有资源的产品。不熟不做是有道理的，但卖家更加需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间，如果有，那就最好不过了。如果没有市场却还去开发的话，就会浪费时间与资源。此外，卖家要关注的并非是国内市场，而是国外市场。有些产品在国内不畅销，但可能会在国外卖得非常好。假如你想做亚马逊美国站，就应该去了解一下美国人民需要什么样的产品。

2．以盈利为目标

亚马逊平台上不缺好产品，同时也挤满了中国卖家，不少卖家还建立了品牌进行保护，怎么看都是红海一片。有些人直接放弃，将目光瞄向蓝海。

其实，红海里也有商机。一个行业或一个类目之所以变成红海，是因为它的规模与市场需求足够大，卖家如果能在产品上做出细节上的差异化，肯定会有盈利的机会。

蓝海行业，竞争相对较小，但搜索量也比红海的少很多，如果进入蓝海，卖家需要进行更多的摸索，承担更多的开发工作，蓝海也不会永远存在。选红海还是蓝海，关键在于产品是否有盈利空间。

3．专注于某一个类目

如果卖家已经有了开店的准备，下一步就会考虑要卖什么产品。我们知道，新卖家开店初期，资金、人力各个方面的资源都是有限的，不可能刚起步就上架海量的产品，所以卖家入行时需要先专注于某一个类目。如果不知市场如何，可以在亚马逊平台上浏览细分类目的销售情况，包括对运营状况较好的店铺和卖得比较好的产品做市场调研。