判断产品能不能选? 摸透以下四大分析维度（上）

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2019-11-11 13:13:33

接着上一篇《判断产品能不能选? 摸透以下四大分析维度》，我们继续来讲讲如何判断产品爆不爆的四大切入点。

2 Fanny老师的定品四大切入点

判断产品会不会爆? 摸透以下四大切入点。1. 价格区间对宠物监视器类目的Top 50 ASIN做了一个价格区间的销量区分，发现$34.99-$79.99这个区间占到了70%以上, 区间内它们又相对平均地分布在以下这三个区间：

$34.99-$39.99 (25%)
$59.99-$79.99 (19%)
$39.99-$49.99 (18%)

这也是我们选择做这个品类最值得考虑的三个价格区间切入点。
2. 某价格区间的热销属性分析产品上架后，卖家需要关注转化率。一旦你把客户关心的点表达出来，就打好了提升转化率的基础。根据你的产品品质，你需要根据以上的价格切入点做产品属性调研，我这里会选择$34.99-$39.99这个区间，详细分析区间内品类的热销属性。根据宠物监视器Top竞品的评论，我们总结出这5个产品热销属性：工作良好+高性价比+高清画面+夜视功能+易用

所以产品开发和上架Listing时，要把这些热销属性添加、表达好，以提升转化。
3. 痛点分析痛点分析是为了尽量减少售后问题。我们之前提到宠物监视器这个品类的平均星级是3.8星，说明这个产品本身会有硬伤，售后问题会多，所以之前一定要把客户痛点解决了。在做痛点分析时，建议大家摘取行业Top 3 或中间段的竞品的评论进行详细分析。根据产品的评论，我们发现有三个产品缺点的占比是最大的：

不能正常使用
无法链接wifi
无法链接监视器

这是蓝牙品类、接收器品类经常会有的痛点。所以在选择供应商或自己是供应商的时候，一定要确保这个问题能得到妥善解决。解决完之后，你可以把这些都囊括在你产品的卖点中。否则，如果想切入这种售后问题很大的品类，你的初期拟定的利润率一定要到40%-45%以上。
4. 客户关注点分析要想做出差异化的产品，突出自己的卖点，就要对客户关注点进行分析。经调研，宠物监视器这个品类客户Top 3 关注点是：

Power way(充电方式)
Take picture(能否拍照)
App permissions(应用授权)

其中"App permissions"这一点是老外最关注的点。这个关注点很有"美国特色"，因为老外大多比较关注隐私，所以在设计监视器相关的app时，最好不要有太多向客户请求隐私授权的设置。如果你的产品开发后能满足这一点，也可以当作卖点放在Listing上。此外，你也需要知道你的同行卖什么。你的竞品主打防水功能，你作为后来者在这点上就不占优势。所以要从别的卖点切入，而这些卖点就需要从客户关注点分析中得出。这也同样能为以后提升转化率打下基础。
宠物监视器产品分析小结综合来看，宠物监视器是个小而美的产品，前景不错✔有需求量、体量不错✔类目不错，新品活跃度高，无寡头垄断✔没有非常明显的淡旺季✔上架时间在7、8月或来年3、4月比较好，避开旺季上架
Fanny老师的建议：品类普遍星级为3.8星，售后成本较高，如有渠道优势，能在前期利润计算时保证45%的利润率会比较理想；可以深挖App permissions这一用户关注点。可以在$34.99-$39.99这个价格区间详细分析品类的热销属性，因为这直接决定你的产品是否好卖，你的Listing上架一个月后是否盈利。
3 Fanny老师：别忘了分析产品的垄断性想避免Listing出0单，卖家们还应远离类目里出现自营垄断、品牌垄断、销量垄断的产品。至于该怎么分析垄断性，以及，如果发现被垄断还由于种种原因仍坚持要做，比如儿童电动牙刷这个产品，切入点又是什么？