有个问题不太明白，为什么我之前review3.9颗星的评分，来了个四星评价，就变成3.7颗星了？

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2019-11-09 11:33:18

一款宠物监视器，有需求量、体量不错；类目中新品活跃度高，无寡头垄断；没有明显的淡旺季；45%+的利润率……听着有没有很想做？

且慢，之前的结论是怎么分析得来的？如果想接着分析把这个打造成爆款的可能性，该如何切入？

Jungle Scout请到了喜课商学院的院长Fanny录制了一期视频直播课《如何进行行业数据分析及小而美选品案例》：

判断产品能不能选? 摸透以下四大分析维度
判断产品会不会爆? 摸透以下四大切入点
想避免Listing出0单，该怎么分析？

Fanny老师从自身选品经验出发，介绍了"宠物监视器"和"儿童电动牙刷"这两个案例，今天的文章就拿宠物监视器这个案例分析和大家分享。

1 Fanny老师的选品四大维度

判断产品能不能选? 摸透以下四大分析维度。1. 市场需求及竞争度市场需求体现在用户对这个产品的关键词搜索量上，而竞争体量主要体现在产品Listing在线数量。主关键词的搜索量可以从JS网页版的关键词搜索器里去收集，还能看到关键词在近30天、90天的搜索趋势变化。

那么竞争度该如何计算呢？根据我的经验，给大家一个市场竞争度计算公式，供参考竞争度=主关键词搜索量/产品Listing在线数量/30

就美国站而言，竞争度的值在1-2，说明同行没有那么多。宠物监视器的主关键词1"pet camera"的竞争度在0.94，主关键词2"dog camera"的竞争度在1.61，数据还不错，说明竞争没有特别激烈。
2. 产品生命周期1) 避免开发处于产品成熟期或衰退期的产品新卖家的选品弱点：对亚马逊电商平台的数据挖掘没有意识，导致选择了处于成熟期甚至于衰退期的产品，让后期推广非常艰辛。

就宠物监视器这款产品而言，从过去5年的搜索数据趋势可以看出：

在Pet camera & Dog camera中，老外更倾向于输入Dog Camera搜索；
两个词在5年内的搜索趋势逐年上升；
产品的淡旺季和美国市场的淡旺季(即每年11月到来年1月)基本相符。

结论：产品目前没有出现下滑趋势，总体需求趋势向上。从产品生命周期的角度来看，我们称之为"向上型"产品，值得继续调研。2) 避免在旺季上架，需要提前布局产品切入时机根据产品的生命周期，需要提前布局产品上级时机。就折款宠物监视器来说，要在年底的旺季之前上架，最好在7、8月份做好上架的工作。
3. 竞品调研这一块调研的数据是最关键的，分别可以从整体体量、行业新品占比和整体质量三个方面去看。1) 整体体量对于整体质量的判断，我会重点参考前三页的预估月均订单量。可以用JS插件来获得月销量预估，JS插件的数据精准度在业内还是蛮高的。

分别输入宠物监视器的主关键词dog camera、pet camera发现，不开广告的月单量大约在1100-1300，还是很乐观的:

数据来源于JS插件

2) 行业新品占比有些工厂看着别的工厂出货量越来越多，于是自己也跟风去做，结果发现非常艰辛。那是因为他们没有考虑这个问题：切入这个行业，我的成功率有多大？对此，我会考虑关注以下两方面数据：

看核心关键词1-3页的新品占比
看Best Seller前50名的新品占比

如果核心关键词1-3页的新品和BSR前50皆是上架一年以上的老品，品类体量再大，你也会发现切入不进去。

回到宠物监视器：发现新品占比50%以上，说明新卖家异常活跃，不存在明显的流量垄断、老品垄断的情况，你努努力做到Top的可能性还是挺大的。3）整体质量对于整体质量的判断，我主要会看类目下的"平均评价数量/星级"。

星级很重要，因为这和售后问题直接关联，宠物监视器的平均星级在3.8星，意味着产品的售后问题比较多。
4. 利润核算如果以上三个方面得出的结论都很正向，那么卖家需要做的是：根据工厂和渠道商提供的价格，进行利润核算，看有没有成本优势、价格优势。一般产品要能保证30%+的利润就可以接着进行到下一环节。如果是宠物监视器，这种星级不高，有退货风险的产品，建议卖家提升初期拟定的利润率到40%-45%以上，预防售后问题影响最终利润率。
想接下去看产品会不会爆的四大切入点？请继续关注我们的下一篇文章哦。