退货补偿！有效帮助OZON卖家降低损失

对于Buy with Microsoft大家一定要去拥抱它，卖家要有多平台运营思维，因为亚马逊“封号潮”，已经给了中国卖家足够多的“教育”。

毕竟某跨境平台站到金字塔顶尖时，哪里还记得过往被中国卖家倾注全部资源、时间、精力、金钱一点点把平台抬到巅峰？

▲图源网络，侵删

对于微软即将上线的这个跨境电商平台Buy with Microsoft，部分卖家预测未来或给自己在美国市场上的业绩带来可观增长。

那么问题来了，大家认为微软搞Buy with Microsoft的核心优势是什么？微软跨境电商平台未来前景如何？对中国卖家意味着机会吗？

▲图源网络，侵删

①美国零售及电商市场发展 

截至2021年前三季度，亚马逊依然牢牢占据着美国电商市场榜首，其份额达41%；而沃尔玛则位居美国市场第二大在线零售商，其份额为6.6%。

2021年前9个月，进入美国电商市场top 10榜单的还有：eBay、苹果、The Home Depot、Target、Best Buy、Costco、Kroger、Wayfair和Chewy。

▲图源网络，侵删

值得一提的是，美国电商市场份额排名第三的eBay、第四的苹果分别占据着4.2%、4%的市场份额，而排名第五到第十名零售商所占据的份额都相对较小。

另外据Adobe和PYMNTS对外发布的数据可知，在2020年3 月到2022 年2 月这两年间，美国消费者在线上购物中花费了1.7 万亿美元。亚马逊现在在美国零售总额中的份额（包括店内和在线活动）增长到9.4%，而沃尔玛持有8.6%的股份。

根据DigitalCommerce 360之前的调查报告显示，2021年美国电商销售总额达到8710亿美元，将近万亿美元的一个规模。

▲图源网络，侵删

而早前eMarketer预计，2022年美国电商市场规模将达到1.1万亿美元；在2025年前，美国电商市场将保持18.4%的年复合增长率。

在竞争日渐激烈的美国电商市场中，DTC电商、社交电商、直播带货和AR购物已成为新格局下的“主旋律”，主攻美国市场的卖家要做好布局。

▲图源网络，侵删

②微软Buy with Microsoft简介 

微软内测跨境电商新平台Buy with  Microsoft，将重点招募3C、家居百货、服装鞋靴、电子配件、园艺工具等热门类目；再做好打样后，在陆续开放其它消费类目。

据微软官方介绍，该平台早期主要面向美国市场，旨在服务于众多优质的跨境卖家群体，赋能中国优质的品牌、产品和供应商，帮助他们销售到全球市场。

早期为了吸引卖家入驻，微软Buy with Microsoft也采取了免佣金模式，并安排专人为卖家提供开店、上产品、选品等培训服务。

▲图源网络，侵删

相较美国市场的其它电商平台，Buy with Microsoft最大的优势在于能利用现有的Edge浏览器、MSN新闻频道、Window、Bing Shopping等流量入口来倒流。

基于用户的浏览习惯、搜索和点击模式，购物历史进行个性化定制产品列表，给客户提供“个性化购物、无缝支付”的“千人千面”消费体验。

目前物流方面，Buy with Microsoft接受海外仓和国内直发两种形式，国内直发需在18个工作日内妥投。

▲图源网络，侵删

③Buy with Microsoft 8个卖家入驻要求

①上一年销售额大于100万美金。如果你还没有线上业务，线下的也可以。

②企业资质（营业执照，仅限中国大陆或中国香港或中美国）。

③可注册stripe支付账号的中国香港/美国等境外实体公司或个人本地证件，具有境外实体或虚拟银行账号。

④商标注册证书或品牌/IP授权证书（如涉及品牌产品）——不支持跟卖

⑤产品认证证书或检测报告（如设计要求认证检测类目）

⑥相同产品不高于其他平台的标准售价

⑦包含妥投信息的物流发货方式

⑧退货率低于5%（非服装鞋靴类产品）或15%（服装鞋靴类产品）的高质量产品。

▲图源网络，侵删

④微软跨境电商平台优势、前景如何？

目前全球跨境电商市场规模增长迅速。

据eMarketer早前的预计，2022美国电商市场规模或达上万亿美元，并在未来3到4年内保持18.4%的年复合增长率。

这就不难看出微软推出Buy with Microsoft这一新跨境电商平台的战略意图，如今国内的阿里、字节、京东都在发力海外跨境电商市场，微软这个自带“流量入口”的巨头自然也不甘错过全球跨境电商暴风口。

▲图源网络，侵删

那么微软搞跨境电商有何优势？

微软搞跨境电商有两大最明显的优势，即微软自身庞大的用户基数及流量入口，以及作为美国本土企业能尽享未来美国电商市场增长的红利。

在用户基数及流量方面，去年4月Windows10活跃设备数量已超13亿台，目前微软网络月度用户量达到了210亿，月度搜索量则高达85亿。

Buy with Microsoft后期可能会打通现有的Edge浏览器、MSN新闻频道、Window、office、surface，Windowsphone，Skype，Lumia，并还有自己的Bing购物频道作为底部流量支撑。

▲图源网络，侵删

在美国电商市场未来增长潜力方面，按照DigitalCommerce 360之前的调查报告，去年美国电商销售总额就已达到8710亿美元，今年或明年就有望实现上万亿美元的一个规模。

微软作为一家在40多年前成立的美国本土企业，深谙美国市场点点滴滴细节和游戏规则，今天把Buy with Microsoft嫁接于自己近50年的深厚积累，或许对微软来说易如反掌。

而美国作为仅次于中国的全球第二大电商市场，在2025年前美国电商市场将保持18.4%的年复合增长率，微软此时入场完全占尽了“天时地利人和”。

Buy with Microsoft在美国市场的机会和前景又如何？

所以基于微软自身几十亿用户流量积累，外加美国电商上万亿美元市场的增长潜力，只要微软把Buy with Microsoft平台用户、及卖家开店体验做到极致，假以时日Buy with Microsoft或许就是下一个亚马逊。

▲图源网络，侵删

⑤微软跨境平台对中国卖家意味着机会吗？

微软电商平台的出现对中国卖家来说是个好事儿！

我们都知道，从2021年4月爆发的亚马逊“封号潮”，超3000个中国卖家店铺被封禁，行业损失超千亿元。

Buy with Microsoft的推出对于中国卖家意味着什么？

微软Buy with Microsoft，对中国卖家意味着又多了一个跨境出海机会，毕竟亚马逊“封号潮”教育了我们，单一平台运营搞不好就会“鸡飞蛋打”。

▲图源网络，侵删

“封号潮”后，不少中国卖家都希望能早日出现一个能和亚马逊相媲美的电商平台，对其进行制约，如今字节跳动的Fanno、及微软Buy with Microsoft很明显是大家心目中的最佳候选人。

目前Buy with Microsoft作为微软首个面向第三方卖家开放的电商平台，前期微软跨境电商平台主要开发的入驻品类为3C、家居百货、配件、园艺工具以及服装鞋靴等，后续将陆续开放其它常见的品类。

不过目前，能够加入内测的这部分中国卖家应该是国内的大卖，且为定向邀请，年销售额要在100万美元以上才能获得报名资格，对于中小卖家而言，想要入驻还需等待平台消息。

如果你还未收到内测邀请，可以在Buy with Microsoft正式上线后去申请入驻该平台，具体入驻条件大家可以对照上面的“Buy with Microsoft 8个卖家入驻要求”。

▲图源网络，侵删

⑥中国卖家对该跨境平台该持怎样的态度和应对措施？

大家拥抱Buy with Microsoft，不要只专注于某一跨境电商平台。

按照亚马逊的发展规律来看，一般跨境电商平台都会经历起步期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。

起步期，大家为了争夺用户，对于卖家一些不严重的“不合规的行为”，往往会选择“睁一只眼闭一只眼”。

目前内测阶段，微软Buy with Microsoft吸引卖家入驻，也采取了免佣金模式。

▲图源网络，侵删

一旦发展到成熟期，平台为了维护生态平衡，平台就会要求卖家合规，比如目前亚马逊平台已经不缺卖家了。

目前庞大的中国卖家倾注了全部时间、精力、金钱一点点把某跨境电商平台推到了金字塔顶尖，但“封号潮”来临时很多卖家遭遇大家都知道。

所以中国卖家对Buy with Microsoft一定要拥抱它，做多平台布局未来一定是主流。

相对来说，目前微软对中国卖家会更友好一点，从Buy with Microsoft内测阶段只对中美卖家开放，就能感受到微软的态度。

微软早前也宣布，该平台早期主要面向美国市场，旨在服务于众多优质的跨境卖家群体，赋能中国优质的品牌、产品和供应商，帮助他们销售到全球市场。

▲图源网络，侵删

所以中国卖家一定时刻保持“多平台”经营思路，Fanno、速卖通、Buy with Microsoft、沃尔玛、亚马逊、eBay、新蛋、wish、虾皮Shopee、及独立站你都要尽早布局。

如果大家的精力、人力有限，前期可以根据自身情况选择适合自己的两到三个跨境平台及独立站布局，等盈利后再去多布局其它渠道。