同一账号、同一关键词多次点入同一产品，是只收一次性收费还是多次收费?

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2019-11-07 09:32:00

（1）产品差异化。坚持走高端一点的路线，全线产品比同类产品贵50%左右，产品的用料基本用最好的，一些功能和结构设计上尽量有一些明显不同的点，体现在外观上要能被察觉，外形在一些细节有明显差异化，而且不是公模。

（2）图片和视频的视觉营销。图片拍摄上，其实拍的都差不多，不过细节上处理要更细致，整体很上档次，在外模，真实的使用场景上非合成，采用真实场景，真实模特拍摄，视觉档次即拉开差距，在正常产品品质上，做了一些行业很牛逼的一些实验，并视频拍摄测试过程和结果，比如产品的抗风性，开合次数的耐用性，逼格立马高了一截，为价格提供了支撑；棚拍产品的修图上，精益求精，每一张放出来的都要牛逼，宁可少，但要精。

（3）所有站点铺货。几乎所有的目标市场都注册了品牌，亚马逊站点都铺了货。销量不求最好，但产品绝对独家高品质，价格一定是贵的那一档，一般少做秒杀，prime day和黑五圣诞前夕这些参加，平常极少打折，即使促销价格一般最多5% off。

（4）开独立站，所有热门社交平台全部有账号。独立站我看了下是用shopify做的，页面的营销上，包括介绍自己，品牌故事，在线商店购物，并且在线商店几个产品都有1000条以上review，强调自己是瑞典公司，网站测评视频好几个，网站简介干净，内容恰到好处。所有的fb、ins、twit等都有开通，粉丝不是那么多，但坚持在做，社交媒体信息反而打折促销的信息比较多，可见做的不是那么好，但貌似在进步，ins上加入一些生活化的图片，网友互动的图片等。

（5）B2B开拓经销渠道。在网站上进行招商，寻求一些线下零售渠道合作，同样的产品，尽量让所有的渠道都铺上货，独立网站直销，电商平台amz，ebay等全部铺货，线下的也吸引实体店合作。

观察在amz上，虽然销量不是最好的那个，但价格却很高，利润可观，广告比较有节制的做，而且坚持了好些年，现在已经开始有品牌效应。

其实他的产品差异化还没那么那么牛，也就是说努力下，投入钱，可以做出类似质量和设计的产品来，但是显然这么做了，就已经甩市场其他对手几条街，而且销售渠道不押宝在一个上，慢慢专注在产品品质上的精力会多一些，独立网站也会建立直接跟消费者的联系，这样就真的有品牌效应了，到后期不用过度价格战，虽然一个站点销量一般，但整体不会差，利润更可观，良性发展了。