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同一账号、同一关键词多次点入同一产品,是只收一次性收费还是多次收费?

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2019-11-07 09:32:00
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(1)产品差异化。坚持走高端一点的路线,全线产品比同类产品贵50%左右,产品的用料基本用最好的,一些功能和结构设计上尽量有一些明显不同的点,体现在外观上要能被察觉,外形在一些细节有明显差异化,而且不是公模。

(2)图片和视频的视觉营销。图片拍摄上,其实拍的都差不多,不过细节上处理要更细致,整体很上档次,在外模,真实的使用场景上非合成,采用真实场景,真实模特拍摄,视觉档次即拉开差距,在正常产品品质上,做了一些行业很牛逼的一些实验,并视频拍摄测试过程和结果,比如产品的抗风性,开合次数的耐用性,逼格立马高了一截,为价格提供了支撑;棚拍产品的修图上,精益求精,每一张放出来的都要牛逼,宁可少,但要精。

(3)所有站点铺货。几乎所有的目标市场都注册了品牌,亚马逊站点都铺了货。销量不求最好,但产品绝对独家高品质,价格一定是贵的那一档,一般少做秒杀,prime day和黑五圣诞前夕这些参加,平常极少打折,即使促销价格一般最多5% off。

(4)开独立站,所有热门社交平台全部有账号。独立站我看了下是用shopify做的,页面的营销上,包括介绍自己,品牌故事,在线商店购物,并且在线商店几个产品都有1000条以上review,强调自己是瑞典公司,网站测评视频好几个,网站简介干净,内容恰到好处。所有的fb、ins、twit等都有开通,粉丝不是那么多,但坚持在做,社交媒体信息反而打折促销的信息比较多,可见做的不是那么好,但貌似在进步,ins上加入一些生活化的图片,网友互动的图片等。

(5)B2B开拓经销渠道。在网站上进行招商,寻求一些线下零售渠道合作,同样的产品,尽量让所有的渠道都铺上货,独立网站直销,电商平台amz,ebay等全部铺货,线下的也吸引实体店合作。

观察在amz上,虽然销量不是最好的那个,但价格却很高,利润可观,广告比较有节制的做,而且坚持了好些年,现在已经开始有品牌效应。

其实他的产品差异化还没那么那么牛,也就是说努力下,投入钱,可以做出类似质量和设计的产品来,但是显然这么做了,就已经甩市场其他对手几条街,而且销售渠道不押宝在一个上,慢慢专注在产品品质上的精力会多一些,独立网站也会建立直接跟消费者的联系,这样就真的有品牌效应了,到后期不用过度价格战,虽然一个站点销量一般,但整体不会差,利润更可观,良性发展了。

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