TikTok营销,跨境卖家必须掌握的引流新阵地!
在经历了两年的快速增长后,2022年全球电商市场发展趋于稳定。在面临平台政策收缩、平台商品同质化严重、价格战频发、运营成本上升的困境下,越来越多的中国卖家选择了跨境电商独立站。
3月22日,人民日报发布文章《独立站助力中国品牌出海》,文中指出,我国跨境电商处于逐年增长的趋势,2021年进出口总额同比增长15%。在跨境电商平台大幅受限的情况下,独立站受到了中小出海企业的追捧。
对于跨境电商来说,独立站就是让他们脱离第三方束缚的一个平台。
其实独立站作为现阶段品牌出海的最优解,早已得到行业各方甚至是国家的关注。在去年7月,国务院在《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》中提及,“鼓励外贸企业自建独立站,支持专业建站平台优化提升服务能力”。
与第三方平台相比,独立站的优势:
1、提升企业的品牌形象
独立站作为企业的品牌官网,是独属于企业自己的营销战略阵地。
企业发布在网站上的信息可以制作得更为详尽,包括产品的各种性能参数、使用说明、应用场景等,并且能够利用多种表达形式(长图、视频、动画互动等等)来树立别具一格的企业品牌形象。与竞争对手明显区分开来,从而在客户心中留下跨国公司的良好印象,提升客户的信任度和合作欲望。
2、自主定价
由于第三方平台上卖家众多,且基本都是在打价格战,导致企业利润空间下降,对品牌形象的树立也很不利。
而独立网站则很好的避免了这一点,企业可以尽情展示自己的产品优势、功能特点,不必再同其他家竞争低价,而是全方位地吸引客户的注意力,给对方留下独特的品牌印象。
3、库存可控
物流由于是需要自己解决的,你可以选择海外备货,当然也可以本地自发货,物流的把握性更高就预示着你的资金流动性更好。
4、客户数据独立站所有
第三方平台并不会展示所有数据,一些核心的用户数据是不会对卖家开放的。而拥有自己的独立站,所有询盘客户的数据都实打实沉淀在自己的系统里,企业不仅对数据安全有所掌控,还可以更深入地挖掘数据价值,为后续的营销跟进打好坚实基础。
5、避免规则的制约,提高抗风险能力
拥有自己的独立站,意味着企业完全拥有运营自主权,避免了平台的规则制约,不必再经受平台政策变化带来的被动影响。
6、降低运营成本
企业不必再向第三方平台缴纳交易佣金或年费,大大降低了运营成本,而且回款很快。
7、营销方式灵活
企业可以根据自己需求来策划营销活动。不论是社媒营销、短视频营销、网红营销等等,都能更好地提升提升品牌知名度和引流转化。
尤其是网红营销。流量为王的时代,借用网红影响力实现引流转化已然成为主流营销方式。相比于传统电商模式,其最大的优势莫过于推广成本低,网红可以在短时间激活新的消费者客户,提高转化率和复购率。
和网红合作的效果是显而易见的,但想找对网红却并不容易。对初入行和对网红营销了解不多的同学来说,最佳选择是寻求第三方网红营销平台(NoxInfluencer)或服务商(MCN)的帮助,除了能极大地增加工作效率和效果外,更重要的是帮你避开其中的坑。
8、提升客户复购意愿
企业可以定制“符合自身客户服务体系”的互动网页,以此更快速且便利地回应客户的需求,提升客户的采购体验。
通过独立网站去增强用户的忠诚度及黏度,能够更好地留住老客户,有数据表明,独立网站新客户转化为老客户的比例是远远高于第三方平台的。
独立站优势虽多,但运营好一个独立站,其实也不是一件简单的事情。建站第一点,产品的选择上要有差异性。第二点,品牌建设要有个性化。第三个,怎么去推广你的独立站。