亚马逊广告系列丨亚马逊广告数据解读
万圣节倒计时一星期，我们统计了今年的万圣节主题爆款产品Top 5。除了有产品ASIN信息外，我们还尝试对这些产品进行了用户画像分析，希望能帮助你发现趋势，举一反三。感兴趣的卖家朋友可以跟着我们一起继续看下去。
1 充气霸王龙全身服
产品名称：Rubie's Adult Official Jurassic World Inflatable Dinosaur Costume
ASIN: B07WTX6VHW
产品分析：
这个爆款充气霸王龙全身服今年10月的日销量为800件，但纵观全年，这个爆款的平均月销量也达到了一万四千单，是"Men's Costumes"(男士派对服)小类目中的 #1 Best Seller。
该产品虽然有"侏罗纪世界"的官方授权，恐龙形象打造得惟妙惟肖，但在"Fits as expected(合身度)"一栏只有77%。如果搜索Inflatable Dinosaur Costume这个产品，可以发现有个非官方授权的卖家(ASIN:B07DWR6JYZ)在此基础上做了改良，"Fits as expected(合身度)"提升到了89%。目前这个卖家的十月份月销也接近了2000单(数据由JS插件运行得出)，是个很好的优化案例。
用户画像：
通过产品详情页的"By customer groups & interests"一栏，可以看出，这款产品除了受到万圣节派对党的热衷，还是大部分《侏罗纪公园》系列电影的粉丝和玩具控、恐龙控喜爱的单品。
2 小丑脸白粉底
产品名称: Mehron Makeup Clown White Professional Makeup (2.25 Ounce)
ASIN: B00429O3EY
产品分析：
今年好莱坞两部和小丑相关的电影《小丑》、《小丑回魂：第二章》让"小丑"这个形象大火，也顺便带火了这个小丑脸白粉底产品。在所有调研的本月热销产品中，小丑脸白粉底的销售增速是最快的，销量增长了84%，体现了一定程度的季节性。此外，由于是化妆用品，产品规定无法退货，这个属性也让该产品的排名更加稳定。
用户画像：
除了万圣节购物人群，这款产品也受到了"人体/面部彩绘"、"人体艺术"等化妆人群的关注和好评。结合这些人群的评论进一步分析，很容易发现该产品自带"吸review体质"，产品本身只是白色的涂料，但买家很容易附上带图的review来展现自己。
3 南瓜宝宝服
产品名称：Carter's Halloween Costume Baby 2 Pieces
ASIN: B01LVWMTL5
产品分析：
这个产品主打舒适性和创意。Listing上有32个变体，利用万圣节把南瓜宝宝服的单品推火了，成为"Baby Girls' Costumes"小类目里的#1 Best Seller, 同时也让买家接触到其它相对日常的宝宝连体服，对提升买家对品牌的认知度非常有帮助。
用户画像：
除了在万圣节购物人群和家庭购物人群里获得了极高的认可度，这款产品还拥有一个品牌粉丝群"Carter's"。这意味着这个的品牌已成为产品代名词(类别一下Anker基本是充电宝的代名词)，做到这样，即使你的Listing做得不够完美，有买家的口碑在，流量是不用担心的。
4 "冰雪奇缘"主题公主裙
产品名称：Frozen Inspired Dress
ASIN: B016B5DMSE
产品分析：
《冰雪奇缘》自2013年上映起，冰雪公主(Elsa和Anna)就霸占迪士尼公主系列的头牌，相关周边也一直很好热销。此外，《冰雪奇缘2》今年11月22日即将在美国上映，这款产品的热度估计要持续一整个冬季了。
除了迪士尼官方售卖的公主裙，一个亚马逊FBA卖家出的"Frozen Inspired Dress(灵感来自《冰雪奇缘》的公主裙)"也很畅销。所有和冰雪奇缘主题相关的Listing加起来，十月份的日销量多达945件，比充气恐龙全身服还要高。
用户画像：
虽然在万圣节期间上了热销榜，但根据买家综合的购买行为，亚马逊的算法还是优先识别这款产品的主要买家为迪士尼动画片周边的粉丝和儿童家长，而不是针对万圣节的购物人群，这说明这款产品的季节性没有那么明显。
5 网红头套
产品名称：DJ Marshmello Mask
ASIN: B07WWFMS5T
美国网红、YouTube DJ 蒙面达人Marshmello的蒙面头套，被认为是今年最意想不到的飙升爆款！
产品分析：
这款爆款头套在DJ Marshmello本身常用头套的基础上添加了内置发光的炫彩LED灯，迅速在成年人和青少年人群里爆了起来。产品Listing于今年8月底上架，短短2个月，54个review, 大类排名#8772，但月销量已经超过10000了！(数据由JS插件运行得出，小编调研时该ASIN页面还在，编辑文章时这个产品页面已经被黑了！可能是产品太火"被恶意竞争"了!)
用户画像：
由于该产品Listing太新，目前详情页上还没有"customer groups & interests"的数据。但可以看出这款产品并不仅仅针对万圣节，之后的新年派对以及年轻人的日常派对都是可能的使用场景, 持续爆单的潜力相当大。
万圣节只是Q4旺季的第一个小高潮，更需要各位卖家们思考的是接下来的黑五和圣诞季。通过高效引流+最大化利用流量获取Review，来增加Listing在关键词下的排名，是制造爆单的好机会。
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