我有一批新品FBA到货了，请问下流量扶持期的15天里怎样做推广比较好?

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2019-10-08 16:34:37

流量为王的时代，只有有了流量，才有可能带来转化，从而提升排名。而排名提升之后，又能增加Listing流量，从而形成一个良性循环。所以对于亚马逊卖家来说，某种程度上，流量就是销量，没有流量，后续的一切都无法展开。

我相信，如何降低获客成本，获取优质流量，提高转化能力，是每个亚马逊卖家都在持久关注的问题。在群雄逐鹿的市场中，广告、站外推广等形式的买流量似乎成了一条获客捷径。但人人都高喊流量昂贵的背后，你是否忽略了亚马逊站内最基本的自然搜索流量来源。

据Amazon官方统计数字，搜索流量占据了亚马逊流量来源的80%以上，而在关键词搜索结果中，自然排名的位置数量要远远多于广告位置的数量，所以关键词自然搜索流量也就占据了搜索流量更大的份额。而产品关键词，就是将产品展现在买家面前获取自然搜索流量的第一要素，也是我们打造一条Listing的坚实基础。

今天就给大家介绍一些获取产品核心关键词的常规方法，希望能够给各位运营小伙伴带来帮助。

1、Amazon搜索框提示关键词亚马逊搜索提示框，是按照买家搜索习惯进行自动匹配的，并且只有有一定热度的关键词，才会出现在搜索框的下拉栏中。比如你要发布一款新鞋，就可以把主关键词（搜索框输入的关键词必须是产品核心关键词）：shoes 放到亚马逊搜索框进行搜索，输入关键词后会出现下拉菜单，挑选下拉菜单内与自己产品相关的关键词使用。选择大类目All Department

还可以选择细分类目获取更为精准的关键词

2、其他电商平台的产品关键词

除了亚马逊之外，还有其他非常多的电商购物平台，包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各种网上独立商城。各个国家的本土电商也很多，外国人购物也是会货比三家的。既然都是购物平台，其实客户的搜索习惯都差不多，多个平台综合比较，获取更多的关键词来源。

3、谷歌关键词搜索工具-Google Ads发现新关键字可以搜索与你的产品相关的字词或词组，找到最适合你的关键字。帮助你研究关键字，以便选择合适的字词作为关键字。研究关键字

可以清楚洞悉某些字词的搜索频率，以及这些搜索字词随时间推移的变化趋势。根据这些分析数据，可以精简所用的关键字，只保留真正需要的那些关键字。

4、调研竞品关键词分析竞品的关键词，需要从标题、五点、描述、评论、Q&A等模块仔细研究。4.1 标题分析第一步：找出至少30个排名靠前的同类竞品标题；第二步：将所有的标题全部复制到一个word文档中，合成一段文字；第三步：利用词频分析工具，找到出现频率最高的词；词频分析工具：https://www.jasondavies.com/wordcloud/

4.2 竞品Review在竞品Review里，我们能精准地获取以英语为母语的国家的消费者（以美国站为例）对该产品的准确称呼及所用搜索词来作为我们的精准流量词。消费者描述的关于产品一些高频词，也可以提炼出来作为产品的卖点，因为这些都是基于市场测试得出的数据，可以确保产品符合市场需求，减少我们前期选品试错的成本。

还可以通过对竞品的差评分析出同类产品有什么可以改进的地方，帮助我们升级产品，更好地了解产品的品质状况和客户诉求，让自己的产品和竞品形成差异化竞争。

5、卖家精灵-关键词精灵5.1 关键词反查卖家精灵反查出的关键词，是该ASIN的流量词，并且按带来的流量大小排序，排在越靠前的词，给该ASIN带来的曝光量越大。比如你的竞品是保温包，用户搜索“insulated lunch bag”，翻到第3页看到了该产品，则该关键词就是该竞品的流量词。有用户搜索“lunch bag”也可能看到该产品，那么这个词也是流量词，因为它也给该竞品带来了曝光。