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2022-04-08 17:34:25

当一个产品跟另外一个产品搭配在一起时，总会产生令人意想不到的效果。在亚马逊平台上，亚马逊除了允许卖家进行单品销售，也允许将两个或两个以上的产品进行组合（Bundle）销售。

对于产品组合销售，亚马逊规定，参与组合销售的所有产品必须符合亚马逊产品的上架政策和组合销售政策，如果不符合相关规定，可能会导致组合销售的产品被亚马逊删除，甚至账户也会受到影响。所以卖家在对产品进行组合销售时，要注意以下几点：

1.组合产品要有高度互补性

组合的产品要有高度的互补性，如下所示，这是某一个卖家销售的瑜伽组合套件，这个套件组合里的练习瑜伽垫、瑜伽砖（2块）、瑜伽带和瑜伽毛巾，都是瑜伽爱好者练习时需要用到的东西。它们一起出售时，互补性极强。买家买了这个瑜伽入门套件，就不需要另外单独购买瑜伽砖、瑜伽带和瑜伽毛巾这些小产品，既方便又能省钱，何乐而不为呢？

2.媒体类商品不能作为主要产品进行组合销售

进行组合销售时，视频游戏类或者图书、音乐、视频、DVD（BMVD）等媒体类产品，不能以主要产品的角色进行组合，但可以作为辅助产品进行组合。如上图所示的瑜伽组合套件，瑜伽整作为主要产品，可以再将关于瑜伽的DVD、图书作为辅助产品，创建成另外一个新的组合套装，然后再进行销售。

3.组合套装的分类依据

一个组合中有多个产品，可能每个产品所属的分类都是不一样的，卖家可以根据组合套装中单价最高（价值最高）的主要产品的类目来确定整个组合的分类。

4.其它注意事项

（1）用来作包装的工具（如礼品盒），不作为组合套装的次要产品。

（2）如果卖家向买家提供订单小票，小票明细要与实际销售产品一致。

在电商平台上，不难看到，不同的产品被搭配成一个套餐或礼品盒，套餐内的产品之间互补性极强，能多角度多层次满足买家的需求，组合之后在价格方面也很有优势，所以较之单品，组合类产品往往更具有吸引力。独特的组合方式，同行是无法模仿的，有助于提高销量。

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