• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

【Google Ads】谷歌广告关键字出现不符合条件、搜索量较低

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-04-08 17:20:22
32


许多卖家开始考虑拓展TikTok这个新兴海外渠道,但是不知道自己的产品是否适合在TikTok上推广,又该如何进行带货营销。

图片

TikTok For Business代理YinoLink易诺为大家梳理了TikTok的热卖品类以及适合在TikTok上进行推广营销的产品特征,一起来看看吧~



►►►

TikTok用户行为分析 

1. 非计划性消费


TikTok对于大部分用户来说的使用目的是休闲娱乐,偏好简单有趣的视频内容。


因此用户在平台上的购买行为多为非计划消费,即在使用TikTok的过程中,消费者的潜在购物需求被视频、直播内容激发,产生了购物欲望。


2. 即时消费


在浏览TikTok视频的过程中,看到一些新奇、感兴趣的内容,受到视频画面和声效的双重影响,更容易促使用户产生即时消费行为。

►►►

热门产品特征  

1. 新奇特别、稀缺性高


TikTok用户的购买行为大多是非目的性消费,因此新奇特别、让人眼前一亮的产品会更容易吸引消费者的注意。


卖家需要选择消费者需要且容易感兴趣,稀缺度较高的产品,不要是超市、亚马逊随处可以购买的普通产品。


制作可以让消费者产生“我需要这个产品”想法的TikTok广告内容。在TikTok广告素材中展示产品的亮点和特殊卖点,让商品优势和价值可视化。


2. 产品售价较低


不同目标国家及产品品类的售价不同,但整体而言,TikTok中热门产品的售价集中在10-50美金,一般不超过100美金。高决策成本会让消费者犹豫,理性重新回归到目的性消费的场景中。


而高客单价的产品在TikTok中更多的可能是品牌曝光,转化率相对较低。消费者偏向于购买可以随手下单、价廉物美的产品,而不是倾向于和家人朋友讨论后再购买的高价格产品。


3. 体积较小,质量较轻


TikTok的大部分爆品都有体积小、质量轻的特征。新奇产品、日常消耗品、家居小摆件占比较大。


YinoLink易诺建议TikTok广告主在投放广告时考虑产品的体积和大小,在视频中全面展示产品的特点。


4. 热门产品类别


POD:宠物狗牌、定制美甲贴、定制戒指等

汽车小型配件:汽车LED氛围灯、抽纸盒等

服装饰品类:服装、珠宝首饰、鞋包等

美妆类:彩妆产品、新奇美妆工具、护肤品等

小型家居用品:零食封口夹等厨房用品、宠物用品、多用插座等

新奇产品:解压玩具等

►►►

TikTok广告营销建议 

制作TikTok广告素材的核心在于融入平台原生内容,注重日常分享感。可以从品牌介绍、品牌故事分享入手。


也可以专注于展示产品卖点,例如产品的使用方式,使用后的效果展示等。卖家也可以分享产品生产、打包流程,增强可信度,让用户觉得可以安心购物。


增强与用户的互动,可以通过视频回答常见问题,邀请购买了产品的客户分享开箱使用视频。这类视频后续也可以作为广告素材进行投放。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南 随着全球电商市场的持续发展和融合,跨境电商平台已成为众多商家拓展国际市场的重要渠道。面对琳琅满目的平台选择,卖家...
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解 随着全球化进程的加速,跨境电商已成为越来越多企业和个人的选择。为了在跨境电商领域取得成功,需要具备一定的条件和准备...
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
国外抖音电商发展现状:短视频平台引领电商新潮流 随着移动互联网的飞速发展,电商行业已成为全球经济的重要支柱之一。近年来,国内抖音电商作为一股新生力量迅速崛起...
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
全球跨境电商平台大汇总:探索各大洲的主流电商平台 在全球化的今天,跨境电商已经成为连接不同国家和地区消费者与商家的重要桥梁。本文将为您详细介绍全球各大洲的...
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享 在全球化的今天,跨境电商已经成为许多企业拓展海外市场的重要途径。然而,海外运营并非易事,需要遵循一定的流程和策略。...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。