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2019-07-24 14:18:02
39

今天不做批判,只讲事情和扫盲





首先来看看Amazon的三个管理平台:Seller Central,Vendor Express,Vendor Cenral。


Amazon Seller:Amazon Seller也称为3P Seller(3rd Party Seller,即第三方卖家)。


Amazon Vendor Express:通常Amazon员工喜欢简称他为VE


Amazon Vendor Central:一般业内喜欢称其为VC,是Amazon公司重量级的供应商系统,其功能之齐全可与Walmart的供应商系统(Retailink)媲美。


VC目前我接触的分为4种:


普通VC、DI账号(directimport直接进口)、advantage账号(一般做media生意什么电子书 CDDVD)、FA账号(快时尚用品,无跟卖权限),细细看过每个条款,无论做的多大多好。最终受益人都是亚马逊自己。


本意,亚马逊是让VC供货,批量性采购,给一个类目试水,然后VC自己帮Amazon扛着账期。所以亚马逊采购VC的货后,在listing下面会出现sold by AMAZON,记住不是绿色 amazonwarehouse,这个是卖二手的!


VC跑着跑着,给亚马逊挣钱,同时也在测款,跑下供应链和物流甚至汇款帐期,客户退货率等等数据。跑的好了,亚马逊自然安排自家太子进去干了。




从逻辑上来说,亚马逊作为全球顶级的科技上市公司的诉求是什么?

业绩,股票企稳切有增长空间和驱动力,给投资人回报,让市场对其未来充满信心。


那么简单点说人话就是:

  • 多挣钱,少交税,美国税务重。

  • 股票保持上涨,起码就算暂时亏本也有投资价值。

  • 用科技公司的名头来规避一些州的零售税务法案。

  • 大数据一直玩的666,顺手做了AWS。

  • 利用大数据,避开亚马逊自己可能跌入的坑,直接快干快上赚钱。




亚马逊的规划是:大量的SC账号,做数据做销售,甚至提交供应商发票和供应商联系方式。


亚马逊的大数据无时不在的做追踪,安排VC跟卖测款,测周期,利润率,等其他数据。最终太子登场,切入类目,即是裁判也是运动员,在类目强取豪夺流量并开挂拿关联拿VP 。太子坐稳后,倒逼SC改革,开私模,开新类目,下沉供应链,创新,获得客源。


以上三位一体的最终结果是:亚马逊整体盈利。各种儿子竞争力如狼,客户体验强于其他平台,客户买家最大化收益。客户黏度上涨,干死沃尔玛,eBay,Wish……在这个指导思想下,VENDOR体系账号出台了。


VendorExpress 就是VE,已经在2018年5月寿终正寝了。R.I.P ,究其原因是没有执行好父皇的命令,整个项目让亚马逊倒亏钱,且被聪慧的中国卖家抓到了空子,利用其FBM跟卖机制大肆shuashuashua。


当年只要有VE在手,真的是bestseller 我有。跟卖拿到购物车天天刷,刷到BS,退出并把购物车交还给SC账号。




作为交接棒的内部亲戚,自然要给一些很大的权限,比如ARA数据,促销窗口,文案图片类目的修改编辑权,VINE计划,A+,AMS,增加节点等等。这些权限对比SC实在是逆天了,完全是游戏里的半个GM了!


同时亚马逊给VC无微不至的指导和关怀。甚至做了新手村公告牌,深怕各位VC不会玩这个游戏。简单来说就是告诉你怎么搞钱什么东西好卖,数据指标上来了,你们快点去抢地盘测试。


其实VC正经用来卖货和打SC3P的辅助是绝佳的,我就知道几个VC大卖一年利润千万左右。而且VC可以帮SC优化很多很多东西,这点拿来自己卖卖货也是极好的。


但是为了利益,于是SC被玩坏了,各种秀技术。打击同胞时候如秋风扫落叶一般毫不留情,合并1星僵尸,刷成人类目标签,改文案改图片,改预售,变狗,看到卖的好的直接跟卖,跟卖不过瘾的可以直接活体解剖,换掉SC的asin,拿来合并给自己补充星星。这些惨案我作为4年老卖家看的太多太多了。

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