海外众筹 | Kickstarter众筹一周热门产品精选
卖方通获悉，根据emax digital的统计，亚马逊德国站“面部护理”类别的畅销榜由大公司主导。其中，欧莱雅位居第一，Colibri Skincare和Nø等新兴D2C品牌正在追赶。
在2022年第一季度，共有来自110个品牌的301款产品出现在亚马逊德国站（Amazon.de）的“面部护理”类别中。入选"面部护理 "类别畅销榜前100名的涉及妮维雅、欧莱雅等多个品牌。
可以看到，妮维雅品牌有40种不同系列的产品入选 "面部护理 "类别畅销榜，就数量而言，位居第一。但是妮维雅产品的售价普遍较低，范围在0.85欧元至37.98欧元之间。
事实上，欧莱雅才是"面部护理 "类别中最大的赢家。欧莱雅在亚马逊德国站上提供L'Oréal Paris、L'Oréal Men Expert、Garnier、CeraVe等品牌的产品。其中，La Roche-Posay和Biotherm，占据畅销榜28%的份额。其次才是Beiersdorf（占1比8%）、美国强生集团（Neutrogena和Bebe，占比7%）。
emax digital指出，亚马逊的储蓄订阅推动"面部护理 "类别的销量。在该计划下，消费者定期购买某种产品时，能够获得额外的折扣。若消费者每月购买至少五种储蓄订阅的产品，亚马逊还将为他们提供更高的折扣。
由上图可见，入选 "面部护理 "类别畅销书排行榜的产品，大多数都有提供储蓄订阅计划，其中，妮维雅78%的产品有提供，L'Oréal Paris达到76%，L'Oréal Men Expert达到73%，Neutrogena更是达到95%。
emax digital还指出，在 "面部护理 "类别中，只有87种（31%）产品没有提供储蓄订阅计划，12%产品只参加了零利率的基本折扣。而这种迹象表明，储蓄计划是亚马逊上美容护肤卖家获取成功的重要驱动力，推动了产品成为位居畅销书。
小编✎ Nicole/卖方通
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