请问大家，亚马逊VC可以任意加节点么？ VC可以给非自己所在的类目加节点么？采取的是开case方式？

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2019-07-10 09:05:52

因为你知道当前的选品方法有缺陷，但你不知道缺陷在哪儿。
你不是对自己能力没有信心，而是对选出的产品是否会爆没有足够的数据支撑。
而这些数据分析报告你通过现有的选品软件很难获取到，而自己手动获取又太费时费力。
你的困惑让我娓娓道来。

最开始，大概在2014年到2016年，亚马逊卖家浏览站内的畅销榜、飙升榜就可以选出爆款，那时候市场不饱和、竞争不激烈，到处都是机会，粗放型的铺货模式是一个红利期，中国早期大卖基本上都是靠这种模式起家。

到了2017年，基于大数据的选品软件开始流行，但选品主要是依据价格、上架时间、BSR、评论数、预估销量等维度，很多卖家基于这样的筛选维度也能够选出一些畅销的产品。
后来才开始出现BSR增长数、评论增长数、销量增长率等趋势指标，把大数据选品推上了一个台阶。

到了2018年年底，市面上这些数据化选品方法都不灵了，因为大家的选品维度都趋于一致，被盯上的潜力爆款也就同质化，比如这样一个潜力爆款维度：
上架时间：最近3个月
BSR排名：6000以内
评论数：小于50（同类指标是月销量）
评分值：大于4.2
价格：20-40美金
基于不同的选品系统和类目，上面选出的产品数量在几十到上千，大家都在这有限的产品中厮杀。

这暴露出的问题有：
1、卖家接触到的产品品类很有限，而且很集中
2、只基于产品个例来决定是否进入该市场，而没有或没法深入调研该市场
单说亚马逊美国站，底层细分类目就有超过2万个（不包括图书、音像、软件等），我们只会在其中1%，也就是200个左右类目展开肉搏。
另外99%的市场，都在我们的视线之外，即使在视线之内也无法对其有客观的评估。

不说数据化选品，就是参加展会、线下活动，以及关注facebook、Instagram、抖音等社交媒体中网红产品，都是产品的冰山一角，我们只能误打误撞。

选产品，首先要选市场，因为一款产品从来都不是独立存在的，它能否存活或是打造成爆款，决定于这个市场大环境（需求端和供给端）。
而我们对这个市场大环境的判断，往往是凭个人感觉和喜好，并无数据支撑。

这就是为什么：我们用了那么多的选品软件，依然对选出的产品没有信心。

如果要对市场进行分析，需要哪些数据维度呢？
下面这些指标和维度，是可以量化的，所以我才总结出来。

市场需求指标
它可以通过该行业核心关键词搜索量、底层类目的前100产品销量或月评论增长数（不是大类Top1000）等衡量。
因为二八法则，基本上各细分类目的前100或核心关键词前5页产品（100条左右），就是该市场一个缩影。

市场趋势指标
它是需求指标的纵向延伸，市场需求只有在历史趋势中才能客观评估，最简单的就是取近几个月历史数据的平均值。
从长远看，它指市场生命周期（市场从导入期、发展期、成熟期到衰退期）。
从短期看，它有季节型、节假日型，以及事件型（昙花一现型产品）。
从微观看，就是头部产品的各项指标历史趋势，如：上架以来的BSR、评论数、月评论增长数、评分值、价格等，以及近两年销量趋势
它和市场需求指标维度类似，可能还可以加入其它维度，如销量前100产品的历年上架数量趋势。

市场竞争指标
不考虑竞争就莽然进入会死得很惨的，竞争度可以通过如下指标量化：
商品集中度（垄断度）：前10产品销量占前100产品销量的占比，像电压力锅基本上被Instant Pot几个爆款垄断
品牌集中度（垄断度）：前5/10品牌销量占前100产品销量的占比，像电动牙刷都是被少数几个大品牌常年占据
卖家集中度（垄断度）：前5/10卖家销量占前100产品销量的占比，
卖家发货类型占比：如果Amazon自营占比越大大，竞争就越激烈
A+商品数量占比：A+商品占比越高说明该类目品牌商家越多、市场越成熟
商品价格区间分布：不同价格区间代表的是不同的细分用户，低端竞争太激烈可以做高端
商品型号（变体）的分布：型号往往代表不同的消费场景，比如小容量冰箱一般是办公室或单身贵族

市场机会和壁垒指标
这个指标有时候会和需求指标、竞争指标交叉，但还是可以独立出来，可以说是市场波动指标，因为有波动新进入者才有机会。
但市场波动性并不是仅由竞争引起，可能是需求，比如这个市场需求不足或是需求满足度太低，不断有卖家进进出出。
主要衡量指标是前100商品中新品占比，新品数量和销量占比。

基于以上维度的行业分析报告，有培训机构、软件服务商或大公司内部在提供，但都是定制开发，无法大批量、快速交付。

如果我们可以做到这三点，那就完美了：
1、提供各类目的深度行业分析报告，也就是可以一键获取亚马逊这几万类目的行业报告，不用找人定制，耗时耗力。
2、将各细分行业的指标维度（大概有30+）提取出来，供用户排序、过滤，比如按新品上架数量降序排列，或者按品牌集中度升序排列，一下子就可以初步判断哪些行业可以进入。
亚马逊美国站有超过2万个细分类目可以选择，我们总能在不同时间点发现一些新型市场。
3、提供按类目名称快速检索，这样方便在展会或线下活动听说某品类，可以快速了解和评估。