跨境电商平台鄙视链
“本人有每周五进行店铺数据分析的习惯,上周五打开业务报告吓得我心惊肉跳:流量暴涨,转化率下降一大半。
以往转化率再差也有10%左右,这下直接跌到了4%左右,怎么回事呢?
订单没有减少,流量无缘无故增加了许多;琢磨半天,看了一下亚马逊的公告,才发现亚马逊近期更新了移动端的数据指标。”
以上是一位卖家朋友最近发出的感慨,不知道大家有没有发现自己店铺的数据也有了不同的变化?
流量暴涨,转化率下降!
其实这本来就是我们店铺的真实数据,只是亚马逊之前没有将移动端的数据公布出来而已!
有这么多的流量进来,但我们的转化率却只有这么点,那么问题出在哪里呢?有没有办法可以解决的?
首先,我们可以看看转化率的计算公式:转化率=(订单量/流量)*100%
其次,我们来看影响转化的因素,如下列举几个:
1、产品价格;
2、产品图片;
3、产品优惠/折扣;
4、Rating数量及分数;
5、FBA配送or FBM配送;
。。。。其它还有,卖家自己可以再总结。
以上这些,我们可以通过listing优化手段来处理。
对于分母的流量,我们如何来优化呢?在流量数值稳定的前提下,其实最主要的就是提高流量的精准度。
亚马逊站内流量主要包括自然流量和广告流量,所以想提高流量的精准度,我们需要从这两个方面入手。
那么我们首先要清楚哪些关键词能够为我们带来订单,或者我们知道哪些关键词能够为竞争对手带来订单也可以。
1、知道了竞品出单词,我们拿来优化自己的listing或用来投放精准广告;
2、找到自己产品的高转化词,可以加大广告投入,争取更多曝光及流量。
流量更精准,listing优化也到位,转化率自然就提高了,那就会进入一个良性循环中。
那如何快速找到自己或竞争对手的出单词呢?
今天给大家介绍【卖家精灵】的“出单词反查”工具(2.0版本,是最近优化上线的)。
(图片来源:卖家精灵)
我们可以根据自己的需求选择“国家站点”以及“时间维度”。
(图片来源:卖家精灵)
然后将自己关注的竞品ASIN复制到输入框中,可以同时输入1-20个子ASIN(多个ASIN以空格或都好区分即可)
(图片来源:卖家精灵)
这里我拿最近关注的几个复活节产品ASIN来试一下,通过搜索结果,我们可以分别查看各ASIN的主要出单词及表现。
(图片来源:卖家精灵)
为了提高关键词的收集数量,我们可以去查询更多的竞品ASIN,如果你有足够的时间,哪怕将BS前100名ASIN都查询一遍也是可以的。
我们可以通过右上角的“导出Excel”将数据下载下来,然后整理成自己可用的表格数据。
这只是我们收集的关键词词库,如何整理及应用,各位卖家还得花点时间去梳理一遍。