Jungle Scout中如何暂停或取消促销活动？

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2019-05-30 17:24:32

作为专业的亚马逊第三方卖家，我们通常会使用亚马逊仓储配送服务（FBA）配送产品，而不是由卖家自行发货（FBM）。尽管亚马逊会对FBA卖家收取额外费用，但是产品会因此带上Prime标志。产品一旦符合Prime标准，消费者就更愿意购买这些产品，并且愿意为这些产品支付更高的价格。

下面我将着重介绍下选择使用亚马逊仓储配送服务（FBA）的卖家。

对于使用过亚马逊仓储配送服务（FBA）的卖家都知道，每卖出一个商品，亚马逊都会收取相应的费用，面对亚马逊多样繁杂的收费规则，我们如何做到了如指掌呢?

首先，我们需要为商品选择合适的产品种类。对于亚马逊第三方卖家，我都知道，不同的种类意味着不同的亚马逊佣金收费规则，准确的分类，不仅能让产品更加准确的出现在亚马逊的分类页面，而且能产生合理的亚马逊佣金。

其次，我们需要为商品设计合适的尺寸和重量。亚马逊仓储配送服务（FBA）会严格遵循他自家的product tier 规则，给每个商品进行定位。不同的product tier 会产生不同的FBA费用。另外，Inventory Storage Fee也是根据材积和重量来收取费用。所以在保证商品美观大方的同时，合理控制尺寸和重量，会省下一大笔运费和FBA费用哦。

再者，对于亚马逊的其他服务，我们可以选择性的使用。比如：FBA Label Service，FBA Inventory Placement Service，FBA Manual Processing Service等等。

最后，对于一些不可避免的税费和其他费用，我们也要做到心中有数。常规的有：进口关税，汇率损耗，市场营销费用，其它每单销售固定费用，还有就是产品采购成本以及运费。

在全面了解在亚马逊上架的商品的基本收费项之后，我需要考虑的就是如何更精确的估算亚马逊利润率。

第一，我们可以假设一个利润率，比如30%，然后按固定利率估算售价。

基本公式如下：

* 成本 = purchase+shipMentFee+othersFee+FBA（所有亚马逊直接收费）+FBA的GST税+亚马逊佣金+比率*售价+汇率损耗费+关税+进口GST税+销售GST税+VAT税+企业所得税;

* 售价 = 成本+售价*30%;

* 汇率损耗费=[售价-FBA（所有亚马逊直接收费）-亚马逊佣金]*lostrate;

* 亚马逊佣金=售价*R>minimum?售价*R:minimum;

* vat税费=售价*(vatRate/(1+vatRate));

* 销售GST税费=售价*(selling_GSTRate/(1+selling_GSTRate));

* 企业所得税 = 税率C * (销售价 - 以上所有成本(除了进口GST税, FBA的GST税));

然后，推导出：

1.price（售价）=[(1-C)*(purchase+shipMent+others+FBA（所有亚马逊直接收费）-FBA（所有亚马逊直接收费+fbaTax）*lostrate+关税)+fbaTax+进口GST税]/(1-C)*[1/(1+vatRate)-selling_GSTRate/(1+selling_GSTRate)-rateFee-lostrate-R+R*lostrate]-30%；

2.price（售价）=[(1-C)*(purchase+shipMent+others+FBA（所有亚马逊直接收费）+ minimum+关税-FBA（所有亚马逊直接收费+fbaTax）*lostrate-minimum*lostrate)+fbaTax

+进口GST税]

/(1-C)*[1/(1+vatRate)-selling_GSTRate/(1+selling_GSTRate)-rateFee-lostrate]-30%；

根据亚马逊的收费原则，我们套用上述公式，可以估算出商品的利润率为30%时，商品的售价。

第二步，我们根据上面估算的结果，给商品设定售价。然后根据售价分别计算出亚马逊佣金等与售价相关的费用，一一加上，算出成本。

最后，根据公式：售价 = 成本+售价*利润率，计算出相对准确的利润率。可以根据自身需要设定合理的利润率区间调整售价，达到利润最大化。

重要说明，①：由于不知道售价，此结果是根据预先假设的利润率计算估算出来的售价和利润，和实际结果会有些许误差，此时的结果主要作为设置售价的参考。

情况②：在知道售价的情况下，此时计算出来的利润率和利润比较准确，如果想要达到预先期望的30%利润率，可以适合提高售价已达到目的。