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2019-05-30 16:30:23

Amazon business是什么？

这是一根网线就能连起几百万订单的互联网时代，B2B跨境电子商务每天都在以光速前进。在这样的大环境下，亚马逊发布的一站式商业采购站点Amazon Business也在不断进化。

2015年4月，Amazon Business在美国诞生，上线第一年的交易额就突破10亿美金。短短3年多的时间，Amazon Business已经在全球（美国、日本、英国、法国、德国、意大利、西班）七大站点上线，拥有超过100多万企业及机构买家和85,000多企业卖家。

Amazon business的玩法

1、在线询价（RFQ）：

“在线询价（RFQ）”是一个对买家和卖家双方都特别实用的功能。通过“在线询价”，企业和机构买家就能针对他们明确想要批量采购的商品，向所有在售卖家进行一键在线询价。卖家可以在“卖家中心”B2B栏的管理报价中便捷地查看所有询价需求，并根据买家提供的采购数量，设置产品的批量折扣。

想要增加销售机会和业务拓展机会，卖家请在收到询价的48小时内设置折扣。

只有当企业卖家没有为某一商品设置批量折扣时，RFQ的按钮（即“Buying in bulk）才会在该商品页面显示。针对已经设置批量折扣的Listing，前台就不再显示RFQ按钮了，企业买家可以直接看到卖家提供的批量折扣价格，从而决定是否下单。

2、在线招投标（Spot Buy）：

虽说“在线询价（RFQ）”功能已经让企业和机构买家的询价更方便了，但其实，他们的询价需求可能更多样化、更复杂。比如，针对超过1,000个的大批量采购询价；再比如，有特定的采购需求，但还没确定具体产品时，也需要询价。所以，是时候让“在线招投标（Spot Buy）”功能登场了。

通过“在线招投标（Spot Buy）”功能，企业和机构买家可以发布产品采购需求，卖家则可以根据自身情况参与报价。和前面的RFQ一样，“在线招投标（Spot Buy）”功能有效地将线下B2B采购中普遍存在的采购方式搬到了线上，但操作起来超方便。

看，对卖家来说，简直就是躺赚的模式，不少企业卖家已经从中尝到了甜头。今年5月，Amazon Business买家团队收到了美国某企业买家的采购需求，表示他们想要采购1000台手机投影仪，通过客户经理的沟通与对接，北京一家做家用投影仪的跨境电商公司成功拿下了这笔采购订单，单笔订单销售额就达到了数万美金！