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一、Tophatter是什么?
最近有这么一个说法“Tophatter是今天开店,明天出单的平台”,那么这个平台到底怎么样?Tophatter是来自美国的一个在线拍卖电商平台,与其他的电商平台不同的是Tophatter的销售模式:90秒实时拍卖。
拍卖并不是一种新鲜的方式,但是被限定在90秒以内使得Tophatter快速受到美国买家的追捧,也让平台成为销售速度最快的平台。根据平台官方统计,2016年全年成交额就超过1.6亿美元,更让人觉得不可以思议的是,平台整体的销售售出率超过80%。
致使Tophatter成功的另外一个重要的因素在于,平台的核心放在手机端,根据数据统计美国移动电商市场到2020年将突破2840亿美元,占美国电商子商务总时长近一半。
二、Tophatter平台入驻条件要求
实际上,Tophatter平台的入驻条件并不复杂,限制也不大,但是如果卖家满足如下几个条件的话,在Tophatter平台上会有一定的优势:
第一、产品多样性:越多sku 越好;
第二、有竞争力的目标售价及运费设置;
第三、物流能力上,到美国所有的产品都需要使用EUB或者更好的物流方式,全程追踪, 14天之内妥投,优质供应商需要具备“热销产品通过海外仓发货”的能力,维持一定比例的海外仓发货,进一步凸显物流时效的整体优势,最优质卖家产品需要在7天之内妥投。
三、Tophatter平台卖家分类一级收费标准
1、Tophatter卖家分类
Tophatter平台卖家分为标准卖家和合作伙伴如下,两种类型的卖家区别如下:
标准卖家 | 合作伙伴 | |
日均交易量 | 1~10单 | 大于50单 |
拍卖资源 | 基于特定的拍卖排期,与其他标准卖家共享拍卖资源。 | 拥有单独的拍卖资源,可以设定拍卖时间、类别及产品数量(大于100sku/次) |
曝光机会 | 与其他标准卖家共享曝光机会 | 可以利用“私有拍卖”提高产品曝光率 |
平台支持 | 工作时间,邮件回复 | 提供专人扶持,7*24小时服务 |
费用成本 | 佣金:10%~20%的订单金额; | 根据产品类型不同收取不同的佣金 |
2、Tophatter平台收费标准
Tophatter平台的收费可以分为成交费、订单佣金、收款手续费、其他费用,具体如下:
成交费 | 订单佣金 | 手续费 | 其他费用 |
固定收取,平台按照一定的固定值收取成功销售时一定费用。 | 使用Buy Now购买非计划商品佣金10%,不收取成交费; | 收付费约订单金额3% | 退款费用:买房发起退款,同时订单不在卖方保护范围内,则会收取退款费。 |
四、Tophatter平台卖家入驻注册流程
1、进入Tophatter平台首页:https://tophatter.com/,点击屏幕下方的“Sell”
2、点击“Apply To Sell”,进入注册流程
注:在点击“Apply To Sell”后,平台会提示要“Sign Up”,可以通过已注册的平台账号,或者Google账号、Facebook账号登录。
3、选择要销售的产品
4、选择完要销售的产品后,平台需要卖家选择业务类型
5、选择Sku数量
6、根据卖家需求,选择每周想要通过平台产生的销售额
7、选择卖家产品运输起始国家
8、选择去年销售量总额区间
9、卖家是通过什么渠道了解的Tophatter平台
10、填写企业相关信息
11、设置退货地址
这里需要注意,一是填写地址要按照英文的地址习惯填写;二是最好确认地址能够被识别,可以与当地邮局确认。
12、绑定收款账户
通常绑定Payoneer账户,需要注意的是Payoneer账户需要与填写的法人信息相符合,同时要注意的是,一旦绑定了就无法更改。
五、Tophatter卖家运营小技巧
1、卖家在产品图片选择时建议提供5张质量高的图片最好。
2、卖家上架产品时,对于产品标题和描述一定要保证描述的准确性。
3、美国消费者对于商家提供的产品,如果能够提供免运费服务,会更加愿意合作。
4、因Tophatter平台是以服装和女性为核心,因此产品要尽量保证流行趋势。
5、诚信开店。
6、如遇到旺季,需要保证商品库存足够。