Amazon affiliate是什么？亚马逊联盟应该怎么做？

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2019-03-24 10:20:20

广告是一个不管在亚马逊任何销售阶段都能对产品销售起到一定作用的功能，也是卖家在运营当中会重点关注的对象，亚马逊广告是卖家想要给产品增加曝光量可以选择的一种方式，卖家可以通过广告来为自己的产品匹配更多的流量，并让这些流量成为产品的实际转化。

说起亚马逊广告的运营方式：广告的投放形式，广告的分析数据，广告的覆盖转化……这些都是为了能够推进销售所必须考量的事情，那么在面对众多的广告运营战略当中，如何选择到最适合自己产品的那条捷径呢？

怎么查看广告数据

广告的投放形式已经是卖家都很熟悉的部分了，由此产生的数据和起到的作用才是卖家进行优化的依据。影响广告活动的数据主要有ACOS、ROI和ROAS，是卖家察看自己广告效果的最直观体现，而通过数据的涨落，卖家就能够对广告投放结构进行优化，调整不同形式的比例，来获取更多的转化。

三个数据可以结合起来分析，因为它们分别体现了卖家广告的成本、投资回报率和支出回报率，正好涵盖了卖家在广告投放过程中的所有花费，不过其中也各有千秋。ROAS支出回报率是能够识别最佳广告的指标，而越高的ROI和越低的ACOS也能证明卖家的广告活动是正在盈利的。

当然数据最终也是要为产品所服务的，如果脱离了产品销售实际，只是面对数据来进行广告活动的调整反而会对销售起到了反效果，所以卖家要继续考虑广告对产品销售的作用。

广告宣传不能脱离实际

粗浅的来说，投放广告就是为了让产品能够销售到更广大的客户群，为了达成这个目标，广告对于卖家来说其实是反过来检测Listing和关键词的效果，有的卖家会发现跟自己同类产品的卖家也投放了广告，但是效果就是比自己好，其实在这里缺失的就是对于产品的回报，广告是一种宣传形式当形式升级的时候，宣传的本体也要跟随着一起升级，不然买家看到的就会是与宣传不符的产品，产生了心理落差也自然不愿意进行购买了。 Image title 为了最大化自己的广告效果，设定一个清晰的目标很有必要，这个目标不一定是爆单这种大目标，关注广告数据很重要，但卖家也不要一味地忧心数据变动，只要达成了这一阶段的销售目的，那么广告就是成功的。现在正好是旺淡交际的时候，建议卖家可以把自己的广告拿出来跟产品一起优化一下，在下次销售就会有更好的效果。