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纵观当下跨境电商平台,可以说是五花八门,门槛有高有低,这给了小卖家很多翻身的机会,就比如韩国的Coupang平台,不仅投入低高收益,而且不囤货就能卖向全球,办公时间和办公地点更是没有限制。正是因为Coupang平台对很多跨境卖家都很友好,所以就算是新手小白卖家也可以在此平台上干出一番事业。
对于新手小白来说,来到一个新的跨境电商平台,最难的不是运营而是选品,很多新手卖家都为了选出一款爆品查阅各种数据,然而选出来却不尽人意。但对于新手卖家来说,其实有一种不需要选品也能快速出单的选品方法,那就是Coupang平台的跟卖模式。
跟卖模式
跟卖模式也就是产品copy。简单来说,就是在平台上看到别人卖得好的产品,我们跟着卖,去蹭产品流量,以更低的价格去出售相同或近似产品,帮助新手卖家出单。跟卖其实是很多跨境电商平台的基础运营操作,有很多如今的大麦曾经也用过,后面运营起来了再打造属于自己的爆款产品。
当然,使用跟卖模式的卖家也要注意,虽然这个方法出单快,但是也容易侵权,尤其是不要跟卖品牌产品,如果不确定想要跟卖的产品是否是品牌,就尽量不要跟卖,避免违规导致封店或者冻结资金。
泛铺模式
其实除了跟卖模式,泛铺模式也比较适合没有精准选品的卖家,因为当我们不知道什么产品好卖的情况下,可以直接去货源网站上采集大量产品,大批量上架,用广撒网多捕鱼的方式以量取胜,但由于上架产品数量太多,所以很多泛铺的卖家都会使用ERP工具辅助上架。
精品模式
随着跟卖模式和泛铺模式被更多卖家使用,于是慢慢就有了一定的限制,利润也慢慢被压缩,卖家也不得不转向精品模式运营,才能寻求生存的空间,最大程度保证产品的利润空间。但有很多新手卖家就好奇,精品模式到底需要怎么做呢?
· 垂直类目
专心打造一个细分类目,比如只做2级或3级子类目,也就是说如果你做服装的,你就专售各种款式的衬衫
· 垂直人群
专做一个年龄段的产品。确定店铺消费群体的年龄阶层,例如定位婴儿玩具之类的
· 统一店铺风格
首图、产品图、详情图等,打造专业个性的店铺装修风格(例如logo、颜色、企业愿景等)
· 垂直热度选品
所谓的热度选品,也就是社会媒体的热点题材相关的流量产品,但此类产品比较有局限性,讲究时效。
精铺模式
精铺模式需要一定的电商运营基础,有一定的产品运营能力,对标题的设置、产品图的设置、详情页的优化、选品测品、竞品的分析、产品关键词的布局都比较熟悉运用,有针对性去优化自己产品,更加持续稳定出单。而这些对于新手卖家来说都是要一定的时间积累的,所以精铺模式不太适合新手卖家。不过新手卖家积累一定的运营经验后,也是可以往这方面运营的。
Coupang平台支持多种店铺模式,供跨境卖家更多的运营选择,不管是商家企业卖家还是新手小白,只要你想在Coupang平台大展拳脚,平台都会随时欢迎。虽然说平台目前对于跨境卖家来者不拒,但是后期会不会随着市场的日渐饱和会不会提高门槛,运营难度会不会增加,这些问题都有待考究。
而我们目前最应该做的就是,抓住入场的大好时机,别人能吃肉,自己再怎么也得喝上几碗汤吧?如果我们理念一致,可以和十二妹携手一起在Coupang平台“大杀四方”。