2020年速卖通必看的选品工具

网商动力

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2019-03-19 10:02:32

1、店铺装修

装修速卖通店铺、店招、运费模板、服务模板，这些都是必须做的，有条件的卖家可以聘请自己的团队来做，也可以找一些能提供产品精修图片的厂家，这样可以省很多力气。

2、选择产品类目

做好市场调研，根据产品的市场前景，市场容量，和竞争对手的情况做出选品，然后找好厂家，准备产品资料，至少200款在新店扶持期中的一个星期之内完成所有产品上传。如果错放类目，那么在买家通过类目导航来进行搜索时，就无法找到您的产品，而且错放类目的产品还会影响排名。小编认为，这一步骤很重要，所以业务要细心去完成。

3、优化产品标题

产品标题与产品信息质量是最终决定买家是否下单采购的关键性因素。其中标题、类目、属性作为产品信息的更直接因素，更是直接参与产品排名。正确的产品类目，可以让买家更加高效的找到您的产品，让店铺的产品有更多的曝光机会。

4、售后服务

做好售后服务有纠纷及时处理，客户的问题要全部处理好，做一个强悍的前台客服，不放弃任何一个潜在的客户。

5、积极参与促销活动

卖家要时刻关心平台活动，要想办法参加各种平台活动，这能极大地提升店铺曝光量，除此之外，自己店铺也可以做一些付费的推广，以此带动销量。

速卖通直通车点击率的高低受很多因素影响，想要快速提升速卖通点击率需要从很多方面着手。例如标题的填写中需要呈现什么样的卖点，卖点该按什么样的顺序展现(哪些内容写在前面，哪些写在后面)，都是非常重要的!现在网站上，很多卖家都不知道如何怎么更好地利用好标题部分!

速卖通产品优化技巧

产品曝光量高点击率低，产品的访客不会高，访客不高订单量提升有限(在平台内)。按电商公式"GMV(销售额) = 曝光量 * 点击率 * 浏览支付转化率 * 客单价 * 统计时间内每用户购买次数"来看，低点击率对销售额提升有直接影响?

低点击率情况要想改变，卖家要先弄清楚影响点击率的几个因素是什么。

1) 曝光量不精准

一般来说，产品曝光量不单只是搜索曝光。如若卖家对产品标题设置上过多使用行业大词或相关度不高的流量词，它们带来的曝光量不精准，故点击率不高。想解决此问题，可对产品进行标题优化。注意，优化不是将标题全部推到重置，而是利用各找词渠道将搜集的关键词进行分析，结合词语的搜索数据与转化数据，将有转化的但标题中原本没有的词加进去。

2) 搜索排序选择不同

速卖通搜索排序影响着点击率。

当我们在平台搜索关键词时，呈现出的搜索结果默认是按最优匹配模式来展示。但大家知道，消费者数量庞大，每个人的浏览行为、购物路径与习惯是不一样的，用户可以选择按销量排序、价格排序、上新时间排序，不同排序下，同一关键词下同一产品，搜索顺序有所不同。有些产品在综合排序下排名不高，但在价格排序或上新时间排序上能获得不错排名，借此提高点击率提高流量，也是这一目的的体现。

3) 价格影响

有竞争力的价格可增加点击机率，这不是说卖家应卖越低越好。如若产品有价格优势，卖低价可以提高点击率，我们直接降价即可，如若产品没有价格优势，降价会加大亏损，此时我们要做就是从下面第四点入手：差异化营销。

4)主图不显眼

在搜索结果下，一个产品主图与其它四十几个主图竞争，抢夺用户的焦点。可以这么说：哪个主图在竞争环境下更显眼，它就能获得更多用户的关注，乃至点击。怎么做到呢?卖家应该制定差异化的主图策略，但在之前我们要先明白主图受行业规范影响、受周边环境影响、受SKU图片联动功能显示的影响，想做出差异化，我们需要分析搜索行业大词后其搜索结果中主图们的共性，如摆拍方向、主图背景、模特姿势等。在不违背行业规则下，做到与共性相反即可。

为了获得更多的差异化信息，卖家可以多多搜索几个不同的行业大词，点击前三页进行仔细观察再分析，将共性或大部分主图的共有特点写下来，方便我们制定差异化展示。

5)影响产品点击率的因素

产品主图：

不得出现中文，拼图等现象，牛皮癣的概念：质量较差的宝贝主题。牛皮藓的处罚：SEO搜索权重下降严重的的下架

主图的要求：(1)无杂乱背景，统一底色(2)主图占到整张图70%以上。

6)产品价格：确定同类型产品热卖价格区间

价格优化技巧：到产品分析里了解这款产品的流量主要来源于那个关键词，然后用该关键词去买家页面搜索，找到同类产品的定价。可以准确的跟同行去对比价格。针对这个产品，我们就可以选择俄罗斯免邮，巴西收取运费的模板，甚至可以设置同行价格当中最低价，然后通过运费模板设置收取运费的方式来推广，获取市场优势。

备注：主要看你产品的主推市场。

价格确定过程：(1) 商品采购价(2)利润率及让利空间(3) 产品的重量体积属性(4) 选择合适的物流方式(5) 计算物流费用

7)产品标题

标题优化技巧(1)含有客户搜索的关键词(2)关键词和搜索页面的匹配度

8)销量的影响因素