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2022-04-07 10:14:34
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今天给大家说一说关于海关数据的一些情况,这也是外贸朋友经常讨论的话题,一些外贸朋友买完海关数据,就幻想得到千万个客户联系方式的,只能说您还是太年轻了!

目前市场上所有在售的海关数据,主要是企业的进出口报关单或提单,有过实际外贸经验的人都知道,单证里的客户信息,如联系人名和邮箱是选填项,属于个人隐私信息,基本是没有企业填写的。

既然如此,那么我们为什么还要花大价钱去找海关数据呢?

▍首先,要明白海关数据的主要作用是什么?

第一,分析买家习惯促进订单成交。

第二,分析采购趋势自主成交先机。

第三,分析全球供应链提升企业竞争力。海关数据始终是分析与监测为主,以此为凭,从而挖掘到潜在客户!说白了,海关数据,只是个辅助工具,有没有用,具体还得看使用它的人!

▍那么,海关数据正确的使用思路是什么?

简练总结就是,快速找到有需求的潜在客户库,通过客户的采购记录,如采购数量、价格、日期、原产国等,重点筛选一批适合自己工厂(如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等)的客户群;

然后通过google+sns社媒等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式(优先找公司的老板和采购部,其次是官网和销售部),最后进行有效跟进和推销,从而达到成单的目的。

▍怎么通过海关数据挖掘到客户的联系方式呢?
众所周知,原始的提单数据里面只有客户公司名称、地址,基本上是没有联系人和邮箱地址的。要想挖到关键人及精准联系方式,我们还需要利用其它辅助工具,搜索引擎、社媒等,,具体搜索方法如下:

1)进入海关数据查询系统,海关数据基础查询页面,输入产品关键词“safety gloves” 有885条交易记录:

2)【分析】功能查看详细的进出口数据及贸易总览:


3)还可以看到【立即挖掘】找到买家联系方式。

直接通过公司名称,模拟手工搜索,匹配对应客户官网,选中信息即可一对一深度爬虫网站邮箱,接入linkedin社交大数据库,抓取负责人职位邮箱列表。



搭配了邮箱挖掘工具一起用,这样我们就可以更高效快速找到国外采购商的邮箱。

看到这里了,请做好准备,海关数据的开发,是漫长而枯燥的修心过程。

效果反馈:

客户A: 用我们的海关数据2个月成交一个柜订单



客户B: 用我们的海关数据开发到好几个巴基斯坦客户,最终成交三个订单,近20万美金。


客户C:成交三个小订单,客户还不天天用就成交了三个小单。




目前我们这里提供21个国家的海关交易数据,需要的可以与我联系

海关数据国家列表

  • 美国

  • 俄罗斯

  • 秘鲁

  • 哥伦比亚

  • 巴拉圭

  • 乌拉圭

  • 巴基斯坦

  • 印度

  • 智利

  • 越南

  • 墨西哥海运

  • 埃塞俄比亚

  • 乌干达

  • 哈萨克斯坦

  • 乌兹别克斯坦

  • 厄尔瓜多

  • 阿根廷

  • 乌克兰

  • 英国

  • 巴拿马

  • 肯尼亚


总结海关数据这样用,肯定会有效果


1:海关数据要结合搜索引擎+社交媒体一起用,效果最好。


2:用海关数据,要学会用数据分析筛选目标客户;可以通过交易次数,交易重量,交易价格,了解采购商的公司实力,采购周期,采购高峰期,采购价格,才能知道这个采购商是否和我们的供应能力相配,什么时间段联系他好,什么价格最能打动他。有时候,适当降低单价格,在包装上和服务上多下点功夫,就能争取到他们更多的进货量。


3:通过海关数据查一下竞争对手,看他出口到哪些国家,出口到哪个企业,现在外贸工厂倒闭的这么多,可以去接手他的客户,尤其去年受疫情影响,很多同行没在做了。

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