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亚马逊关联销售技巧和方法,一般人我不告诉他!

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2019-02-25 16:50:43
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亚马逊cpc广告的种类


*Board 广泛匹配,只要客户搜到的词中含有cpc关键词,原则上都可以匹配上,一般放词组,单复数形式,-ing结尾等等都是在可搜到的范围内。

 

*Phrase 符合cpc关键词次序的关键词,比如客户搜索VAVA wake up light可以匹配到我们的 wake up light,但是 搜 VAVA light wake up 就无法匹配到我们的产品

 

*Excate  精准 这种必须是跟客户搜的关键词一模一样才可以匹配到的,我们的cpc关键词是VAVA wake up light 的话,客户也必须是VAVA wake up light才可以匹配上。

 

这三种广告方式,建议大家都做的,不放过任何一个可能带来单的关键词,才能让我们的cpc更有效果。 下图传达给大家的观念是,精准度越高,点击率越高,当然越精准出价也就越高。



亚马逊cpc广告怎么出价?


给自己的关键词出价,也是需要技巧的。cpc广告除了上面提到的三种出价范围,还有两种不同的广告形式,一种是自动广告,一种是手动广告;

 

自动广告不需要自己去筛选关键词,手动广告也就是我们开broad,phraseexcate广告的地方。

我们可以通过下载广告报表来查看是哪些词引来的流量,哪些词是热搜词,哪些词出单比较多,定期的去查看报表并进行优化,一方面可以防止广告过度投放,一方面可以为打造爆款产品做引流准备。而且,从自动广告报表里检索到的关键词,可以用来优化listing的标题、描述和关键词,如此一来广告也变成了我们的关键词查找工具。

 

刚开始的时候,建议可以多放几个关键词到广告组里,每周进行一次成效检查和记录,逐渐的减少不合格的关键词,到最后保留十几个最有效果的关键词即可。因为能给产品带来流量的关键词本身也不是很多,而且太多关键词的话管理起来也比较麻烦。

 

出价的时候我们可以考虑一点一点的往上提升,一口气出价太高不一定能够给你带来多少单量,但是你的Acos肯定是一路飙升的。所以为了能让自己的Acos保持在正常水平,就慢慢来吧。



亚马逊cpc广告转化率


有人说自己的转化率特别低,转化率一般能达到5%-15%是比较好的一个状态,想要达到这个状态就要控制好listing质量、点击率、曝光率、关键词和出价等等情况。一时间没有掌握好也是正常的,多花点时间去研究肯定可以做得到的。


亚马逊cpc广告如何控制Acos?


Acos是直接反应你的广告质量如何的一个指标。一般来说Acos控制在产品的利润范围内是最理想的状态。小编以前是做亚马逊的,我店铺的Acos,整体水平从没有超过20%,单个产品的Acos最多也不会超过30%。这一点小编可以说是比较有经验的。


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